8月17日，进入黑石头秦河坝地区苹果基地后，工人们忙着采摘和包装水果。基地主人许汝奎在果园和包装站两侧检查忙碌装饰的苹果数量时，嘱咐工人严格按照标准分类和包装。

工人们正在包装苹果

近年来，许鲁奎200亩苹果基地乘坐电商的快车，实现了从在线结合线“不卖”到“不愁卖”的转变。

许汝奎正在检查包装数量

“大家尽快加快速度，一会儿邮政的工作人员就会开门结果。话音一落，基地外响起了车声，邮政快递工作人员已经到了。果园里的工人看情况，速度更快了。过了一会儿，对500个预订的苹果进行分类包装，然后用邮政快递递送的货车。

邮政快递职员上门取货。

这几年，许鲁奎的基地生产的苹果因他的互联网思维不断出口到外地，成为广为人知的地区“销售官”。其中90%是电商销售，10%在当地销售。

“其他地方的农产品质量不一定是我们的好，但卖得比我们多，当地老百姓不做网络销售，所以卖不了好商品。”几年前，许鲁奎开始积极探索互联网销售渠道，这是贵州出不了山的困境。从未接触过互联网的他，像年轻人一样，开始研究如何拿着手机通过网络销售，实现贵州的商品出货。

刚摘的新鲜苹果

起初，许汝奎通过自己的朋友圈销售，用自己的手机拍照，编辑相应的销售信息，与苹果相关的销售信息占据了他的半个朋友圈。由于口感、质量保证，慢慢成为许鲁奎的朋友圈之一，很多微信朋友通过朋友圈留言直接订购。"目前，微信朋友圈销售的水果约占总销售额的20% . "他说。

许汝奎通过网络渠道销售苹果

光靠微信是不够的。经过一段时间的探索，许汝奎注册了自己的企业微店，发布了销售信息，处理了销售订单和售后。经过不懈的努力，去年许鲁奎在微店的订单额达到了69万韩元。

许汝奎通过网络渠道销售苹果

许鲁奎除了通过微信朋友圈及微商店销售外，还与威宁邮报积极合作。2018年，为了帮助当地优质农产品实现走出去目标，威宁邮政快递积极帮助村民通过在网上的合作销售农产品。许如圭可以通过与该公司协商，在基地种植的苹果在邮政公司“归友乡井”页面上销售。

邮政快递职员上门取货。

“与邮政公司合作，我们的农产品通过他们的‘贵友香精’平台销售苹果，他们承包了我们的快递业务，实现了双赢。许汝奎表示，随着互联网的发展，抖音(抖音)、今日头条等互联网销售渠道也在摸索之中。

小生产对接了大型市场，许如奎通过“互联网”开辟了鬼商品生产的新渠道，实现在线上下时对接了。他说，电商销售的核心不是电商，而是质量好的电商。质量太强，加上网络销售平台，使他减少了销售忧虑。

工人们在基地摘苹果

许汝奎说，下一步如果需要当地农户，当地农户可以网络销售优质农产品，帮助更多的大山优品进入城市市场。

资料来源：威宁融媒体

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