前言：2021年，“双减”政策落地元年，又一个疫情依然不走，是一个充斥着产点发作的特殊年份，政策和市场同时受阻。

我们沉浸在一个数据、信息涌动的社会环境之中，好像所有的商业形态也都趋向成熟，所有事物因此而发生着性质、表征上的变异，这就是“流变”的属性。

很多习以为常的事物，现在都变得异常，各种教育认知和观点于广泛传播之中，衍变与冲撞。有些变化给我们的发展带来益处，但是，同时似乎也带来更多的困惑。“流变”正是今天最显著的特征。

政策合规与长期发展的平衡；

教育培训与企业经营，商业利润与公共产品的边界融合；

市场动荡变化与家长矛盾心理迷茫心态带来新的教育选择问题；

我们经营的企业产品该如何履行自己的使命，如何实现最初的情怀与梦想。

这些冲击、挑战、问题、压力等交织在一起的混沌，把我们带入到一个复杂世界之中。

2022，新旧世界的交叠已然到来，政策与市场仍将影响着我们的行动，让我们既对未来充满想象，跃跃欲试；又在现实之中感受焦虑，手足无措。

今天，作为教育经营者的我们已经看到的，仍将面临的一些共同问题：政策与市场带来的挑战，团队的稳定性、市场渠道的可持续性、以及可能存在的变化中的新变化。

一、稳健团队

有人，就有了主动权

教育是一个人力密集型产业，好的经营者永远都会管理与培养好自己的团队，因为有人，有可用的人，就有了经营主动权。在这样一个求生存求发展求创新的环境下，尤其需要我们，让自己永远是一个新的人，去接触新的东西，一直在被改变，也一直处在创造之中。

必须学会尝试新的方法，新的做法，哪怕这些尝试会带来错误或者失败，没有这些新的尝试，肯定无法带来任何进步和改变。当你体验到挫折与失败时，会带来痛苦，但是，任何有智慧的人都能够明白，这正是获得改善机会的转折点。

二、市场拓展

稳定渠道，拓展生源

其实，招生的关键在稳定市场，保持渠道稳定，才可以触及到市场招生的根本。传统的地推，营销活动，体验测评等都难以维系市场之长期传播。去繁就简，从0到1，打造一个稳定的渠道系统，可持续引流与转化的主阵地，是当前所有教培机构的生命线。对于营销而言，服务、持久的价值输出是最好的市场解决之道。这就涉及一个“用户体验——用户使用——用户传播——用户收益”的价值链循环系统。新锐力独创的口碑营销新模式，线上与线下都适用的私域流量运营秘籍。

三、持续经营

事业与名利双丰收

韩愈“业精于勤，荒于嬉”是我在中学时老师给的最多的教诲，也因此形成了我固有的一种价值取向 “勤于生命中每个起点”。 看着教培企业的稳定运营，一群人保持着初心，有效管理，拓展市场，持续经营，获得的每一个丰收都珍藏着汗水与勤奋。

运营是一个多思维，同时讲经验、方法与技巧的工作。在教育培训这条路上，孩子收获得是成长与脱变，家长看到的是提升与效果，改变我们这一代人，帮助我们下一代成长中的孩子，这是我所从事教育这份事业所崇尚的无比骄傲与自豪的心境。

四、企业咨询

坚守意义，从心向善

我们从何处来？我们是谁？我们向何处去？这三个问题显得格外重要。不论何时何地，我们都要从自身出发，思考这些问题，特别是企业所具有的规模和能量，包括门店位置，市场区域，产品核心，销售模式等。

2022这一年，我们需要做什么改变，怎么去改变，改变能带来的可预知的效果------成本支出、投入产出比、销售额、课消率、利润等，一改以往纯预收费模型带来的负增长危机与经营诟病。

当你阅读到这篇《新年寄语》时，我们已经来到2022年的前夜。教培行业正处于这样一个微妙的状态，重要的是：拥抱政策，适应变化，踏实行动，更可持续。