昆鹏伦这段时间写了很多文章，包括关于新媒体营销的文章、媒体营销和微信营销，后来有人问昆鹏伦QQ营销是否过时了。一些企业也问过昆鹏隆这个问题，其中一人说，他们的公司每天在2万个集团中发送信息，但效果很一般。

原因在于很多人的意识形态，还停留在单纯的群发广告阶段。比如坤鹏论建立的群，每天都会有很多新人加群，进了群后，二话不说，马上开始duang~duang~duang的发广告。这样做，除了被管理员踢出群之外，会收到什么效果呢？谁会没事津津有味的看群广告？就算看了，陌生人发的信息，谁敢相信？这么做除了让人鄙视之外，还会收获什么？好一点的，加进来后不发广告，马上往群共享里上传一些文件，然后退群，效果不是一般的高。

QQ群不同于网站，他的信息是即时滚动的，如果只是机械式的加群、发广告，然后被踢，几乎没效果。所以对于QQ群推广，应该本着“一群一阵地”的原则，长期奋战。蜻蜓点水式的方式，绝对不可取。下面说一下QQ群营销的一些注意事项：

1. “先建感情后推广”原则

随着网络诈骗的出现，大家对于互联网上的信息越来越谨慎。在群里，只有熟人发的消息，大家才会放心的去看或是点击。陌生人发的网址，几乎没人敢随便点。所以对于QQ群推广来说，应该本着“先建感情后推广”的原则。只有和大家熟了，甚至成为朋友了，大家才会接受你的信息，也只有这样，才不会被踢。

比如进群时，先和大家打个招呼，晒晒自己的照片；时不时的，和大家聊聊天；和大家分享点有价值的信息，比如可以提前准备点电子书、小软件、学习视频什么的；如果时间多的话，再经常帮群里的人解决解决问题等。

2. “具体到人”原则

推广的目的是什么？是为了比谁每天发的群多吗？当然不是。推广是为了达到最终的效果！不管是追求流量、还是追求销售，最终一定是为了提升效果。所以QQ群推广应该本着“具体到人”的原则，发多少个群不重要，重要的是让多少群员转化成为我们的用户。

想提高一个群的转换率，蜻蜓点水式的乱发广告是肯定徒劳的，只有在一个群里长期奋战，保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时，转化率才会体现。

3. 广告“少而精”原则

为什么现在大家对电视广告意见很大？因为现在的电视节目，广告比正片时间还长。看一集45分钟的电视剧，能插播一个小时的广告。广告这东西，偶尔播播可以调剂气氛，多了，大家就反感了。对于群也一样，我们在群内推广时，即使在群主不踢我们的情况下，广告也不能太频繁，否则就像电视广告，会让用户反感。重复的内容最多一天发送一次足矣，关键是要“少而精”。

4. 在聊天中植入广告

在群内发硬性广告的效果越来越差，软性植入广告才是提升效果的良药。其实平常群员聊天的时候，是推广的绝佳时机。我们可以在聊天时，多多融入要推广的内容，这样大家不但不会反感，反而会自然而然的接受你的信息。

比如我们加的是女性相关的群，目的是推广减肥产品。那当群里有关于减肥的话题时，马上加入讨论，交流的内容，以分享为主。多和大家分享各种减肥的经验、心得，免费帮大家制订减肥计较。在这个过程中，悄悄的把要推广的信息，植入进去。甚至可以两个人同时加一个群，然后在群里唱双簧，继而吸引大家一起交流，带着大家按照我们的思路讨论。

5. 提升QQ群排名

在QQ群中，有没有不发信息也能达到推广效果的方式呢？当然有。只要将群名片中加上欲推广的信息，并让你的名字排在群员列表上面，即可达到这样的效果。试想一下，别人每天打开群，第一眼看到的就是你，是什么效果？时间一久，想不记住你都难，这叫强化记忆。

坤鹏论有一个营销推广群，里面有位朋友就非常善于使用此道。他主要做网络公关业务，于是直接将群名字设置成了业务名称，并将名字排到了群内第一，比管理员的排名还要高。这个群内的许多人都有公关方面的业务需求，而群员每天打开该群第一个看到的就是他，那有相关业务时会想到谁？肯定会想起他的。把细节做的这么极致，推广怎么可能没效果。

6. 强大的的群邮件功能

QQ群自带有群邮件功能，可以针对群内所有成员群发QQ邮件。这个功能非常强大，转化率也非常好。因为在发完邮件后，QQ会在电脑右下角自动弹出邮件提醒消息，保证每个群内成员，都能及时看到邮件内容。

不过唯一遗憾的就是，只有在开启了群邮件功能的群，才可以使用该服务。如果群管理员关闭了该功能，则无法使用。所以有条件的话，还是多多建立自己的群吧。

7. 持久的群文件功能

群文件功能是群的固定功能之一，我们可以将要推广的信息，整理成软文、视频、电子书、图片等，上传到群文件中。注意，上传的文件不要是赤裸裸的广告，应该是对用户有价值的内容，企业信息应该在内容有价值的基础上，适当植入。

如果上传的文件有价值，不被管理员删除的话，这个文件就会一直存在于群文件中，即时我们退群了，后进群的成员，也可能会下载观看。可以说，其效果是非常持续和持久的。

8. 申请管理员或搞定群主

自建群费时费力，而在别人的群，又不能随便做推广，有没有折衷的办法呢？解决方案就是申请群管理员。如果我们能成为其他群的管理员，不但能够免费使用群内的所有资源，而且还省去了建群、维护群等繁杂的事务，节省了大量的时间。一般想成为群管理员并不难，只要在群里表现的活跃些，然后和群主搞好关系，即可以达成心愿。

更高明一些的方法是直接搞定群主。坤鹏论有一位运营论坛的朋友，他的方法就是寻找大量相关QQ群，然后把群主搞定：比如在论坛里将群主设成嘉宾、开通高级论坛权限等。最后让群主带着他的群员进驻论坛。效果非常不错。

9. 建立QQ群联盟

前面说过，建立自己的群效果最好，而且群达到一定数量后，本身也会形成品牌。但是一个QQ号码能够建立的群数量有限，如何才能建立大量的QQ群呢？找人合作是正道。我们可以建立QQ群联盟，多方合作。比如推一把就拥有一个群联盟体系，目前已经发展了近百个群。加入推一把联盟很简单，只要您拥有一个高级群，愿意将它交给推一把统一管理，就可以加入联盟。联盟成员的好处是可以共用推一把群联盟的资源。

10. 利用群的各种工具

除了以上这些外，所有可以利用的群工具，都应该研究利用。比如QQ群还拥有群相册、群活动等各种辅助工具，而且随着QQ版本的升级，还经常推出各种新的工具，适当的利用这些小功能，能够为你的推广工作锦上添花。

虽然微信用户量直追QQ用户量，但QQ用户量毕竟非常大，并且QQ群要比微信群更开放，功能也更多，用好QQ群，营销的效果可能比微信群只强不弱。所以，不管是企业还是个人，只要做营销，千万不要放弃QQ群。

坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成，坤鹏论又多了位新成员：廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货，包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。目前已有十余万企业老板、创业者、媒体人及互联网人关注坤鹏论，并从中受益，还不快快关注坤鹏论的公众号：kunpenglun。坤鹏论写作训练营已经开始，想提高写作水平的自媒体人可以加微信：dpteng001，备注加写作群，开始提高写作水平之旅。