7月26日，天鹅酿酒集团在山东烟台举办了“Nice兔子meet you——天鹅场兔年生肖合伙人大会”。会上不仅公布了新兔年生肖股——金兔，还公开了关于生肖股的重要数据、市长/市场政策和更新公司战略计划。
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8年，7个，175万个
自2014年天鹅庄发布第一款JODIEVAD ——大金阳以来，JODIEVAD作为战略级核心项目，承担了天鹅场旗下产品体系的战略使命。"功不可没。"天鹅酿酒集团董事长李伟在会上这样描述了赵迪乐酒在天鹅场高速发展过程中所起的作用。
据公布的相关数据显示，8年来，天鹅场共公布了7个产品，总销量为175万个。从数据上看，可以说几乎是葡萄酒行业最好的，但“白酒带看茅台，葡萄酒带看天鹅”这样的豪言壮语也成为了业界的共识。
以去年发表的虎年生肖——王柱为例。在产品设计上获得了很多国际工业设计奖，如“IF”，在销售上也最终实现了总突破35万个的行业壮举，成为名副其实的“豪迈叫座”Jodiac名品。
不仅是，王洲在产品的实际销售中也以“快”的姿态夸耀群雄。去年6月28日公布后，仅3个月就完成了32万个销售，这一“天鹅场速度”背后是10多名Jodiak合伙人每月实现100万元利润的共赢成果，以及春节前销售“零库存”的市场指导背书。
“我们黄道带酒的成功之道是从消费者的角度理解。从消费者的角度满意。“天鹅酿酒集团的联合创始人、首席设计师吴锐自豪地说，在对消费者精神进行充分研究的基础上，从产品层面来说，可以让人们的心真实地感受到。
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Nice兔meet you“——致幸福问候的兔年礼物
这次发布的兔年生肖——金兔仍然充分反映了天鹅场在消费者精神研究和产品创新上一如既往的实力，4个还可以任意组合代表“吉祥”、“平安”、“幸运”、“有钱”不同含义的产品，从中取乐。
“”生肖酒不是酒，而是有温度的礼物。2022年，更加吸引人的温度。”吴睿在解释兔年Jodi OUD产品定义时表示，从2022年的国际关系到国内疫情，各种灰犀牛的事件仍然频繁发生，稀缺的“幸福感”成为今年Jodi OUD的产品核心，“Nice Bart Meet YOU”一词充满谐音、幸福人士的句子，自然成为产品的主题。
“产品设计从兔子的态度细节到整体色彩的协调和呼应，甚至是相应的视觉标识，仍然很在意。参加发布会的生肖同行们在看产品设计时进行了评价。
与一起，金兔的特别正版也顺势推出。“最治愈的礼物，用最温柔的祝福填满我吧。”
们缺失的‘幸福感’。”牛锐继续说道，特别限量版则以兔形玩偶的包装设计，来实现看得见的治愈和真实可触的柔软，让消费者能切身感受体验到葡萄酒的温暖。据了解，今年兔年生肖酒均以智利原瓶进口的方式限量发售，标准版限量190000套，特别版限量50000套，合计240000套。终端定价分别为：标准版699元/套，特别版999元/套，且每套均为1.5L装*4瓶。
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“1+3”升级，市场建设再赋能
去年，在大王酒的发布会上，天鹅庄推出了“1+3”的市场操作模式。正是借助此模式，大王酒在市场覆盖程度上迅速实现扩张，将销售网络延伸至几乎全国每个地级市，甚至部分如华东、华南市场的每个县域市场，并在销售上以此大获成功。
而今年，天鹅庄在去年的基础上，进一步深化和细化了“1+3”模式，使其在市场政策上更精细化，实际操作更加落地。
天鹅酿酒集团中国营销总裁 张登尧
天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧介绍，“1”，即1个目标：限量24万瓶的兔年生肖酒，实现早清空、零库存、高周转，合伙人快速变现；
“3”，即3大措施：“深度协助合伙人做好生肖酒预售”，“大力度做好生肖进名企活动”、“积极促进1+3生肖城市联盟体建设”。
尽管3大措施与去年在方向上完全一致，但在实施细节上则更加精进。以“进名企”为例，天鹅庄将合伙人订购量进行了细分，从而将市场支持的名企数量及赠酒标准精确到了个位数，对于一线市场的执行更加落地和易操作。“这都是产品市场政策走向更加成熟和完善的必经之路。”一位合伙人评价道。
109位合伙人，获得了306万的大王酒产品分红。而今年的大金兔，这一分红模式同样继续得到执行，对于合伙人而言是一种有效的市场激励方式。
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从“聚焦”到“扎根”，战略再提升
2012年，天鹅庄正式进入中国市场，历经八年时间，天鹅庄从一个默默无闻的小品牌，到2019年跻身中国市场澳洲葡萄酒品牌前三名，迅速成长为了行业内炙手可热的领导品牌。“今年，我们将在战略层面，从‘聚焦中国’到‘扎根中国’的转变。”董事长李卫表示。
事实也确实如此，从4月份发布的天鹅庄•灵魂水滴，均是以天鹅庄澳洲原液通过在烟台投资自建的国内灌装线完成装瓶；到上个月发布的天马庄•蓝色马，则是依托了天鹅投资的中国宁夏贺兰山东麓的一家精品酒庄实现产销本土化；甚至早前进军茅台镇核心产区，打造的白酒酱酒品牌——藏·酿造院，均体现了天鹅酿酒集团扎根中国战略的决心。
“经过两年在疫情和中澳关系的双重打击下，我们面对了巨大的困难。”董事长李卫在发布会上坦言，但同时，却开拓出了新的机会。
天鹅酿酒集团董事长 李卫
据了解，天鹅酿酒集团已经在新加坡建立了东南亚分公司，积极拓展东南亚市场，并已经有了巨大的成效。“未来，中国、澳大利亚、东南亚将成为天鹅酿酒集团的三大核心市场，以三足鼎立的市场格局走向世界。”李卫表示。