微信招生两大板块——朋友圈和社群

实战技能包，直接上干货……

第一大板块——朋友圈

一、微信朋友圈定位

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。建议:培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。

把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

二、朋友圈威力

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

朋友圈发什么

学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通

校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历

老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨

同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)

三、跟朋友圈家长互动

1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?我们发布的内容带有社交属性，家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。实用性的文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。

2、如何利用朋友圈做转介绍。利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

3、评论家长的朋友圈。家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。

四.如何让家长参与你的朋友圈?

满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”)有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生!

五.朋友圈营销

如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?一般基于三个价值: 1、学习的价值，可以通过内容实现;2、占便宜的价值，可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;3、传播的价值，提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

最后一个重要原则:营造恐惧感(激发痛点，吸引注意!)

1.释放恐惧:当前就有可能发生!

2.增加紧迫感:很可能频繁发生!

3.降低解决方案的难度:代价最小方案!(校长们，有这样的感受吗?)

经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。

第二大板块——微信群

培训机构如何通过微信群去招生？学校的学员微信群如何转化？微信群怎么做才能引起学员的分享转发，吸引更多的学员加入？为什么老师也在微信群内做分享，也鼓励学员讨论话题，偶尔还会发红包，可为什么就变成了“死群”呢？微信群怎么做才能真正变成“招生利器”？

培训机构的微信群运营主要是3个目的：拉新，续费，降低退费，今天我们分享下微信群运营的一些思路及方法：

一、用户进群后建议做几件事：

群主要做的：

1、自我介绍：群主介绍

2、学校介绍：用一句话说明你机构的特色

3、欢迎语：欢迎语+群特色

4、群规：告诉学员，不能做什么。

入群学员要做的：

1、自我介绍：个人介绍

2、按照群规则改群备注

3、个人学习目标

二、培训机构学员微信群运营30个注意事项：

1、建立学员微信群的时候首先不要建大群，初期100人以内就可以，提高活跃率；

2、学员进群前需私下和群主进行沟通提高认知度；

3、设置新人小额欢迎红包，活跃群；

4、设置3-5个群微信管理员，每位管理员都明确分工：新人进群指导，定期分享运营知识干货，审核群友广告贴。

5、群内争议撕逼，群主该依照群规办事，不合适的清理群友。

6、根据以学员的疑问作为每日话题去引起互动效果不错。

7、知识型的学员微信群建议固定时间发群笔记日报。

8、分享型的学员微信群建立管理员做出群内示范作用。

9、学员分享干货及时@群友，表示鼓励或红包随喜奖励。

10、微信群的互动率就是成交率。

11、微信群要有几个托。

12、自由沟通有度：限制一些话题。

13、每天早晚可发正能量信息各一条。

14、定期发红包，尤其在推课程的时候，或者请学员转发信息的时候。

15、定期分享：线上分享（主提前预告，并让学员发朋友圈）。

16、定期活动：线下活动（邀请群成员参加，提前预告，并让成员发朋友圈）。

17、做好群内容维护，有人发广告的时候，即时群规提醒，处理完通知群友处理结果。

18、关键信息适当合理利用@所有人。

19、群内文字尽量不要霸屏，简单突出重点，公众号文章发文章前带上推荐语，偶尔发发能够引起共勉的笑话段子。

20、学员群可以定期反馈学员的每日学习情况，对表现优秀的学生提出表扬。

21、发起学习及生活状态及趣事讨论；

22、每日分享学习干货，并鼓励群友参与讨论，培养归属感；

23、固定时段进行线上答疑，为群友学习解决实际问题，增强用户粘性。

24、学员学习群可以定期发教研老师和机构的备课过程，让学员看到背后的付出。

25、K12学员家长群可以定期发专业的课程内容，虽然大部分家长看不懂，但能体现机构的专业度。

26、定时做群任务，完成任务的群友给与奖励（课程，或者红包或礼品）。

27、如果群主的话题无法引起互动，就鼓励并引导家长产生话题参与讨论。

28、要坚持发展微信群中的种子用户，老师及群主个人的影响力有限。

29、微信群活动建议固定时间或者固定活动场景，培养习惯。

30、推荐几个很好用的微信群主题：每日一题，作业批改，打卡学习。

三、7个方法加意向学员的微信群

1、吸引用户主动添加：知乎，公众号，自媒体平台分享知识引流。

2、去同行的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群方式。

3、参加同行推出的活动、课程等方式。

4、加入付费课程微信群：找目标客户的知识付费课程，加入学习微信群。

5、加入线下活动：去互动吧搜索关键词。

6、搜狗微信、朋友圈、百度、微博、豆瓣、知识星球搜索：群+关键词。

7、通过QQ群关键词搜索加入QQ群，私聊导入微信群。

8、坚持每天花30分钟找群加群，并加群好友为个人好友。

四、非自有的微信群如何做招生？

1、坚持做分享学习相关的知识吸引意向学员注意。

2、根据群的规则尺度做好课程宣传。

3、高质量的微信群花重点经历去维护（露脸，分享）。

4、低质量的群直接设置加好友术语去批量加群好友私聊。

5、加群主建立好关系，发红包感谢，推荐更多群加入。

推荐几个微信群管理工具：小U管家，微友助手，微群管家，wetool，建群宝。