你有没有觉得，今年做视频号让自己感到崩溃，视频号今年是一个迅速大变革的一年，迭代的速度超出了绝大多数人的想象
11 月初落地了保证金政策，你有没有像绝大多数中小微企业和个体创业者一样，多重保证金让你感到崩溃？
相对于快手、抖音等其他平台，视频号的保证金贵的离谱，除了橱窗保证金、含有类目保证金、还有浮动保证金
有些类目比较多的商家需要缴纳的保证金，甚至是几万到几十万，甚至上百万
疫情所带来的最大的冲击是什么？中小微企业缺少现金流，这对于很多跃跃欲试想把握视频号流量红利的企业来说，不亚于当头棒喝，也拒绝了想视频号上捞一把浑水摸鱼的人、想割韭菜的人
回顾互联网过去发展的十多年，无论是淘宝还是美团外卖、滴滴打车，基本上都是一个套路，平台刚成立的时候，没有人，产品也不多，功能也比较弱，很多大人物看不上，感觉不成熟，但越是不成熟的平台越有机会，比如早年的淘宝为了吸引人入驻，不但给你流量扶持，淘宝团队还免费帮你做门店美工，教你怎么运营，如今新入驻的淘宝商家谁能享受这个待遇？
滴滴也不例外，为了圈地抢占市场，滴滴疯狂补贴司机和乘客，司机觉得赚钱容易。乘客觉得打车很便宜很实惠，这就吸引了更多的司机和乘客来到平台上，反正背后有庞大的资本的加持，资本的逻辑是，先亏 100 亿，不行接着亏 100 亿，烧钱让竞争对手活不下去，所以小的个体和资本正面硬钢时，无异于以卵击石
这种蛮不讲理烧钱的模式，在中国互联网维持了很长时间，当大局已定，形成接近垄断的局势之后，补贴就逐渐消失了，开始进入杀熟模式，也就是我们常说的店大欺客。
既然我的平台人多了，少你一两个人我也不放在眼里，能力强的有实力的，你可以在这个平台上捞钱，实力不强的，就看着你自生自灭，毕竟这个社会是遵从弱肉强势的丛林法则的
那么我们中小微企业和个体创业者如何在这个时机下做好视频号？
种种迹象表明视频号不希望知识付费割韭菜，你如果是踏踏实实的做教育，用心做交付，比如线下的传统教育，书法、绘画、运动等形式通过线上交付并不是效果最理想的，所以线上适合售卖，线下适合做交付服务。
抖音的官方有许多账号在教大家做抖音，但是视频号却对教人做视频号的账号一直不给流量扶持，甚至比较反感，打压这种类型的人
视频号平台早期是个人就可以来，只要有个身份证，你就可以在直播间上架产品，上传一个图片一个简介，视频号的课程就可以卖了
很多小白刚报了一个几百块钱的课程，第二天摇身一变就成了专家和大师，开始收徒弟，自己还没有搞明白就出来收割了，未免也太急功近利了，平台对待这种做法向来都是一刀切，因为虚拟课程的价值确实很难界定，包括国家到现在还没有一个统一的标准。
所以做知识付费的人，非常容易被别人定义为割韭菜的，可是真正做知识付费的人对整个社会的帮助也是非常大的，要求自己做的方法论不单自己做出结果，而且这种方法论可以帮助别人做出结果，容易复制，到执行层面就五花八门了，你听了再多的课程，不去付诸行动，也不可能收到成果的，那没有结果到底是谁的错？
当下大方向是共同富裕，会有许多政策来扶持实体，所以知识付费落地到行业产业，帮助行业做业绩增长，大家一起赚市场的钱，还可以更长久
大疫不过三年，未来一定会有不同程度的经济复苏，产生了很多创业机会和就业机会，但是如今做一个创业者所面临的错综复杂的环境，是过去难以想象的，绝大多数实体老板并不具备互联网思维和系统化运营的能力，所以转型到线上举步维艰
绝大多数老板不能躬身入局，带着大家做一遍，而是渴望找到优秀的人才为自己所用，自己不懂，很容易被别人忽悠，花了很大代价招来的人做不出结果的时候相互推卸责任，或者给出了一个远高于同行的价格
做好视频号对整个团队的老大来说是一把手工程，必须躬身入局，亲自下水，带着团队做，打个样，给团队信心，自己必须懂业务，有些事自己可以不干，但是你必须得懂，做决策的时候才不会轻易被别人左右，也不会被不良居心的人忽悠
前期老板带着做，目的是在于跑出从流量到变现可复制的最小化商业闭环，然后扩展团队，把这个闭环复制起来，完成从一到一百复制的过程
中小微企业布局视频号有哪几个阶段呢？
第一个阶段，从直播开始
利用视频号新主播成长计划完成前 60 天的新主播成长任务，每天的惊喜任务完成之后可以拿到 100 块钱流量券，结合过去的客户团队的私域作为直播间的启动流量，这种启动流量最起码可以保证有几百上千的场观，在有人的前提下更能锻炼直播能力，否则一直没有人的直播间，缺乏启动流量，纯粹是在浪费时间
在开始入手做直播的同时，先注册企业的公众号，以公司主体信息来注册一个服务号，这个服务号是为了搭建配合小程序的裂变框架，如果没有时间运营公众号，先把框架搭起来，有时间和精力的时候往里面填充内容
为什么要使用公众号呢？当今公众号仍然是导流和裂变的非常有力的武器，如果不用就实在太可惜了，如果过去团队有运营自媒体的经验，还可以再运营一个订阅号，不断生产内容，更新图文文章，扩大企业的影响力
公众号注册之后，以公众号身份认证视频号的企业认证，也就是蓝V账号，这个时候需要把视频号修改一下，名字保持可公众号一致，因为视频号每年可以修改五次名字，而公众号一年只能修改两次，认证的时候需要修改视频号的名字和公众号保持一致
视频号蓝 V 认证之后，使用公众号身份认证企业微信
为什么要使用企业微信？因为在整个视频号生态中，企业微信时官方推荐唯一可以用来做客服系统和大流量承接的工具
通过私信导流，不仅效率低下，而且入口非常深，视频号的直播间，粉丝中奖的时候，经常过了几十天才发现中奖这条消息，联系的时候人都早已不知去向
而且通过私信导流，相互关注，提供联系方式引流到微信这种操作，从 10 月 1 号开始大规模的封杀，存在着较大的风险
企业微信是官方允许的，可以光明正大地引流到私域的唯一方式，企业微信允许指定多位员工充当客服，或者来分配直播间承接的流量，最大限度地避免了封号，如果使用个人微信，直播间在线加微信的人多，就存在着封号的风险。
认证企业微信之后，在企业微信的后台绑定视频号，视频号也可以和公众号在首页上进行绑定
如果有团队运营公众号的话，别人刷到公众号的首页就可以看到直播预告或者正在直播的信息，文章里面也可以插入直播预告和短视频，流量可以相互加持，微信的整个生态注重的是连接
公众号，是唯一能够连接到微信整个生态的任何一个位置重要的中枢。
接下来要创建视频号小店，一开始就要布局好是采用什么方式入局，视频号小店目前只允许个体工商户或者企业来入驻，个体工商户适合刚创业，家底也不厚，可以使用个人账户收款，税收政策还有优惠，投入不多，但是有自己的产品有一定的优势，想在网络上卖这种类型的成本相对比较低，交的保证金也比公司企业要少，适合创业的初始阶段
想做大做强，还是使用企业主体来创建视频号小店，因为个体工商户不支持入驻优选联盟，对接产品到平台的选品中心，只能商家自己卖自己的产品，不支持分销功能
当视频号小店的订单达到100单以上，成交金额达到1万，就可以申请入驻优选联盟，也就是平台的选品中心，注意，一个商家只有三次机会入驻选品中心，如果违规提供假冒伪劣产品或者服务不到位，差评较多，会被警告清退，整改之后还可以再次申请，但是一辈子只有三次机会入驻
入驻选品中心之后，就可以让团队的其他伙伴通过短视频和直播来卖自己小店的商品，也可以和平台上的达人主播合作来带货
对比较有影响力的达人主播，也可以提供定向的政策扶持，不但自己要卖，让更多的人来卖，是视频号小店能做更多业绩的法宝
在视频号小店没有做出业绩的时候，这个时候怎么办？整个团队的小伙伴都来认证蓝 V 绑定企业微信，团队其他小伙伴认证蓝 V 只能在电脑上视频号助手网站进行，通过公司开具授权函，确认员工是这个企业的员工，员工就可以进行企业认证，也可以在首页上绑定企业微信
员工的视频号绑定企业微信之后，通过短视频和直播引流到私域就更方便了
在蓝 V 刚认证的阶段是没有开通直播收入的功能的，这就造成了粉丝团功能无法使用，在视频号助手网站的的后台直播收入里面，输入公司的银行对公账户，进行一笔小额往来款，确认之后，礼物打赏的收入就进到了对公账户，合法纳税即可
之后就可以正常开通粉丝团功能，让直播间的粉丝订阅“主播每次开播都提醒我”，哪怕是你凌晨三点开直播，粉丝的手机也有闹铃加震动的提醒
团队小伙伴和合作伙伴通过短视频和直播间送福利来引流，送福利，导流到企业微信
老板的账号做一个中心账号，专心做成交交付，在开播前发布直播预告，利用视频号的直播预告推广二维码归属的功能，让每一个员工和团队的经销商、亲朋好友制作自己的专属二维码推广海报
发放在自己的朋友圈、公众号文章还有社群里，也可以一对一的发给自己的意向客户，通过二维码分享到直播间，客户来到直播间里面购买，后台可以看到归属的信息，用来给员工结算提成佣金，这样老板的直播间就拥有了更多的相对精准的流量，成交起来也相对更容易
一个人刚开始没有经验的前提下，做出一个10万成交额的直播间，难度是有点大的
但是利用团队的力量做起来就容易多了
团队的伙伴，利用新主播成长任务的流量券扶持，这个阶段可以锻炼直播的能力，当公司的视频号小店可以入驻平台的选品中心之后，大家都可以从选品中心上架自己公司的产品，可以在直播间进行售卖，当然也可以短视频橱窗带货。
如果是过去底子不错的企业，之前在视频号有布局，已经达到 10 万 的成交总额，那更是如鱼得水了，只要产品给力有优势，入驻平台的选品中心，利用当下入局的商家还比较少的情况下，每天出个几百单，问题并不大，再加上自己团队一起卖，公司的业绩就容易做起来
企业一定重视自己的视频号小店，慎重对待，因为视频号小店一般注册他就没有办法解绑，也没有办法注销
知识付费如果不止是提供一个课程，而是下沉到企业，服务企业做好视频号，刚入局视频号的企业等团队有许多对视频号的规则不了解，加上视频号整个平台的客服系统并不完善，公司和视频号官方客服进行对接，基本上是找不到人，发电子邮件一周不回也是常态，遇到问题只有自己摸索解决
团队花费了许多人力物力投入到上面的时候，自己摸索浪费的成本其实是巨大的
所以在未来很长一段时间内，我会帮助中小微企业入局并做好视频号，抓住这个周期并不是太长的流量洼地的机会，实现业绩收入增长
个人做视频号，前期一定是轻量化运营，我建议暂时不要盲目的做视频号小店，开通视频号小店，因为只有一次机会
你自己做的产品在平台上有没有供应链优势？如果没有优势，自己卖自己的产品还不如卖平台的产品，目前因为全国疫情的原因，65%的地方快递物流都受到影响，所以做直播电商最后一公里的交付还是通过线下，物流快递无法送达的时候，甚至平台要对自己进行处罚。
前期需要选择适合自己的产品，刚需量大可复购，尽可能是一个爆款，让用户一看就能感知到价值感很高的产品，在平台的选品中心里面选择，目前个人入驻开通橱窗，带平台的货，最起码先要交 100 块钱的保证金，当你卖的好的时候，需要不断提升保证金，最高补到 3 万块钱
11 月底开始，视频号进行了一个大动作的升级，把第三方平台全部下架，自己平台的视频号小店优选联盟才能进来，这个阶段对于许多个人主播是一个相当尴尬的时间段，过去自己带的产品被下架了，其他自己想要的品还没有入驻进来
这个阶段大家暂时不要慌，去观察一下视频号的做个人带货的达人，他们是怎么做的
特别是有团队的人，在选品的时候，经过对产品的严格挑选，甚至跑了一些场次的直播来测试数据和反馈
看看他们卖的最爆的产品是什么，拿来主义拿过来测试，个人来到视频号做直播带货，也要一步一步来，选择适合自己的产品
前期对产品不熟悉，趴在自己对标的直播间学习别人直播的话术，配合产品的讲解，自己拿回来打磨优化，在直播间反复演练，不断复盘
前期不建议上很多产品，因为新手入驻视频号，哪怕是拿到新主播前 60 天的流量券，直播间进来的人是没有粉是标签的，也就是不精准的，需要大量的成交数据给用户画像贴标签，不断使粉丝更加精准
所以这一份泛粉丝流量的承接是新主播最需要锻炼的能力，需要做好人货场的结合搭建
人指的就是主播的状态，要有激情，要有能量
熟悉产品，不断的精益求精，打磨自己的话术
还要不断优化直播间的场景，让粉丝一进到直播间就知道这个直播间是干嘛的，结合爆款产品和福利产品，抓住粉丝的注意力，有停留才有推流，让粉丝留下来，他才有机会听你卖的产品是什么？到底适不适合他
一个优秀的主播的能力是通过非常多场次的锻炼才能逐渐形成的，所以优秀的主播非常的稀缺
优秀的主播往往都有一种能力，在短时间能最大化塑造产品价值的能力，因为在带货的直播间，粉丝往往没有给你留足够的耐心，平均停留时长能达到 1 分钟到 3 分钟，已经非常给你面子了
所以哪怕留不住人，直播间卖不出去产品，也不要灰心丧气，结合短视频橱窗带货，不断地进行直播复盘总结，多去观摩学习对标账号是如何做的，不断练习
等你把能力锻炼起来，可以具有承接流量的能力和卖货的能力的时候，流量就会越来越多
因为平台总是喜欢奖励勤奋，而且对平台做出商业贡献的人。
无论是个体创业者，还是中小微实体商家、实体企业，未来的三到五年，短视频和直播成为了每一位创业者必备的技能，就像当下很多人都会开车一样不足为奇
可能未来三五年你路过一个实体店，看到老板没有在直播，你就会感到好奇了，为什么大家都在直播，你不直播呢？
地球 45 亿年，唯一成功的方法论就是进化论，弱肉强食，适者生存
面对时代的改变，自己主动改变，否则没得选，只有当自己真正强大起来，才有选择的话语权