11月27-28日，深圳 五洲宾馆，易观国际主办的2014易观互联网创新大会隆重开幕，大会吸引了百家知名企业、数千听众前来参会。为期两天的大会围绕“创新制胜”的主题，易观国际与众多行业知名人士探讨互联网热门议题，分享新时代的互联网创新之道。

以下是京东微信手Q营销中心总经理 谢立云的演讲实录：

尊敬的各位来宾，易观的朋友们，上午好！今年有一个很重要的事情是腾讯电商和京东的合作，快一年了。跟大家分享大家分四块：

第一，移动改变生活。

第二，京东和微信手Q购物。

第三，京东无限、商机无限。

第四，玩转京东微店。

关 于京东微店看到很多报道。2014、2015之后移动互联网成为大势所趋，目前看到的数据是6.86亿，是相对比较保守的估计。移动互联网应用中80%是 微信的用户，83%的用户是手机QQ用户。现在玩手机QQ少一点，但是依然量很大的，尤其是学生市场、工人市场很普遍，因为他们的圈子就在QQ上。

去年京东和腾讯联合以后主要有三块：微信、APP、QQ。

大家可以打开手机，版本已经变了，加了一个微店。在微信发现下面有一个购物。不到一年时间里对这个版本进行了更新。下面着重讲一下微店。

大家从去年开始到今年一直炒微店。一级入口和二级入口的差别一级是偏新型的渠道，主要给有新颖、概念的产品做。一些手机的首发、有文化范儿去做或者说有品牌定位的。还有一种没有品牌，产品性价比比较好，我做单品，做一个秒杀。

在微信的钱包有一个京东精选，做了非常特色的东西，京东直供。在手Q有对应的东西，位于手Q用户年轻化的特点，有超划算、耍大牌，手机QQ端也有微店的概念。我们在腾讯上有很多产品，有QQ会员、QQ钱包。

另一方面，我们与京东合作以后有京东强大的物流，目前是中国最大的B2C物流提供者，有海量的品牌、海量的商品，可以做什么？一方面大量的时间来做渠道的下沉，另一方面SNS营销、品牌传播、更多新玩法。今年12月底更多营销的玩法和大战，后面的战争会更精彩。

我们也把今年总结的东西分享，把做的一些方法进行总结，有线下线上互动、游戏互动，我们也有一些游戏邀请大家打假等游戏活动。红包，今年很多人都收到，我相信在座有一半以上的人都收到过我今年发的红包，还有拼购，限时抢购。

在座的玩过红包合体的举一下手机，占到1/5的比例，传播力非常强。昨天易观给我们颁发了微信营销的金奖。现在看到的是我们做的非常有意思的概念，也是获得的一个移动营销案例的奖项，三分钟卖了388台smart。当时拿到这个案子是非常忐忑不安的，14万一台的smart怎么卖？

这个产品有一个特性，其实跟smart一样的，但是重新做了一个设计，进行预约。预约过程中，手机重力感应系统做360度旋转可以看场景，玩、转发、预约，有两千多交定金的预约。第六天我就有谱了。smart进了2000多台，给了我388台。第六天刚刚到公司，就卖完了，用了3分钟就卖完了，显示出微信强大的高端能力和传播力。之后进了一些热销机型。如诺基亚、飞利浦促销。

拼购，像是团购，这种玩法做了很多，明年会大规模的推广。

1分钱抢面膜，邀请五位好友，每人1分钱抢面膜，传播力非常强。光棍节前夕做了保暖内衣的脱光活动，参赛人8000多人，给销售账号拉粉到86万。为了做这个活动，初期投入的流量20多万人。这个传播是上千万的，有些人看到了没有顶而已。

手机屏比较小，技术又比较强，短决策链的商品爆发。

京东微店，微店大家生活中听到非常多，在很多场合我都讲，我分成三类，一个是微信开发的功能性产品，偏O2O一些运营相对少一些。第二，第三方渠道开发的。一般偏中小型的多一些，商家偏品牌。

经过两个月的调整和规划以后，微店可以下挂到自己的服务号上，自己拉粉，自己成交，自己上自己的商品。大家可以扫看一下。我们的微店有五个优势：

第一，京东品牌的支持，店铺转化率高。

第二，与京东微信、手Q大入口无缝对接。

第三，服务标准统一。

第四，与京东商品PC端完全打通。未来会开放不进入PC也可以。

第五，去中心化的结合。

入驻PC以后，可以开一个京东微店，进行统一的装修，有统一的管理后台，报名我们的活动，还可以挂到公众账号管理自己的粉丝，我们也可以给一定的补贴。

现 在看到的是同时保留中心化和去中心化的特点，无线端大部分是去中心化的。我给你服务的支持、广告的支持与自己自主去引流，把品牌的影响力、品牌的粉丝两个 完美结合在一起做一件事情。现在看到的是已经入驻的品牌，欢迎很多知名品牌，也欢迎一些有特色的中小品牌，目前有80多家绑定账号。

今天时间比较短，不想耽误大家中午时间，谢谢大家！