【点灯、平安灯等】老精灵不老,不太会说保险,但喜欢说故事的保险人,给我们讲了保险圈甜蜜而苦涩的故事,以及比看起来枯燥的实际更有趣的保险条款。(莎士比亚)。

如果你有和这个圈子的故事,那么点赞关注,让我们一起来嬉笑怒骂吧。


故事的开头,想问大家三个问题,走过路过的看官们要不吝言辞,疯狂输出哦[爱慕]

1、你喜欢发朋友圈吗?

2、你讨厌哪些人的朋友圈?它长什么样子?(欢迎截图让我们一起欢乐并引以为鉴)

3、你喜欢什么样的朋友圈?它具备哪些特点?

(不要吝啬哦,发出来让我们一起学习学习)

之所以想到写这个话题,是因为当代社会几乎人人都用微信,连我60多岁的父母都会打开微信给我不定时的发送语音和视频,也会被那些有趣的朋友圈逗得哈哈大笑,或者非要分享给我说这个人发的朋友圈好讨厌等等。

朋友圈是让人抒发情绪,展现自我美好,分享生活点滴的地方。我们从一开始也是喜欢没事就葛优躺翻着朋友圈,像皇帝批阅奏章一样,感觉一天下来没有看一眼朋友圈,那么今天就是不完整的。

作为一名保险人(这里特别备注一下,此保险人并不是指保险公司,而是指从事保险行业的人),朋友圈更是成了我们展示自我工作习惯、努力奋斗、积极生活和被人信赖的场所。我截取了三个特别有代表性的同业朋友圈,大家一起观摩,或学习、或建议或吸取经验!为了保护同业隐私,名称和地址都进行隐蔽,如有不妥,请联系我删除

第一种:自嗨型

自嗨型的特点就是:

1、每天5条以上朋友圈;

2、生活记录,工作记录,产品广告,想到啥发啥,完全没有规律可言;

3、不会特意打造个人形象,自己开心了就好

观点[V5]:朋友圈本身没有好坏之分,每个人都有自己的权利发表自己的动态。喜欢的人会觉得这样的人活得非常接地气,实在且欢乐。不喜欢的人会觉得屁大点事儿都拿出来讲,而且每天发太多,刷屏总是会刷到,久而久之也就屏蔽了。后者对于保险从业者来说,并不是特别有利,但是我们每个人都有自己的风格,吸引的也是跟我们同频的人,不必刻意改正,但是可以精进。

第二种:黄婆卖瓜型

黄婆卖瓜型的特点:

1、喜欢截取与客户聊天界面,展示客户对其的信任和肯定;

2、通过上班状态及与客户的聊天呈现出:我很优秀、我很忙、他们都在我这里买保险,你还有什么不放心的呢这种状态,引起人们的从众心理:别个都信他,要不我也问一哈呢[可爱]

3、经常展示自己的业绩、荣誉以及学习的经历,有意识的打造个人形象。

4、每天三条以上朋友圈,高的时候6-7条。

观点[V5]:这位老师其实在行业做的非常不错,我认识他是在几年以前的一次理财技能培训班上,一路看他走来,在我的印象中他是一位非常敬业的从业者,能够把名气并没有那么大的保险公司的产品在一个4线城市卖出MDRT还是非常棒的。同时他也是一位非常耐心的父亲,一位传授手机拍摄技巧的社交牛逼达人。

曾经在我的朋友圈,有一位我曾经老东家的同事,她也是属于这种类型,还有很多其他公司的同业也都是这样的类型,但是后来慢慢的他们就不见了。

用什么样的方式来打造我们的朋友圈,打造我们自身的人设,还是那句话,是自己的自由。黄婆卖瓜,只要瓜好,又有什么关系呢?说不定,朋友圈这么一吆喝,帮我们卖瓜的人还不少。但是如果瓜本身不好,用不切实的东西来进行表面的装饰和表演,那么总有落幕和反转的一天。

第三种:形象精准打造型

形象精准打造型特点:

1、朋友圈很规律:早起一条、中午一条、晚上一条;

2、内容有要求,有质量:财经早餐,关注实时财经新闻,学习知识,挖掘客户感兴趣话题,从中找出与客户可以进行的链接点。中午的一条,呈现自身的人际圈、工作圈等广告性不强但是却精准的传达了她想要表达的信息。晚上一条夜享,字面理解就是夜间分享。或摘录、或感悟,用最温柔的语言说着最有力量的人生态度,引起客户共鸣和共情,成为温暖别人和别人愿意靠近的人。

3、从不展示鸡毛蒜皮的小事儿。

观点[V5]:这是一位太平的老师,我个人非常喜欢她的风格。认识是因为我们有共同的客户,当时来讲还是竞争对手,但是我们没有干起来,而是成为了彼此欣赏的朋友和合作对象。在认识的几年间,她的朋友圈就一直这么坚持着,从未有一天落下。这份坚持,在我的朋友圈找不出来第二个,哪怕是行业最优秀的那一批人也没有(应该是太忙了或者已经不需要这样的方式打造人设了),所以我非常的敬佩。

她的夜享文字,总是温柔如涓涓细流,看似漫不经心却直直的流淌进人们的心里。连我这个同行都喜欢,更何况是她的客户群体。温柔、知性是她的形象;敏捷、睿智是她的才华;坚持数年如一日是她的品质。我们作为同业,在朋友圈经营的时候,如果性格有类似的可以参考她的朋友圈,并且坚持下去。但是也要注意,就是时间过长的保持同一种风格,可能会带来视觉上的疲劳,可以定期的精进。

​[给力]写到这里手真的酸啦,能看到这里的朋友们,也是非常的棒啦。如果喜欢请点赞、收藏加关注,让我们一起讲故事、听故事,期待你们的观点和分享哦。


作者介绍:

老妖精不老,在保险行业行走了8年的老可爱,见证了这个行业来来去去太多的辛酸苦辣,也被很多代理人与客户的故事深深感动。我愿用自己的绵薄之力,来温暖更多的同行,来向社会大众传递正能量的观念,让人人都拥有保障,让家家的平安喜乐,愿我们行走在世间都安定从容。


故事征集:如果你有和保险行业发生的故事,如论好与坏,无论悲与喜,只要你愿意,那么私信或者留言分享给我,我愿为你执笔,做那个默默的倾听者和分享者。