首页 > 范文大全 > 辞职报告 正文
“保险电销辞职报告“没打辞职报告就走了保险有影响吗

时间:2023-04-04 06:46:53 阅读: 评论: 作者:佚名


前几天我受邀作为明亚保险经纪大型论坛COP的分享嘉宾,和刚刚入行以及即将入行的新人伙伴分享了自己的从业经验。

COP(Customer Oriented Processes)是事业说明会的意思,在保险行业的事业说明会,也有叫“创说会”,能作为大会嘉宾受邀请上台分享,说明这个人在保险行业找到了自己合适的路,也取得不错的成绩,很多人看来是典型“成功案例”。

图|2021.10.14,我在明亚保险经纪COP上进行分享


很感谢公司对我的认可,给到我这个机会,虽然我心目中的“成功”跟大多数人或许不同,但在我心目中,我认为自己是“成功”的。也确实从加入明亚保险经纪之后,我的影响力也在逐渐扩大,我的生活也因为保险变得越来越美好。

同时,我也很开心看到有越来越多优秀的人才加入保险行业,一起把保障送到需要的人手里,我也很乐意与大家一起分享交流经验。

这次是我第二次被邀请讲COP,距离上一次已经1年时间了,心里还是有些小紧张的,而且经过1年的沉淀,我也有了很多新的想法。

今天,我把讲的部分内容整理了一下,也以文字的方式分享给大家。


这次COP,我的分享主题是《从保险代理人到保险经纪人:换个思维,实现人生质的飞跃》。

其实一开始我想拟的题目是“草根逆袭”,后来被公司的会务组否决了,觉得在这种场合显得不太正式,我想想,也有道理。

而事实上,我也确实是从一名“草根”开始的,在没有任何丰厚的家底、没有任何人脉,没有过人的光鲜履历、背景下,一步步的靠自己的努力打拼,最终在保险行业、在明亚,“逆袭”成为大众眼中的保险精英、理赔一姐。

我分享的内容主要有4大块:

1)我加入保险行业前在做什么?

2)我又为何加入保险行业?

3)我为什么选择明亚以及来到明亚的真实感受

4)我对于保险行业未来的思考


内容有点多,我会分为上下2篇讲,今天就讲一下我加入保险行业前的经历以及我为何加入保险行业。



我的人生经历其实很简单,五年医学本科毕业后在三甲医院工作,一干就是3年。因为实在不喜欢体制内的工作,也不想守着一份“死工资”过日子,于是果断辞了职来到深圳。

辞职后我的想法很坚定,就是一定要做销售,靠自己的能力,拿到上不封顶的收入。


我为什么这么想做销售?

可能是受我母亲影响。我家里的组成,父亲是个读书人,一辈子喜欢看书却很少挣钱;而母亲没有多少文化,却很会做生意,虽然都是些小生意,也能让家里人过得衣食无忧。靠自己的能力赚到足够多的钱,这在我小时候的时候,都觉得是一件非常了不起的,很神奇的事情。


虽然我很想做销售,但一来我没有经验,二来面对面销售,很少跟陌生人沟通的我,还是感到很羞涩,于是我选择从电话销售做起,这样我就不用见人了。


其实在医院工作的时候,我的月薪有1、2万,贸然转到一个新的职业领域,一定会“水土不服”的。事实也确实如此,入行前半年我的月薪基本都在5千以内,一直摸不到入行的门。


我会慌吗?其实并没有。

入行之初,我给自己设定了1年的期限,如果1年内我还是做不起来,我会选择放弃,而且,我也做好了这1年开不了任何工资的准备,就当学习了。


工资虽低,但那时候的我内心依旧很笃定的,没有把时间浪费在“胡思乱想”上,而是一门心思学习,特别努力。我会每天听优秀销售的录音,听了就记下来,反复练习和试错,就这么坚持了8个月。

直到有一天,我和一个TOP销售聊天的时候,被对方一句话点醒,突然我就“开窍”了,于是那个月,我的工资第一次突破1万,8个月后我跃升成为深圳分公司业绩第一名,随后就是全国第一名……


这件事情回头想想挺“神奇”,就像是学渣一夜间逆袭成学霸一样,其实背后都离不开我的坚持学习,那时候的我一年几乎没有睡过一个午觉,别人996,我是007,连续2年都是这样。


当我连续几次达到全国第一的时候,不甘于电销的我,又开始挑战自我,决定从电销转到线下销售。



虽然我在电销方面前面有积累,但面对面销售我心里还是很有压力的,电销的时候,因为对方看不到我,我就没那么紧张,当面对面的时候,我甚至都不知道手往哪放。

因此刚开始转到线下的每次谈单,我都会拉上我的团队长帮忙站台。

转到线下半年的样子,当时有个不起眼的没人要的资源,因为那个客户在国外,只有一封不全的邮件写过来咨询,没留电话,也从不回复邮件。大家嫌麻烦都不要这个资源,因为我们每人分的资源有数。

但我不怕,我有的是耐心和毅力,他不回邮件没有关系,但是我可以长长的邮件给他。

后来,果然,上天不负有心人,这个客户从国外回来的当天,我签下了当时全国破纪录的最大的一笔单子,我突然又“开窍”了,此后可以独当一面,自信谈单了。

直到今天,我依然很感激当时的老大,愿意陪我去谈单,给了我莫大的鼓励。也正是有了那段经历,所以我后来加入明亚保险经纪,组员有大单我都会亲自陪访,外地的也会飞过去,只为给到伙伴更多的支持。


在电销公司,由于我谈单业绩好,并且乐于分享,于是公司还让我接手培训。

当时公司员工有1万多,全国各地统一调整线上转线下,全国各地第一批预备经理基本都是上我的培训课出来的。

当时我在电销公司的月收入差不多3-4万,在此期间我组建了自己的小家庭。一切都蒸蒸日上的时候,我发现我怀孕了。



这是我人生第一次怀孕,很紧张,医生告知我有先兆流产的迹象。面对这样一个小生命,我不得不重新审视我朝九晚十,经常加班的工作。

在我的观念里,生活中迎接新生命,是我一直以来非常期待的事情。并且为人父母,我知道我不仅是要生养,还要陪伴和教育她,我不愿意错过她的所有的成长历程,所以,我需要在工作之外,能有更多的时间给到孩子,但很明显,原来的工作并不适合当下的我。

刚好在这个时候,我在中国平安保险公司的引荐人找到了我,提议我可以加入保险行业。

这个引荐人是我的前同事,对于她的提议我其实一开始并没有心动,因为我当时的认知和很多人一样,都觉得保险是“走投无路”的人才会去做的事情,看起来有点Low。我心性高,不喜欢做别人看不起的工作。

奈何引荐人非常热情,总是隔三差五就来找我谈谈,还说卖保险好,国家政策支持,时间又自由,还能帮到人,同时收入没有上限,年薪百万不是梦。

当时的我其实还没有从电销公司离职,处于停薪留职的状态,在家里养胎,考虑到确实还有充足的时间来考察保险行业,于是决定试一试,去到这个争议很大,但前景也可能很大的行业看看。

所以,加入中国平安保险,我也是抱着“学习”的心态来的。



加入中国平安保险公司后,时间确实比之前007的工作自由多了,但也没有特别自由,因为公司有要求每天参加早会。

后来,我也做起了背奶妈妈,每天早起晚睡,一边带娃一边学习。

在平安,庆幸我遇见了我的职场贵人:我的引荐人,还有同事马姐和芳姐。他们是平安资历较老的同时,在我刚入职平安对保险一无所知的时候,是他们教会了我许多,比如一定要要如实告知,宁愿不签单也不要让客户有隐瞒。

可以说,他们就是我合规经营的导师,也帮助我养成了正确的职场价值观,真的非常感恩、感谢他们。我在平安业绩一直都很不错,但也远远没有达成过“年薪百万”。

在平安,一个几百人的部门,也就部门长,和另外的几个原本就百万年薪转行的人才能达到百万年薪,其他的,像我这样本就普通没有资源的人,都差很远。

离职前我开过一次收入证明,那么拼工作的我,平均月薪才不到2万,在二三线城市或许还行,在房价动辄十几万一平米的深圳,这点收入很难有品质的生活。我的收入水平在公司前30%的样子,也就是还有70%的业务员,收入还不如我。

不过,后来我选择离开中国平安保险,原因倒不是因为钱,想了解原因可以看这篇文:我为什么从中国平安保险离职。



接下来的故事,就是我从中国平安保险切换赛道来到明亚保险经纪,从保险代理人到保险经纪人,我的人生又发生了哪些改变呢?

我们下篇继续说,敬请期待!


延展阅读:

深圳明亚卢华营:我为什么从中国平安保险离职

深圳明亚卢华营:从中国平安离职后,我考察了大童、明亚、永达理

深圳明亚卢华营:在中国平安保险待了2年后,我对比了大童、明亚、永达理

深圳明亚卢华营:卖保险的工资那么高,是不是在吹牛?

深圳明亚卢华营: 可以兼职做保险吗?需要出勤吗?工资怎么算?入职明亚保险经纪

深圳明亚卢华营:明亚保险经纪深圳第一团队,长什么样子?

深圳明亚卢华营: 保险被拒赔一年以后,法院判决全额理赔

深圳明亚卢华营: 保险索赔和理赔的区别是什么?用我从业7年亲历案件讲一下

深圳明亚卢华营: 从中国平安离职,转到明亚保险经纪的第一年……

深圳明亚卢华营: 作为一名保险经纪人,我为什么要做保险维权?


深圳明亚卢华营:可以兼职做保险吗?需要出勤吗?工资怎么算?入职明亚保险经纪

深圳明亚卢华营: 入职明亚保险经纪之前,你需要先弄清楚这8个问题

深圳明亚卢华营: 今天,欢迎你加入明亚保险经纪鼎新团队

深圳明亚卢华营: 从教育行业离职后,可以选择做保险经纪人吗?#择业困惑



比技能提升更重要的,是文化和修养的提升;比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千,不为任何保险公司代言,只忠诚于我的客户。

  • 评论列表

发表评论: