护城河的五个模型

1、无形资产：茅台、苹果、可口可乐、百事

2、转换成本：茅台、苹果、微信

3、低成本优势：可口可乐、百事

4、网络效应：微信、滴滴、抖音也像？

5、绝密配方（专利权）：片仔癀？云南白药？

简单聊一下这几种模型：

①茅台，苹果，都属于品牌极强的产品，说出这几个单词，我们脑海中立即浮现的就是他们的王炸产品：53度飞天、ipone。而且茅台和苹果的转换成本极高。苹果换回安卓，会损失掉自己很多资料、图片、游戏、联系人等，而且换回安卓非常不适应，我就是从安卓转投苹果的，却再也用不回安卓（难以接受花费大量的时间去找回失去的东西）。谈成一笔生意，用茅台招待对方，如果换成其他酒，明显低了一个档次，对方也觉得不受重视；用二锅头？那下次生意可能就黄了。

②微信，属于网络效应+转换成本的护城河，越多人用越好用，离开微信改换其他IM，非常困难，而且花费代价很大，打电话发短信是可以解决这个问题，但是谁愿意用不方便代替方便、用高成本代替低成本呢？

③低成本优势，可口可乐和百事可乐，既属于强品牌，又有低成本优势。我们国内也有很多可乐、汽水等饮料，但是都至少5元/瓶，而且还不赚钱。可口可乐二十年了，还是3.5元/瓶，利润居然堪比LV，想不到吧？可口可乐和百事就是典型的双寡头垄断，既然涨不了价，那就尽力压缩成本，让对手都比不了的价格优势和品牌优势！对了，还有渠道优势，我以前去藏区爬山，山里的小卖部都有这两种可乐！

④滴滴具有明显的网络效应。用的人越多，司机越多，然后客户的等待时间越少，大多数人不愿意花2小时等待一辆车，毕竟时间就是金钱.这也就是为什么APP下架一年多，依然占据市场支配地位的原因。抖音也像？我还没有想明白。

⑤绝密配方和专利权，这点没什么可说的，大家都能理解。
网络效应和绝密配方专利权并不牢固，有被颠覆的风险，比如诺基亚有大量的专利，可还是被苹果打败，阿里巴巴（淘宝）以前有那么多人用、那么多商家。但是从淘宝到京东到拼多多，几乎没有转换成本，也不是我不用淘宝就难受的那种。滴滴虽然有市场支配权，但是目前来看，T3、美团的份额越来越多。片仔癀的竞品有八宝丹。云南白药呢？我也没有想明白。

总结一下，最好的模式就是茅台和苹果，其次是可口可乐和微信这样的产品。