直播话术框架流程

期间

环

目的和作用

目前重点放在环节上

1-2分钟

广播链接

列装

人事、主题介绍和粉丝剧透福利

2-20分钟

活动

吸引-网络流行和交易数据集中

说明活动力，交易率高的福利金、收购金、爆款交替出现，轮番郁闷

20-50分钟

正常的收费环节。

利润和交易额(GMV)

正常通行费，控制4-5分钟，说明为单品

55-65分钟

活动

吸引网络人气和交易数据

整场活动，油炸福利金，收购金，爆款，后包包包互动。

每周：以上的角落每小时可以播放一轮，循环播放。

[话术概述]

序列号

1

2

3

4

话术类型

开场话术

活动话术

需求诱导话术

产品介绍话术

自我介绍，活动主题介绍

用福利吊胃口，卖官子，招人，留人

用户疼痛，欲望扩大/j解决疼痛

规格、组件、纹理、颜色、手感、产品展示、细节、场景使用等。

话术内容概述

话术详情请参阅后文

5

品牌介绍话术

原产地介绍，品牌理念

6

价值形成话术

核心卖点，用户评价，口碑，好的评价率，突出的颜值，使用感受。

7

建立信任话术

关注、服务保障、售后，

8

优待理由话术

涨粉理由，宠粉理由，粉粉100W理由，周年庆典理由

10

结束单独强制单鞋术

促进圣票

11

对话术

参与人数，强调交互，有限的交互

12

异体话术

第二次停留，与套装搭配相关，卖关者，欧美

话术详情请参阅后文

话术详细内容

类型

开张

类型

要点

自我介绍

要点

话术内容

大家好，欢迎来到我们的直播室。我是XXX播音员。欢迎XXX。今天是XXXX节日，女神的狂欢节，我们直播打折日。在这个特别的节日里，首先祝女神们购物愉快。XX今天向大家介绍以下好礼物、好商品。

话术内容

好了，几个姐姐是第一次来我家的直播间？请给播音员看一下我家直播室里第一次来了多少姐姐。好了，就这样，第一次来我直播的姐姐们，今天来给你们做个大福利！我想抓住你们的心。我会抓住你们的。而且，还要抓住你们身边的朋友。所以一定会给你们足够的诚意。来，播音员的外套，会给你们带来很大的福利。

注释

打招呼

注释

对福利有胃口

活动话术

类型

对福利有胃口

召集人留下别人

要点

不管怎样，你从南向北走，上班，创业，上学，今天，大家都有机会得到这些商品和我们的抽奖。

大家可以先转发我们的直播间，让周围的朋友知道也参与进来，人多力量大，努力抽全家人的桶，每个人都有中奖。

我的第一份福利给了我所有粉丝的福利。今天呆在我的直播间里，我会不断的福利送到你们那里。只要呆在我的直播间里，我就告诉你，我不想要大米的东西很多。直接提取免费收据直接给你。

各位，有很多这样的芝麻人福利。今天是我们的首播，福利也很强大。现在直播中有“报告者数”姐妹。今天是粉丝。

团后，我们中转室前500名订餐姐妹将送去前500名订餐姐妹，以表示感谢！

话术内容

注释

需求指导

梦想、需求、

痛点，增强资产

产品的优点！

用户痛点

欢迎新进工作室的宝宝。今天XX刚刚播出。XX来给大家发福利了。宝贝们，今天我们不能给你们一直想要的东西，但我们到目前为止还没有给你们福利。今天请直接在我们工作室引爆。好吧，欢迎XXX宝宝。今天要这个XX米衣服宝宝吗？今天请你注意。婴儿们是对的。今天播音员手里拿着转账金，直接给大家XX炸弹。好了，所有想给主播这个福利的人，请直接订购易拉罐，申请一号。如果今天更热情，今天播音员会给大家引爆更多的炸弹！我今天什么都不做。为了给大家交朋友，丢了米，养了粉丝宝宝们。而且我们今天的福利非常有限。这件衣服赔偿很多，所以数量非常有限。想怎么来就怎么来。宝宝们直接关注扣1！

进入同一个城市的哥哥姐姐，能停留3分钟吗？我是新主播。我需要你们的支持。我不需要你们给我礼物。你们为我停留3分钟，就是对我最大的支持。我真心感谢你。你们都是我人生的恩人和贵人。我们都知道新播音员很难。不能留下。如果你们留下来支持新播音员，以后你们会播出的。

姐妹们，你们有没有夸大，胯宽，小肚子有赘肉的吗，特别是生过小孩的姐妹们，有没有?

你们有没有不知道什么场合穿什么样的衣服的，有么有经常纠结每次参加生日会穿什么衣服的

在座的每一位宝宝，你们有没有衣服穿两月越穿越小的，有没有洗几次就掉色的，有没有洗以 次就开始掉毛的? 有点给我扣有

需 求 引 导

扩大梦想，需求，

痛点，增强自家产

品优势!

类型

放大欲望

要点

我给姐们说，我也是生过小孩的一位母亲，也亲身感受过不敢穿一些太修身的衣服，特别是出 门和朋友聚会，特别是遇到比自己身材好的人，我自己都不敢站在别人身边，很没有自信，我 相信大部分女性同胞都有这样的感受，是不是，是的扣一个是

所有的姐妹有没有30-40岁生完小孩体型走型的，而且看见自己喜欢的衣服，但是都穿不出线条 感的，都不敢轻易买的，有这样姐妹扣有，今天我给大家推荐一款不挑胖瘦的连衣裙，都能解 决你们的这些问题，主播是126斤，你们看我是不是很显瘦，而且小肚子一点也不明显，是不 是?

解决痛点

今天给大家推荐这款衣服真的非常白搭，不管是20岁的妹妹还是30岁的姐姐，都适合穿，因为 这款衣服没有太浮夸的设计，版型适中，而且面料都是有收缩效果，瘦一点胖一点都能穿出气 质感，就像主播现在穿上身的效果，是不是很好看。

话术内容

备注

描述上身气质感

成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好，我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服 的设计，能让你看上去身材很好!颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质。我穿着身上给大 家看看效果，你喜欢那种衣服，直接屏幕上告诉我，我都帮你试试装，看对眼了就买下，产品 有很多，一件没看上，接着看，下一件就是。

今天，我们的衣服，准备了4种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选!第一款:气质靓丽风格，第 二款:休闲风，第三款，淑女风，第四款:职场风

颜色

(1)白色(纯洁、清新)

心理感觉:白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息，天真无邪的一面。视觉:精神、斯文、提 亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。

(2)灰色(正派、诚实、温和) 心理感觉:灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色，象征信心十足，不温不火，由平衡感而予人以正派的印象。

视觉:神秘、稳重、大方、高档、有信心，适合各种人穿。 (3)黑色(严肃、刚毅、冷漠)

心理感觉:传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。视觉:神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重，适合各种人穿 。

(4)褐色调(自然、舒适、稳定) 心理感觉:让人感到亲切舒适自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情轻松稳定，给人稳重的感觉。视觉:高档、易搭朽、

耐穿、斯文、稳重、耐看。适合皮肤较白的人。 (5)紫色调(高贵、神秘)

心理感觉:紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力，从而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表现高贵的气质及印象，最好 的选择就是紫色的装扮。视觉:神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽，属于宫廷色。易于白、黑、金、银搭配。

(6)蓝色调(理性、认真、诚实) 心理感觉:传达清纯诚实理性与年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力，并予人寂静、透明的感觉。视觉:柔和、易搭配、年轻

、稳重、大方、适合各种人。 (7)绿色调(温顺、舒坦、服务)

心理感觉:充满了朝气、希望、新鲜，绿色象征和平安祥，平静温和，因此给人的印是安全、自然、有生命感，并带给我们内 心的平安。所以不论就生理或心理方面来说，绿色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征，使人见到它便能 缓和激动的情绪。

(8)黄色调(机智、淘气、可爱、注目) 心理感觉:传达机智淘气可爱的印象。视觉:活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。适合较白皮肤的人。

(9)橙色调(亲切、开朗、活力) 心理感觉最能传达开朗，亲切的个性，强调年轻有活力的形象。视觉:活力醒目、亲和，适合配黑、白、红、绿色。

(10)粉红色调(罗曼蒂克、可爱、温柔) 心理感觉:传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象，是情侣间亲密关怀最有助益的颜色，在视觉上能够产生性感的效果，也能让自

己保有甜蜜温馨的感觉。视觉:斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。适合皮肤较白的人 。

(11)红色调(热情、积极) 心理感觉:充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉，是个相当引人注目的颜色。视觉:精神、活泼、提亮肤色，易搭

配、高档、有朝气、年轻、健康。适合各种人。 (12)米色调(温暖、包容)

心理感觉:米色具有很强的包容感，介于白色与灰色之间。给人亲切温暖的视觉感受。适合所有人搭配起来自由随意。视 觉:柔和、易搭配、精神、斯文。

(13)花色(活泼、有层次) 心理感觉:花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感，花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。

在与浅色搭配时显示出深色系的感受。可自由搭配。视觉:鲜艳、有层次感、易搭配，年轻、有朝气、醒目。 姐妹，这款衣服正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用xxxx面料和xxxxx制作工艺，穿起来

特别舒适，而且还显瘦减龄，更显名媛气质感

产 品 介 绍 话 术

产 品 介 绍 话 术

功能卖点

这个百搭款，百搭款性感的吊带背心。面料进口弹力段，高丝不起皱，质地非常丝滑。这个位 置采用进口的这种睫毛蕾丝给你们做。所以肌肤感觉超级棒。它可以，如果你手臂比较细，还 有一个肩部比较薄，可以穿这种外穿，也可以居家穿，如果我们外穿出去可以搭个披肩，今天 我二号链接直接给你们炸，来，我说了成本都不要，这个吊牌价108的，我拧个麻花你们看一下 。他的质感，柔软感不亚于真丝啊。这个不亚于真丝。穿起来非常舒服。

里面是一整片的毛料，非常柔软非常舒服，零下十几度都可以穿。这里面一整块毛料的成本都 不只一百多了，袖子里都是加棉的，南方北方都可以穿，非常舒服，这个版型真的特别好看， 就是不管你十几岁二十几岁三十几岁四十几岁五六十岁，都可以穿，穿着都好看，四个颜色， 风衣版型风衣面料，两个大兜特别大啊，你揣两斤瓜子都没有问题，中间是收腰的，风衣面料 、不起球、不变形、不变色!

今天，这款衣服喜欢不喜欢，喜欢的把1扣起来，扣得越多，我们降价越多，现在的价格是 2800，直播间扣一个1我们少10块，今天，抽到奖的宝宝就可以用极地的价格拿到，甚至是免费 。同时，咱们直播间人数达到了1000人，那么我们价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，我 倒数几个数，时间到，第一个拍下的，我们直接免费好不好，好还是不好，直播间的宝宝把666 刷起来看看如何。现在衣服，降500，再刷起来，现在是300，刷起来，现在要准备降到59元， 有没有想要的，刷起来。这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服，喜欢的，可以拍下，现在我们准 备最后的免费免单抽奖。刷起来，(小号可以自己下单，看情况，也可以由粉丝真实产生)今 天，我们准备了10个最大优惠名额，现在开始抽奖。

功能卖点

类型

品 牌 介 绍

类型

要点

产地介绍 品牌理念

要点

来宝宝们，主播身上这款连衣裙，宝宝们能好不好看，来 觉得好看的宝贝想要的赶快点关注扣 1 报名，我们运营现 在正在统计，宝宝们，我给大家 3 秒钟时间扣 1 点关注， 我们也等等我们 新进来的姐妹们好不好，倒计时 3 秒钟点 关注扣 1，宝宝们这个连衣裙非常重工我都是给大家 做的 某桑某丝的面料，宝宝们这个面料宝宝成本很高，所以我 们专柜包括给某银某泰供货的我 们吊牌价格都是 599 的看 到没有，三标齐全的，所以宝宝们，我们今天冰点价格， XX 米我给 你们炸你们抢到是不是就赚到了!所以新进来的 宝宝抓紧时间把关注点起来，小 1 扣起来!而 且我们给大 家做的就是高支高密的某丝某缎不勾丝不起皱，因为起皱 的衣服看起来就很廉价是不是宝宝，所以我们只给我们家 宝宝做高货我们不做 low 货好不好! 就给大家非常高品质 的连衣裙~你们随便去商场看都是 399/499 的，我相信我们 家宝贝都很重 中品质的对不对，对的给我扣个对! 倒计时 2 秒点关注扣 1 宝宝们，你们一会一定要拼手速拼 网速去抢，直播间新进来的宝宝们，想要我们这个福利的， 喜欢的直接把小 1 扣起来!宝宝 们，你们穿这个衣服出去 真的就是仙气飘飘，很漂亮清新的一个感觉，我们夏天本 来就非常的 热了，我们穿一个清爽透气的衣服才会有回头 率，穿上这个衣服让人一感觉就是清新女神!是 不是宝宝 们，觉得是的给我扣个是好不好!来运营，现在能上多少 个库存了，宝宝们能上 34 个库存，不够您们抢是不是，来 不够的抓紧时间把关注点起来，小 1 扣起来!

话术内容

Hello大家好欢迎大家来到苏宁初语的直播间，我是今天的主播XXX~非常开心在今天这么特别的 日子能够来到初语的直播间跟大家分享超多美衣，初语，是广州初语服装设计有限公司的潮牌 女装品牌。由独立设计师沈忆于2006年在厦门创立，2011年搬迁至广州，凭借“原创”精神和“艺 术潮”的品牌风格迅速成为了互联网知名女装淘品牌。

人群定位:18-30的女性 设计风格:简约，中性，舒适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美学和都市潮 流文化。

我们是”xxx“法国品牌，19XX年起源于欧洲法国，至今已经有xx年历史，所以品牌品质经得起考 验，而且相信感受过这个品牌的宝宝都知道，高货来的

备注

我们是法国进口品牌“xxx” + 正品保真，每个产品都是有单独防伪码，而且支持全国联保，(展 示正品授权书资料等)品牌口号+品牌理念

话术内容

备注

价 值 塑 造

性价比

倒计时1秒点关注宝宝们，宝宝们听好了，今天我不为赚米就是给大家做个活动涨个粉丝，所以 今天我们这个连衣裙你们在某万某达逛街都会看到是499/599的品质的衣 服，今天主播给大家炸，宝宝们，最后给大家一点点时间，点关注扣1报名，我马上就上库存 啦!今天这个衣服我吊牌价格599不要了，某宝随便一搜索给大家看一下，325 米是不是，我也 不要，宝宝们，今天我们成本做出来要129 的裙子，来所有宝贝准备好，准备好的给我扣上车 连个字，我今天不止是给大家扎福利，我们再给你个7天无理由好不好，宝宝们，来直接给我89 米直接上车!宝宝们库存稀少快去拍

工艺水平塑造

我们这款包包采用的是全牛皮面料，而且五金与均采用8层电镀工艺，加工工艺水平都是和大牌 用的同样的设备，一个好包一定是面料、做工细节、到用心的设计这些层面体现出来的

好处吸引

品牌价值塑造

姐妹，我们所有的每一款包包都是专柜同款，全国可查，而且，今天你花同样的钱，买到的不 只是品质高货，而且还是"xxxx"品牌包包，你背出去一定是有面子的

秒杀介绍

类型

要点

话术内容

备注

建 立 信 任

正品授权资料

抖音保证金保障背

书

我们都是正品保障，有品牌授官方销售授权(展示授权书)你们可以查，也不怕查，同时我们 都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样 的低级傻事

24小时售后服务 蓝v认证账号

我们所有的每一件“产品名称”都是经过质检部门严格检验，品质保证，做过细节和生产工艺都是 数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真负责的态度要求，也代表着每一份责任 和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保 障

运费险 包邮买包邮退

今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮退，同时我们 全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任，如果收到货不是和主播说的一样的“退”不是高 品质的“退”不是专柜正品的“ 同样退", 不好看“照样退”相当于我给你们7天免费试穿，退回来的运 费都是主播成单，所以你们没有任何担心的

7天无理由 和运费险

宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好我给你备注加急发货，另外我今天说话算 话，我说给大家送7天内无理由我就给大家送，来凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉， 我就当时给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝们还剩13单了!想要的抓紧时间动手去 拍，你们在我直播间拍到的我都给大家保质保量，而且宝宝们说实话，谁能给你这么高品质的 连衣裙给你这个优惠的价格呢是不是，所以宝宝们，我们今天就是花地摊的钱买商场的话货!

类型

要点

话术内容

备注

优 惠 理 由

类型

只为做人气 涨粉

宠粉活动理由

涨粉100W理由

关注优惠理由

周年庆典理由

要点

折扣促销

买2双有啥好处

限时限量

专卖店卖到699一分钱少不了，今天在直播间为了涨粉，为了给刚才没有抢到1号福利的姐妹再 炸一波，炸到两杯奶茶的价格，想要的在公屏上扣一个炸字，我2分钟开炸

专卖店吊牌价259元- 但是现在618宠粉活动价只要69米全国包邮，只上18个库存，30秒后上 车，只给刚才扣了想要的姐妹去抢

今天全场正价产品，冲破100万粉丝，满100减50 满200减100，只限今天，现货发售，数量有限

数量不是特别多啊!赶紧去，所有点了关注的姐姐直接99.9米!收到货觉得好的一定要记得给我 做宣传好不好?没有点关注的239米补差价!这一款，我说了，我要拿住你们的心，要让你们成 为我家铁粉的，但是收到货的姐姐一定要记得给我做宣传好不好?

专卖价599正品保证，今天是我们一周年庆典活动，打折价399不要，99米亏钱限量100单，拼手 速，抢完为止。

话术内容

小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!

备注

您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送...

您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。

今天，我们的这个衣服总共4种样式，喜欢的宝宝可以在直播间左下角购买。身上的这件衣服， 我们会给大家一个优惠，买两件，有小礼品。

有的小伙伴已经下单了，问买两双有什么好处?两双，情侣双鞋，女神节日，也是给自家男神 一起度过的日子，节日不孤单，你的脚步旁，有人和你一起迈着共同步伐。

今天，我们限时做了一个秒杀活动，在秒杀时间，宝宝们可以获取有效的秒杀券，怎么秒杀。 怎么购买:如果你的身高是165可以选择L码的，155可以选择M码的。 下单之前，联系客服领取优惠券，备注送小样，我们有(资生堂护肤品，丝巾，帽子赠......)送 。

福利不是天天有，我们店铺的产品今天有了，明天就断货了!马上下单，现在就开始准备打 包，要下单的就赶紧下单。想要什么颜色。尺码，直接扣出来，我们客服准备优惠券!最后10 张奍发完就没有了。

促 销 对 话

类型

倒计时拍宝贝

要点

买之前，先领取优惠券，XXXX的产品名称 ，领取优惠券，仅需xxx即可购买。下面演示如何领取 。领取之后，返回界面，直接下单，下单备注，备注送小样。

话术内容

现在后台显示还有8个没有付款的，最后30秒后直接踢掉没有付款的订单，把现货的订单留给真 正需要的姐妹去拍

备注

最后十几件，最后十几件，最后五秒钟没有付款的、没有点关注的直接踢单了。来，直接踢 掉，321!2号链接刷新去拍。

逼 单 技 巧 话 术

类型

踢单逼人付款

现货库存紧张

要点

中控:已经没有库存了，卖完了，主播:我看到公屏上还有2很多姐妹扣没抢到的，但是现在后 台显示还有20多给没付款的，我直接取消没付款的人，把库存让出来，给没抢到的宝宝去拍

现在只剩下最后10单现货库存了，抢完就真没有了，只有最后10单了，没抢到的姐妹不要回来 带节奏哈，来，最后只有3给库存了，今天没抢到的，就不做货了!

来，准备好了没有?准备好了，是吧?你们去买一件小t恤都得六七十，八九十是不是?今天 在我直播间239批发价我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到货一定是一千多米 的品质，来，99.9米，全国包邮!321!2号链接刷新去拍!

今天凡是拍到的前50名，我再送运费险，和7天无理由!现货库存不多了，今天卖完明天价格可 能会往上涨一点，门店价至少599，今天福利价，最后10单，只要59米，限量抢购

话术内容

备注

互 动 话 术

类型

限量互动

颜色互动

强调链接互动

喜欢式互动

意见式互动

拉动参与人数互动

要点

二次留人

来.......我现在开始点公屏上扣了想要姐妹都炸到冰点价，点到10个名字，我上10炸库存，点到30 个名字，主播炸30库存哦!

姐妹们，我现在最好统计一波颜色，这款衣服有白色、黑色、蓝色、粉色，想要什么颜色把颜 色扣出来，那个颜色扣扣的多，我就多上一些库存，哪个颜色扣的少，我就少上一点库存

来，喜欢什么颜色告诉我，喜欢咖色扣咖色，喜欢蓝色扣蓝色，喜欢粉色扣粉色，喜欢黑色扣 黑色，四个颜色，来，限时限量给大家秒，只有30件，来快点快点，扣颜色扣颜色

瞄准下方小黄车4号链接，赶紧去抢，抢到了回来打三遍抢到，后台备注订单名字优先发货，加 粉丝团后送运费险

来，有没有一眼看上主播身上这款连衣裙的，有喜欢的扣喜欢，我看有多少个姐妹喜欢，我就 炸多少件库存，如果没有扣喜欢的我就不炸，好不好，我希望要炸就炸姐妹们喜欢的款式，对 不对

有没有抢到1号链接的，抢到的姐妹回来扣“抢到”，系统会自动赠送运费险，没抢到的也扣没抢 到，我看要不要再给没抢到的继续炸福利，

直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是 你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较 多，优惠得就比较大

话术内容

刚没有抢到咱们1号连接福利的姐妹，不要划走，我接下来继续再炸一波比1号链接更大的福 利，想不想要，想要的第二重福利的姐妹，全屏扣一波想要，

备注

转 款 话 术

转 款 话 术

备注

秒杀指引 直播间主播 介绍

备注

类型

秒 杀

类型

搭配关联

卖关子，吊胃口

要点

第一轮秒杀

第二轮秒杀

第三轮秒杀

要点

第一轮抽奖

抽 奖

抽奖指引 直播间主播 介绍

第二轮抽奖

有没有觉得主播上衣和裤子搭配很好看的，刚才给姐妹们秒了上衣，接下来再给姐妹们秒主播 搭配的这条裤子，而且如果两件一起拍的话，今天还给姐妹们送礼品哦!

刚才没抢到1号链接的姐妹们不要划走，我接下来再来第二炸，力度更大，而且同样是每个姐妹 一眼就能爱上的一款百搭时尚不挑高矮胖瘦非常显气质的连衣裙，第二炸力度更给力

话术内容

现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价，等下可以直接找 客服要。 现在的时间是XXX，我们10秒秒杀价准备，直播前的宝宝们要准备了。我再给大家演示一下如何 拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1， 好，时间到。恢复门店价。

现在，我手上是另一件连衣裙，非常好看，现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进 行购买，我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备时 间，现在开始10、9、8、7、6、5，5，4，3，2，1，好，时间到。恢复门店价

这里有一款内衣，非常的漂亮，(产品介绍......)现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链 接进行购买，我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备 时间，现在开始10、9、8、7、6、5，4，3，2，1，好，时间到。价格恢复门店价

话术内容

直播间的宝宝们，点赞关注不迷路。今天咱们的直播间依然有福利，就是抽奖活动。今天的XXX 时间，我们会开始准备抽奖，伙伴们，准备好。

今天，我们也有惊喜，准备了秒杀抽奖。怎么抽奖，首选，大家先找到我们的产品，我们左下 角这里，选择XXX产品，等下直播间刷你喜欢的产品，我们喊到的时候，开始的时候就准备，那 么，我们在直播间开始了，嗯，这个只有30秒时间，现在开始了。抽到奖的，联系我们的客服

获取优惠券。

抽 奖

抽奖指引 直播间主播 介绍

第三轮抽奖

我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开 始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，时间到。价格恢复门店价

直播结束:感谢大家的购买，点关注不迷路，大家关注关注咱们直播间，明天同样的时间开播，有更多福利送给大家，期待大家明天的到来，今天就 到这里了，

宝宝们我们明天再见!