实体店到底该怎么经营，电商的包围，团购的扼杀，客人很难得到，客人低，水电房租成本高，一度文正万市的小店现在生意惨淡，很多人已经关门感谢了。

在整个运营营销中，其实可以参考电商、互联网平台的优势。例如，可以洞察很多营销战略、社区团购的运营模式、美团的战略规划、阿里的资本配置、大行业发展中的小机会！

今天谈谈线下母婴店常见的几个促销节目。

想开母婴店，生意兴隆，促销活动不可或缺，日常顾客维护、老顾客反馈等是常见的经营手段，对鼓励顾客消费、提高母婴店品牌知名度、提高母婴店经营业绩、优化母婴产品组合、提高用户信任粘性有着不可忽视的作用。介绍几种常见的母婴店促销方案。

一、礼品促销(吸引到商店)

顾客进入卖场进行咨询、购买、咨询等，就可以知道顾客的需求，根据顾客的要求送适当的礼物，或者进入卖场免费赠送礼物，作为吸引顾客的方法。

预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出申请，要求供货商或厂家人员配合活动并给予活动支持。

例如：

1.凡孕妈咪、宝宝妈咪亲子到本店购物消费，凭《围产卡》可获赠价值298元的“爱心礼包”1个，数量有限、赠完即止！

2.活动期间，凡进店咨询的客户，均可免费获得1份精美礼品！

二、抽奖促销（促进销费）

可在母婴店促销活动结束或者达到预设的消费金额，可参与抽奖活动，进行二次促销，增加顾客购物体验及趣味性。

例如：

1.活动期间单次消费满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2.购物满108元抽取红包大礼包一次，折扣由你定，100%中奖，还可获得免单机会！

三、折扣促销（刺激动机）

对于换季、清库存、临期等一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣，或者绑定产品组合销售。

例如：

1.全场折扣价：凡活动期间购物，店内全场产品8折起！

2.数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销（获利心理）

顾客买一母婴用品或某一系列产品可赠送周边相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量，达到销量和品的同步提升。

例如：

1.活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满300元，即送价值50元的宝宝奶嘴1个！

2.顾客单独购买奶粉享受9折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

五、代言促销（建立信任）

母婴店可培养自己的koc、kol，从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数更高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳、抚触、洗澡等套餐。”

六、赞助促销（品牌效应）

为增加母婴店品牌知名度，除了自有渠道的宣传推广之外，在媒体平台投放广告，还可以和其他商家合作，投入少量资金作一些公益性活动进行赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力，或者寻求与社区、幼儿园等合作。”

七、门票促销（满足获得感）

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

八、充值促销（长期锁客）

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1.活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2.本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

九、联动促销（资源共赢）

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

大家其实在日常的经营管理中，或多或少都有自己的思路，但贵在执行，母婴店的用户对于店的口碑、服务、产品要求较高，线下店已经不仅仅是看店守店了，更要懂得利用好工具，利用有效的营销手段，持续不断的吸引客人进店消费。

搭建一套运营机制、营销体系、或crm客户资源管理方案，利用社区、社群、自媒体、短视频、vlog、线上商城、直播带货等尝试多种方式组合，增加品牌宣传曝光度，走进用户群体中，建立信任，破除客户的认知危机。

提供温馨的服务：送货上门、育儿指导、宝宝成长训练营、小儿按摩、产后服务、心理疏导、家庭咨询等，都是可以快速提高店面品牌和体验的方法!

突然想起一句话：服务就是最好的营销，什么是服务呢——做别人不愿意做的事，做别人没做的事，做别人做不到的事。

作者：椰紫 运营为王，社群为主，私域为宝。精选全行业自媒体、短视频、社群营销、活动策划、市场品牌等全盘Business Case！