青出于蓝而胜于蓝，这话用在资本圈，似乎并不合适。

天天泡网红，“恋爱脑”的王思聪，也许根本不需要为了“一个亿”的小目标发愁；

国际米兰90后主席张康阳，因为有苏宁的庇荫，才有底气拒绝东哥的媳妇奶茶妹妹。

白手起家的“创一代”们叱咤风云，“富二代”含着金汤匙出身，普遍缺乏奋斗环境。

他们“躺平”是正常的，“废柴”也是正常的。

再“无能”一点，像香港的许晋亨，每月领200万“零花钱”，虽比不上前妻何超琼，但照样养得起李嘉欣，开得起游艇！

同样因为成就比不上父辈而被网友指摘的，还有哇哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉。

外界对宗馥莉的一贯印象，是38岁的单身未婚富婆，也是娃哈哈扶不起的阿斗。

近年来，年过七旬的宗庆后，逐渐退居幕后，颇有几分“廉颇老矣，尚能饭否”意味。

长公主宗馥莉被推到台前，也确实进行了大刀阔斧的改革，但争议巨大，且收效甚微。

先是换掉娃哈哈矿泉水20年的代言人王力宏，签下因《想见你》大火的许光汉；

接着出品以自己英文名“KellyOne”命名的个人定制果汁，努力地“去宗庆后化”。

今年，宗馥莉又抓住“气泡水”的风口，推出了KellyOne“生气啵啵”气泡水，还邀请了王一博担任全系列代言人，产品广告铺天盖地。

这次，她能成功吗？

不卖奶、做气泡，宗馥莉在打什么算盘

宗馥莉和宗庆后做娃哈哈，思路是不一样的，宗馥莉注重消费者，宗庆后则更在意产品本身。

能从那么多款饮品中杀出一条血路，足以证明宗庆后的牛逼；

但现在饮品市场更新换代太快，再好喝的饮料，没有口感上的创新，只能被人摒弃。

要创新，从哪里入手？就从当下最火的东西入手。

最火的是什么？气泡水。

对于娃哈哈品牌，宗馥莉也有自己的理解：它是一个食品饮料行业，但我更想把它做成一个消费者品牌。

这个既有创新精神，又迎合消费者的品牌，就是娃哈哈最新推出的“生气啵啵”。

这是宗馥莉的个人品牌KellyOne旗下的一款0糖0卡苏打气泡水，名字出自成语“生气勃勃”。

包装嘛，还是挺好看的，很有“元气森林”那种性冷淡风；

味道嘛，有点寡淡，不过现在的气泡水都这样，比可乐、雪碧淡，比矿泉水多个气泡。

总之一句讲完：嘛嘛地！

再来说说“KellyOne”这个品牌，创立于2016年，当时宗馥莉还没有执掌大权，玩票性质比较重。

KellyOne首先推出的，是一款私人定制款果汁，但没什么水花，销量极其惨淡。

这也不难理解，像这种私人定制的产品，往往要带有很强的“偶像”属性，人们才愿意买单。

宗馥莉是爱豆吗？国民度高吗？能带货吗？

不是。

好的，下一个。

本以为宗馥莉已经放弃了KellyOne这个品牌，没想到这些年，人家还是紧跟潮流，做出了不少东西的。

比如，0糖0卡乌龙茶“一茶”、果汁果味茶“CHACHA”，以及这次出圈的“生气啵啵”。

之所以没有像前面几次那样“查无此茶”，最主要的原因，是“生气啵啵”请了个好代言人。

虽然佳佳对王一博比较无感，但奈何人家粉丝多啊，而且王一博路人缘也不错。

如果是肖战，我可能就不买了。（没有说肖战不好的意思，别杠，杠还是我对）

而官宣王一博后，“生气啵啵”系列产品销量猛涨，部分套装一时间售罄缺货！

在天猫上，这款气泡水月销量在7万瓶以上，对于一个新推出产品来说，已经是很不错的成绩。

娃哈哈的“生气”，不能只靠生气啵啵

虽然“生气啵啵”让娃哈哈短暂回血，但并没有解决其自身最核心的问题：老气。

宗馥莉不是没有意识到这个问题。

所以她果断换掉了娃哈哈矿泉水用了20多年的代言人王力宏，还直言不喜欢他。

万万没想到，新代言人虽有人气，但国民度不高，又劝退了一帮娃哈哈的老粉。

屁股撅了一半，又没完全撅。因为娃哈哈目前的利润增长，还要仰仗三大王牌：娃哈哈纯净水、营养快线、爽歪歪。

娃哈哈纯净水，自然不用说，20多年的老产品，在没有农夫山泉的年代，是绝对的王者。

营养快线和爽歪歪，则是根据中国人健康需求推出的“奶乳品”，也是一代人的童年回忆。

但这三款产品，最晚的也是2006年推出的爽歪歪，产品更新换代速度慢得离谱。

而且，营养快线、爽歪歪这些奶乳品，也不符合现在年轻人低糖、低脂的需求。

就连曾经笑傲江湖的娃哈哈纯净水，也被从娃哈哈跳槽出来的钟睒睒创立的农夫山泉狠狠踩在脚下。

娃哈哈倒也不是没有挣扎过，每当市面上有火爆新品出现，娃哈哈都会迅速跟进，但效果总是差强人意。

据统计，娃哈哈推出的产品高达300多种，但时至今日，除了AD钙和营养快线，消费者基本很难想起娃哈哈的其他产品。

万年不变的包装，千篇一律的口味，说不审美疲劳，都是假的。

就比如营养快线的橙色包装，佳佳零几年的时候喝长这样，2021年喝还长这样，这就尼玛离谱！

因为固步自封的作风，娃哈哈的业绩，也呈现逐年下滑的趋势。

有数据显示，2014-2017年，娃哈哈的营收分别是728亿元、677亿元、456亿元和450.73亿元，5年缩水近300亿元，且这种亏损状态，依然没有得到缓解。

一边是娃哈哈的后继乏力，一边是新消费品牌的如火如荼，步入中年的娃哈哈，举步维艰。

迎合Z世代，不能跟风，而要推陈出新

娃哈哈想要自救，有两种思路：一是贩卖情怀，二是紧跟消费潮。

情怀营销，娃哈哈一直在做，这点从矿泉水多年来不舍得换代言人就可见一斑。

但这个年代，已经不是“有情饮水饱”那么简单，即便消费者对娃哈哈有1000层滤镜，也难以抵挡新消费浪潮的侵袭。

无奈，娃哈哈也学起其他品牌，搞跨界联名，宣传造势。

娃哈哈AD钙和网红雪糕品牌钟薛高推出了“未成年雪糕”，创意满分；

娃哈哈和国际知名艺术家健一推出了联名款功能饮料，包装是悟空，大玩国潮风；

在代餐风口，和火船集团，推出了代餐奶昔运动营养食品，吃了一大波红利；

在全民拆盲盒时，娃哈哈又将旗下的产品苏打水，作为和泡泡马特的联名款。

而这也是全球第一款盲水。

什么火，玩什么，娃哈哈的跨界，就像我们的爸妈，当年刚开始学淘宝、微信的样子，笨拙且真挚，大家也乐于买单。

但对一个企业来说，只靠情怀营销显然不够，于是，娃哈哈推出了“生气啵啵”。

气泡水市场，是一个未知的、广阔的市场。

在万物皆可气泡的年代，谁能抓住机遇，谁就能在一片汪洋大海的饮品市场里杀出重围。

但这个挑战，属实不小。一方面，元气森林已经牢牢占据头部位置，另一方面，气泡水品类层出不穷，各方厮杀激烈。

百事旗下气泡水“bubly微笑趣泡”；

农夫山泉的白桃无糖苏打气泡水；

蒙牛推出的“乳此汽质”；

就连和其正都推出了“气泡凉茶”......

它们都是“生气啵啵”的强劲对手。

看好“生气啵啵”吗？

说实话，佳佳不太看好。

为了迎合Z世代，各家企业煞费心思，但如果只是跟风，毫无创新，很难让大家有持续购买的欲望。

这点我想宗馥莉也必然明白，只不过“生气啵啵”之于娃哈哈的作用，不是利润增长，而是永葆青春。

毕竟，这关系到30年老品牌娃哈哈，如何在新时代浪潮下活下来、再发展的问题。