三国小人物志0029：刘备麾下的首席说客——孙乾

本文作者为黄昏深处，主编为萨沙，如果转载请务必注明

孙乾，字公祐，是三国时代刘备麾下的文官，也是在《三国演义》小说中,被描述得比较“矛盾”的一个人物。

一开始，陶谦病重之时，曾对孙乾大奖褒扬，并强烈推荐其辅佐刘备治理徐州。

到后来，刘备跃马檀溪，见到司马徽的时候，孙乾却又在水镜先生口中得了个“白面书生”的评价。被讽刺为只能循规蹈矩，按部就班的人物，不是经纶济世之才，也无法辅佐刘备成就大业……

事实上到底如何？孙乾这个人物，到底有没有才能？他在刘备麾下从事二十年，又是担任着什么样的职务？

关于这些，我们还是需要翻开《三国志》等史料，去探寻一番。

首先可以肯定的是，司马徽那句关于“白面书生”的评判，完全是小说中的虚构。据史料记载，司马徽只是向刘备推荐过卧龙凤雏，并没有贬低过刘备身边的其他人。

其次，通过史料分析可以得知，孙乾在刘备麾下，也算得上是有一定分量的人物。因为所有关于三国的史料上，都有他的事迹记载，而且在《三国志》中，还有关于他的独立传记（位列《蜀书～许麋孙简伊秦传》）。

和《三国演义》上描述的不同，孙乾并非是陶谦在弥留之际，推荐到刘备麾下的。早在刘备入主徐州之前，孙乾就已经在徐州有了一定名望，而且是师从于当时的儒学大家——郑玄。（《三国志》记载：先主领徐州,辟为从事郑玄传云:玄荐乾於州。）

说起来，这个郑玄可也不是一般的人物，不仅通晓儒家经典，还是汉代经学的集大成者，创立了代表了汉代学术的最高成——郑学。尽管并未出仕为官，但其声望名气绝不在当时大名鼎鼎的经学泰斗——卢植之下。

所以，孙乾既然能够拜在郑玄门下为弟子，还能得到后者的推荐出来做官，说明他肯定也具备相当的才能。于是，在陶谦去世，刘备领徐州牧之后，孙乾也在第一时间受到重用，并从此开启了他跟随皇叔流浪的旅程……

孙乾在刘备阵营中，主要是担任什么职务呢？我们还是翻开《三国志－孙乾传》来看看。

孙乾的传记很短，全文短短几行，连同标点符号一共才152个字。其中主要记录的，除了孙乾的名字籍贯之外，大多都是其“外交工作”的经历。由此可以看出，孙乾在刘备麾下的主要职务，主要是“说客使者”的工作。

要知道在乱世当中，作为一方诸侯，其外交工作也是非常重要的。一个出色的外交官，可以凭借自己的三寸不烂之舌，影响到整个集团的利益和命运。

而且，在刘备手下干外交官，更不是什么轻松的事情。众所周知刘皇叔出道晚，起点低，除了顶着一顶“皇家亲戚”的帽子之外，再无别的资本。而孙乾作为刘备的“外交喉舌”，一边要跟着刘备四处颠沛流离，一边还要四处出访各大诸侯，为弱小的刘备集团，争取生存的空间，其工作难度可想而知。

而事实上，孙乾的每一次出使他国，都能比较顺利地完成任务，而且还能将凡事都打点得相当完美，深得刘备的心意。可以说，实力弱小的刘备集团，在乱世中东躲西藏，始终能找到落脚点，并且遭遇多次失败打击而不致覆灭，孙乾绝对是在外交方面立下了大功。

当然，孙乾最闪光的时刻，还是在公元200年前后，那时候刘备在与曹操的战斗中屡战屡败，不得不四处流浪，东躲西藏，委身于其他诸侯门下。这时候的孙乾，几乎是一刻不停地在为刘备南奔北走，出使联络。试想在这种燃眉之急的时刻下，孙乾在外交上的工作哪怕是失败一次，整个刘备集团，就很有可能会陷入无路可去的尴尬境地。

我们来看看孙乾的表现：

建安五年（公元200年），刘备借征袁术之名逃离许昌，重据徐州。立足未稳的他急需强援，于是派孙乾出使河北，欲与袁绍联合。孙乾凭借三寸不烂之舌，在袁绍帐下一番慷慨成词和利弊分析，就说得袁绍立即发兵黎阳，与曹操大军对峙，为刘备大大减轻了军事上的压力。

尽管与袁绍的联盟，并未能保住徐州之地，但至少搭上了这么一个强大的盟友。使得刘备在兵败过后，尚能逃到袁绍那边暂且容身。

建安六年（公元201年），孙乾又作为刘备的使者，和糜竺一起出访荆州，并赢得了刘表的首可。使得刘备集团在汝南的作战失败过后，又能在南方的荆州，找到一个新的落脚点，得到喘息和恢复元气的机会……

而且，据史料记载，无论是袁绍，还是刘表，对于前来投靠到刘备，都予以了“上宾之礼”，不单是出城百里相迎，还给钱给兵甚至借地盘。这其中，固然有刘皇叔个人魅力和政治斡旋的因素，但是作为外交官的孙乾等人，能够打点好这一切，明显也是功不可没的。

除了外交方面的工作以外，孙乾还不时跟在刘备身边，作为随从和副官，随刘备拜访他人，并参与议事。据《三国志－孙乾传》记载，刘表与刘备议事的时候，经常都会带上孙乾一起。（后表与袁尚书，说其兄弟分争之变，曰：“每与刘左将军、孙公祐共论此事，未尝不痛心入骨，相为悲伤也。）……

由此看得出，孙乾的情商应该很高，不仅深谙诸侯之间的外交之道，而且口齿伶俐，善于言辞。无论是作为外交官还是随从，他都是十分称职的。

最终，孙乾也算得上是功成名就，并且在历史上留下了不低的评价：

《三国志》：麋竺、孙乾、简雍、伊籍，皆雍容风议，见礼於世。

《郝氏续后汉书》：干（孙乾）、雍、籍、宓，材咸适用。

写到这里，我们不免又会有一个疑问，那就是为什么罗贯中要在《三国演义》中，借司马徽之口，贬低孙乾等几人呢？

其实，这是整部小说中，世界观构成的需要。

事实上，《三国演义》从本质上来说，是一部“战争”＋“谋略”类的小说，作者想突出的，主要是“勇”和“谋”两方面的元素。所以，整部小说中对于战争的过程和计谋的策划，往往都大大加以渲染，从而会忽略掉其他的一些东西。

熟读演义的读者都应该会发现，在小说中印象最为深刻的，一般都是“猛将”和“军师”这两个角色。前者主要负责斩将立功（如关羽，张飞，马超），后者主要负责谋划用计（如诸葛亮，庞统，法正）。所谓文武双全者，也指的是既能战场杀敌，又有谋略者（如赵云，姜维）……

所以，负责后勤、经济、外交等工作等简雍、孙乾、糜竺等人，在罗贯中笔下，自然是得不到太好的待遇。因为他们并不擅长出谋划策，也没有什么带兵打仗的能力，不符合作者在书中所要树立的光辉形象。

而且，“夜访水镜先生”这段戏，本身又是在为诸葛亮出场而作的铺垫，为了烘托诸葛亮这样一个经天纬地的牛逼人物，作者肯定是要找些人出来作下对比。

于是，我们就看到了这样的剧情：

罗贯中借司马徽之口，先是肯定了关羽，张飞，赵云三人的武力水平（水镜曰：关、张、赵云，皆万人敌，惜无善用之之人）。

然后，顺带着又鄙视了糜竺，孙乾，简雍三人的谋略水平（若孙乾、糜竺辈，乃白面书生，非经纶济世之才也）。

接着，再告诉刘备，当今天下有大才的人，只有卧龙和凤雏两人，你只要请出了他们两人中的一人，就肯定能打败曹操，兴复汉室……

是的，这都是小说中剧情构建的需要。罗贯中要全力打造诸葛亮在《三国演义》里的完美形象，故需要层层铺垫，步步烘托。甚至不惜虚构故事剧情，以贬低其他人物为代价，渲染卧龙出山的气氛……

然而，谁都知道，现实中并没有小说中诸葛亮这样的完人。一个人哪怕能力再强，再能独当一面的人，却也不可能面面俱到，事无巨细，事必亲躬……

对于刘备集团来说，孙乾，糜竺，简雍等人，作为早期的“文官三人组”，其作用也是不可小视的。他们负责的经济，后勤，税收，外交等工作，并积极为刘备四处奔走，处理内外各种事务。虽然他们的才能，比不上后来的诸葛亮庞统法正等人，但是他们为刘备集团所立下的各种功劳，还是有目共睹的。

据史料记载，刘备在平定了益州以后，身边的文武官员斗得到了封赏。其中糜竺地位最高，被封为安汉将军，为群臣之最；而孙乾和简雍则仅次于他，分别为秉忠将军和昭德将军。三人的官职地位，都在诸葛亮之上。

这里需要注意的是，简雍是刘备的发小，从小就是铁杆兄弟。糜竺身后是世代经商的大家族糜家，一直在经济上支持着刘备，而且还和刘备有亲戚关系（糜夫人）。而孙乾，则完全没有这些关系的铺垫，他在刘备麾下，就完全是个打工的身份。

也就是说，孙乾最终能与这三人并列，在蜀汉得到如此高的地位，完全是靠自己的努力和本事。

就此，我们可以给孙乾这个人物，打上一个简单的总结：

他的资历随比不上关羽，张飞，简雍这些元老人物，但跟随刘备时间也很早。他不擅长出谋划策和战场用兵，却有着极高的个人魅力，和出色的外交才能，并一直在刘备麾下从事着外交说客的工作，算得上是刘备集团中的“首席外交官”。

从兴平二年（公元195年），投到刘备麾下开始，到建安十九年（公元214年）刘备入蜀，孙乾几乎经历了刘备集团的整个创业过程。从徐州，到荆州，再到益州……从东躲西藏，四处流浪，到终于有了自己的地盘，割据一方……

正是因为他的辛苦奔走，四处外交，才保证了刘备集团能渡过最艰难创业初期，在乱世之中维持旗号，没有过早陨落在群雄逐鹿之间。

一句话：孙乾在刘备集团中所发挥出来的作用，也绝不容小视！

PS：孙乾在刘备早期文官三人组中，是最早离世的。关于他的死因，史料并无记载，只能大致推测，可能是由于长期的东奔西走和风餐露宿，拖垮了他的身体，导致英年早逝。

为刘备“兴复汉室”大业而操劳了半辈子的他，最终也未能看到蜀汉立国，刘备登基称帝的那一天。

而今，孙乾的塑像，依然矗立在成都市武侯祠中，供来往游人瞻仰和纪念……