作家：零食队

经过2022年市场不确定性带来的挑战，去年年底进入国内疫情防控进入了一个新阶段，很多消费者品牌希望2023年能打开良好的新局面。新年伊始，为了发动兔年第一轮营销攻势，很多品牌早早崛起。

小食大学于12月中旬宣布，Bita Yu率先出击，国内新锐艺术家Aga Ho共同推出了一系列“兔年限量祝福版”Bita Yu产品、礼盒及周边，目前已登陆全国各大商超便利店及各大电商平台。

那么，维他奶又打算如何敲响新年“开门红”？现在一起看一下。

新年第一次攻势

新年的开始，特别是过去三年里，经历了传染病对正常生活的影响，人们充满了重新回到美好生活的期待，彻底告别了“辛苦”的2022。

基于对该市长/市场的洞察，Bita Yu由超越国境的国内新锐艺术家AGAHO共同打造了“兔年限量祝福版BITA YU”，产品包装不仅以Z代人喜欢的风格为出发点，还以“温暖的祝福”为出发点，向消费者赠送了“早睡早起、开门喜闻乐见”、“脱团贫困顺利”。

与常见的兔海音梗不同，维他奶的“小福”不仅给消费者带来温暖的安慰和会心的微笑，维他奶还将早餐、礼物场景的沟通意图与植物营养负担的健康品牌理念结合在一起。

此外，维他柔将健康需求和更多样化的产品融入对更好生活的期待。“兔年限量祝福版”系列包括原创豆浆、巧克力味豆浆、低糖原创豆浆、新锐燕麦牛奶原创等BITAU旗下最受欢迎的SKU，将与新年场景一起展示各种祝福礼盒。

近年来，随着消费者健康意识的提高，植物油、糖减量等贴有健康化标签的产品成为行业风口。其中，根据星图数据(Syntun)数据，中国2020年植物牛奶市长/市场规模约为550亿韩元，预计2019-2024年复合增长率为2.4%。

另外，根据IMAC咨询的数据，2020年中国贵州的市长/市场规模为17.5亿元人民币，同比达到153.6%。2021年，该市长/市场规模也增加了一倍以上，同比增长141.7%。

品牌年轻，圈钱。

快速淘汰品牌跨境联合IP并不常见。除了高度吹捧的游戏外，还可以通过与鲜明的IP合作，准确找到用户的情感共振点，输出内容，赢得广大消费者用户的喜爱。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代，一个时代，另一个时代，一个时代，一个时代，一个时代，一个时代，一个时代)。

此次维他奶合作的AGA Ho pil中，一方面治愈了温暖的LANA兔子形象，另一方面很符合兔年主题，另一方面，明亮线条简洁的可爱兔子形象也生长在现在年轻人的审美点上。加强了vita Yu品牌和“温暖”、“治愈”等关键词的绑定。

除了有限的产品和礼盒外，Bitau还提供了Lana兔子坐垫、礼盒、温暖的毛绒包、新年里、

照片来源：VIVIK

事实上，贝塔尤并不是第一次关注年轻群体。这个在植物油领域深耕了82年的领导者品牌正在寻找适合自己年轻的道路，在激烈的行业竞争中占领年轻人的心。

例如，在产品创新方面，维他柔在过去几年里不断开拓新的产品版图，燕麦油、维他果泡沫陆续上市。

营销组合拳

有了扎实的产品基础及核心创意，维他奶又用年轻人喜欢的方式在营销方面玩出了花，以更贴近年轻消费者的创意和传播模型对话。

12月20日，维他奶在官方账号上官宣了此次新年限定祝福版产品及周边，之后在腾讯朋友圈、视频号及抖音等核心社交媒体及多个长视频平台上线“早餐篇”及“送礼篇”两支短视频，暖心式“玩梗”进一步击中Z世代群体关心的话题，与年轻人建立起情感联结。

早餐篇：新年立一大堆flag的年轻人，总有一个小梦想是“早睡早起”

送礼篇：年轻人拒绝推拉，“打直球”式送礼

在场景营销方面，维他奶着力深耕消费者日常生活中的早餐场景，通过和711便利店等核心客户的联动合作，不断加强年轻人“早餐半径“内的曝光和互动。在送礼场景上，不仅通过健康轻负担的新年礼盒，维他奶也在不断增加O2O、线下商超客户的合作，用限定暖心的祝福带为春节送礼增添一份暖意。

值得一提的是，深耕华南市场的维他奶此次还与扎根广州的HiTea茶室推出新春限定联名暖心茶饮，将广式花街概念与现代简洁风格相融合，与消费者进行在地文化的沟通。

根据CBNData联合饿了么市场营销及品牌合作业务中心、阿里新服务研究中心共同发布的《2022年轻人过年新趋势洞察》中显示，年货消费主体向年轻一代靠拢，90后、95后消费者增长迅速，并逐渐接过“年货采办权”。调查还显示，86%的消费者会选择从线上电商平台购买年货。

结合这些最新趋势，维他奶推出了线上线下不同的礼盒，涵盖维他奶的热销爆品，差异化渠道策略为电商引流。营销举措丰富多元，但不难发现，其中的内核始终不离目标消费群体——年轻一代。

据维他奶集团去年11月发布的2022/2023财年中期报告显示，该集团上半财年收入、归母净利润均重回增长通道。展望下半财年，尤其是即将到来的农历新年销售旺季，维他奶持续加码品牌年轻化，以产品和营销创新为根基，用产品+价值+营销的合围之势把准年轻人的心动钥匙，有望助推实现全年业绩增长的目标。