但凡提起现今纵横商界的铁娘子，或许大多数人会想到“走过的路，寸草不生”的董明珠。也是，她的强势，她的雷厉风行，有目共睹。只不过，论起强势，圆通速递创始人之一的张小娟也不逊色。

有人说，那些隐藏在快递大佬背后的女人中，申通快递的陈小英最传奇，韵达快递陈立英最务实，中通快递赖玉凤最持家，顺丰王卫的爱人最神秘（连名字都查不到），而圆通速递的张小娟最强势。

张小娟的强势，在圆通无人不知，她要求做的事情，必须执行到位。而且，和其他几位快递大佬背后女人一样，低调、不张扬，但她也不是那种躲在幕后的女人，而是台面上的话事人。

不管是在圆通创办早期，还是如今成功上市，由始至终，张小娟都活跃在公司的管理上，且一直扮演着重要的角色。圆通内部大大小小的会议，乃至公司重大事件对外发布会等，都能看到她的身影。

最重要的是，她的盛装出席，并不只是作为陪伴丈夫喻渭蛟身边的社交“摆设”，而是实实在在的参与者。她需要实权，也有实权。这种实权对于她来说，是关键时刻实实在在的权力操控。

她第一次活跃在公众视野并引起关注，是2014年5月14日。据港媒报道，新鸿基SHOUSON PEAK的寿山村道11D号屋以折实价2.874亿港元售出，实尺价为79,783港元，总价和单价皆创下该屋去年12月重推以来新高。市场盛传的买家就是张小娟。

而就在前几天，作为公司实际控制人之一的张小娟，又一度出手，将其持有的公司98,000,000股限售流通股（占公司总股本的3.47%）分两笔质押给国泰君安证券股份有限公司，质押期限为791天，质押登记日为2017年9月20日。

至此，圆通累计完成6次股权质押，阿里系4.53亿股将在27日解禁上市流通。

实际上，张小娟每一次出手，目的基本上都是助圆通一臂之力。作为圆通速递董事、副总裁兼“老板娘”的她，主管公司的财务体系建设，在圆通发展的十七年时间里，每一次的重大决策和战略执行，都有她的一份力，而且是关键力量。

喻渭蛟曾这样评价这位妻子：“真正的贤妻，就是当你得意忘形时踢你一脚，当你遇到曲折时又拉你一把的人。我的事业之所以成功，有夫人张小娟一半功劳。”

这并不是喻渭蛟对结发妻子的盲目追捧，是实情。可以说，圆通的崛起，离不开张小娟，而且，她性格中强势的那一面又一次次鞭策着喻渭蛟前行。这样的女人，风里来雨里去，面对刀光剑影也毫不畏惧，用对地方了，绝对是一把好手。

1993年，在老乡的介绍下，张小娟认识了同样来自浙江桐庐的老乡喻渭蛟。喻渭蛟的家境不好，大学也没考上，19岁就去了浙南，跟师傅学做木工。但由于天分高又勤快，从制作木门到雕花再到手工掐线，3个月就出徒了。张小娟与喻渭蛟结婚后，27岁的喻渭蛟寻思单干。他在宁波开了一家装修公司，四处拉订单、跑材料，渐渐积累了一些客户。而这时，他们的老乡聂腾飞和詹际盛意外发现了物流这个好生意，创立了申通。

聂腾飞的小舅子陈德军跟张小娟是小学同学，他把她拉进申通从事财务工作，她就此与快递行业结下深厚的缘分。张小娟夫妻两人从事着不同的行业，如果不是喻渭蛟那一次突如其来的三角债务，也许她不会想到把丈夫拉进快递行业。

1995年，一次偶然的机会，喻渭蛟接到了一个560万装修的大单子——去井冈山为一家高级宾馆做装修。当喻渭蛟兴奋地跟她说，“干完这一单，我们就赚100万，以后再也不用为生活发愁了”时，她也在高兴地憧憬着未来。

可没想到的是，等待张小娟夫妇的并不是美好的100万，而是182万的债务。当时，活干完了，在最后结算工程款的时候，对方却因债务缠身而赖账。无奈之下，他们夫妻俩只好把工人的工资和当地供应商的材料款背上身。这种哑巴吃黄连的苦可想而知了。

这182万的债务，整整压了他们5年。吃了这次哑巴亏的喻渭蛟觉得他不是干装修的命，开始寻思转行，“装修行当不能再做了，三角债问题厉害，我干活可以，但不适合讨债。一定要找一个不用讨债的行当，现金往来。”那时张小娟在申通快递做会计，眼看着申通发展越来越好，她觉得这是一条好出路。于是，她对喻渭蛟说，“不如你也做快递吧！”

2000年，34岁的喻渭蛟东走西奔才凑到5万块钱。于是，他带着钱拉着仅有的几辆旧自行车和之前装修公司的17名员工去了上海。在上海一个居民区的仓库里成立了圆通速递，“地球是圆的，我的快递公司要通往全球，让地球人都成为圆通速递的客户！”

同时，张小娟也带着儿子跟着丈夫来到上海。创业之初没有钱，只能靠火车来托运，她每天要在凌晨赶到火车站接货，回来将各种文件包裹一件件的分拨后，其他几个人再一起用自行车或摩托车走街串巷送快件。最痛苦的是，当时快递行业还属于国家邮政EMS、外资快递、中外合资快递企业三分天下的局面，尽管有顺丰、申通这样的民营企业，但国家还没有全部放开快递市场，像他们这种民营企业只能是没有身份的“黑户”。

据张小娟回忆“我们就像快递游击队，遭受围追堵截是常有的事儿。”于是，生意也异常惨淡，最惨的时候每月亏损20多万，连买米都没钱，经常要向门口的米店老板赊账。看着丈夫一天天忙得焦头烂额，她于心不忍，劝他改行。面对这样苦哈哈的日子，喻渭蛟没想到过放弃，夫妻俩苦苦支撑着。

到了2002年春节，他们一家带着仅有的500多块回老家过年。整个春节，他们一家都缩在家里，只有除夕那天吃了一顿猪肉馅饺子，剩下都是清一色的素菜，也没敢去任何一个亲戚家拜年，甚至连父母家都没敢回。夫妻俩也发生了一些口角。

心灰意冷的喻渭蛟开始有放弃快递，再回去干木工的念头。火气上来了，张小娟不管三七二十一，对着丈夫就是劈头盖脸的一顿骂，“你说快递没有搞头，看看隔壁的陈小英，人家申通一年挣好百万，你怎么连个女人都不如！”

逼得喻渭蛟内心冒出了那股不服输的狠劲，“老子还真就跟快递杠上了！”他想了一个春节，觉得行业没有问题，问题还是出在自己身上，就没有放弃。

圆通的转机发生在2003年，当时马云已经在杭州成立了淘宝。有一次，张小娟在淘宝上买了一件皮大衣，不料腊月十五拍下的货，到大年三十还没收到货，非常生气，嘀咕道“这淘宝也太慢了，等得黄花菜都凉了。”

一旁的丈夫听在耳里，心里一激灵“机会不就在眼前嘛！”正月十五，喻渭蛟就去杭州拜见马云。不过，马云跟他说想入驻到淘宝派送平台，就要降到12元（当时普通民营快递每单18元）。咬咬牙，喻渭蛟一口答应了这笔亏钱的买卖。

半年之后，尤其是2009年淘宝启动”双十一“，圆通就尝到甜头了。当时，快递大爆发，圆通是唯一官方指定快递，终于迎来了春天。谁能想到张小娟当年那个不经意的抱怨，不仅挽救了圆通，也让圆通走向了巅峰。

此后，圆通的路越走越顺，越来越大。当然，这对夫妻在一些决策上也时有分歧。当公司内部一些人不太认同喻渭蛟的一些决策时，就会搬出张小娟来表达不一样的声音。因为他们知道，强势的张小娟在圆通有着很大的影响力，喻渭蛟会听取。

不过，在大方向上的决定，张小娟会百分百支持喻渭蛟。比如，2009年，喻渭蛟决定痛下血本，与IBM达成合作，大手笔投入8亿元开发一个以“金刚”核心业务系统为主体的信息技术平台。当时，很多人都不看好，很多快递老板也都觉得喻渭蛟大脑袋“为建个破系统，一下子花出去8亿‘冤枉钱’，那得送多少包裹啊！”

但是，张小娟义无反顾地支持丈夫这个“花冤枉钱”的信息技术平台。事实也证明了喻渭蛟眼光的独到。后来，不管是花重资筹办航空公司，还是重组团队的决定，张小娟都支持。

2016年，圆通速递通过借壳，成功登陆A股，成为中国快递行业首家上市公司。一袭红裙加身的张小娟，笑意盈盈地站在丈夫身旁，一起敲钟，那神情，是兴奋，也是得意。

如今，张小娟已经过了天命之年，而她自己的儿子也到了能够接棒圆通的时候。或许，强势的她，纵使人生过半，那股与生俱来的硬朗与强势，也丝毫不会随着岁月的流逝而消退。

快递世界里的，仍旧有她的传说。

来源：电商报

作者：唧唧