以前我经常和学生开玩笑。

& ampquot我看到你文案前面的几句话,我知道你要在后面卖东西。你看,又被我说中了吧~ & ampquot

玩笑是玩笑,但如果你也犯了这个错误,我必须告诉你一个事实。就是.

你可能不知道,别人看了你文案前面的几句话,已经给你文案了& amp# 039;判处死刑& amp# 039;给了!

为什么我会这么说?然后往下看。呵呵,呵呵,呵呵,呵呵。

原因很简单。五个字:

营销味道太浓了!

一位营销大师说:好的文件是,一开始不要让他发现你在卖东西。当你发现他要卖你的东西时,晚了,你已经被诱惑,被说服,无法控制付钱的手了。

事实上,如果你站在用户的角度,你会对硬广告感兴趣吗?你能继续读吗?甚至最后出钱购买产品吗?

不可能吧,对吧,那你为什么对你的用户这样的& amp# 039;不公平待遇& amp# 039;要求忍住吗?

但是这种错误确实很普遍。很多文案新手,甚至写了很多年文案的老手都在犯!

那么,文件要怎么写才能避开用户,上来就冲着脸来的& amp# 039;销售味道& amp# 039;会不会让你恶心?

今天我教你一招,威力很猛,一旦你掌握了,即使现在你是零基础,我也不知道你写的文案会不会潜意识地对用户催眠、种草、交易、交易、想法都很开心?不要忍着,想笑就笑吧

那这招是什么?

是一开始就讲故事的!

你知道,人们喜欢听故事。

孩子们喜欢听童话故事,年轻人喜欢八卦故事,喜欢看小说,年龄大一点就喜欢看新闻。事实上,我们每天的生活都是堆积着无数的故事。最重要的是

人听故事的时候,有很强的代入感,这时他完全没有意识到别人要卖东西。

好的,那具体文件上怎么写?不哔哔声,直接上干货!

案例1:

例如,以文案课为例。现在这样写吧。

你上了很多课,花了很多钱,浪费了很多时间,到最后都写不好文案,收不到钱?

好了,这是第一种写法。现在换着用。

三年前,我陆续报了很多文案课,花了很多钱,每次听的热血沸腾,但一用就啪啪打脸,一个字也写不出来,更别说用文案收钱了。

你看到区别了吗?

你看,第一种写法,是不是有明显的销售味道?

但是第二种写法好得多。为什么会这样?

因为,第二,因为我们在讲故事,就这么简单。这个时候,如果有和我有相似经历的人,他会有强烈的共鸣!

案例2:

比如,比如她卖朋友圈裤子,当时写道。

你是不在意筒裤,都穿阔腿裤了,还是象腿没变,太难了?

你想选择满意的牛仔裤,隐藏大腿上的肉肉,让你看起来漂亮苗条吗?

你感觉到什么了吗?& ampquot营销气味& ampquot你闻到了吗?后来我帮她改了。

不怕你的笑话。以前买裤子对我来说是噩梦。

基本筒裤吧。不漂亮,没有风格,看起来很老。

阔腿裤反而能遮住小粗腿,但好像总是把灯笼挂在腿上,本来就不瘦,看起来更胖

直到遇见它,瞬间,把我大腿上的肉都藏起来,让我爱上它的是

穿着看起来太瘦了,每次闺蜜站在面前,她都羡慕得要死。

有营销味道吗?好像老朋友在和你说话一样?她在说很幸福的事吗?是啊,就是这样。

更重要的是。

你不知不觉地对我嘴里说的这条裤子产生了兴趣吗?

趣了?很想知道,这裤子到底啥样子的?

案例3:

比如,我们经常看到朋友圈卖货招代理,这样写文案开头:

为什么同样卖东西,有人轻轻松松的,发几条朋友圈,就卖到断货,而你,每天发几十条,不出货,还被好友拉黑?

是不是看了这一段,你的潜意识就告诉你,她后面一定是要你掏钱跟她学?

其实,你发现没有,到这里,你的心里就已经开始起了警惕心了,你的注意力根本不是文案本身了,如果后面果不其然卖你课,你的第一反应肯定是:

我太聪明了,果然是这个套路!

那应该怎么办呢,很简单,前面加一个故事就可以了,可以这样来写:

下午学员跟我报喜,今天又赚了12000块大洋,羡慕了吧,是不是人家一天,就赚了你好几月的工资了吧

不是故意要扎你心,但是,你想过没有,为什么···

同样发圈卖货,你不仅不出货,还天天被拉黑,而别人,轻轻松松的,发几条朋友圈,却能咔咔收钱?

你看,这样写是不是完全不一样了,开头讲个故事,你的注意力就会被故事吸引,甚至你会羡慕故事中的主人公,对不对?

案例4:

假如,现在你是做少儿英语培训班的,现在要写一个短视频文案脚本,下面2个开头你会选择哪个?

第一种:

在育儿的过程中,你是否遇到以下疑惑?

少儿英语培训班昂贵且效果是未知的?自己英语不好,不敢启蒙孩子,也不知道怎么启蒙?孩子对英语和阅读,兴趣不大,不知道怎么让孩子爱上阅读?

第二种:

“真愁死我了·····”

“怎么了?”

“是这样的,孩子马上4岁了,因为自己英语不好,也不敢启蒙孩子,别人家这么大孩子都会简单对话了,我家这····想给他报一个少儿英语启蒙班吧,又不知道该怎么选择,毕竟费用都不便宜,最关键是不知道效果咋样”

这是前两天,一个宝妈跟我在微信的聊天记录,你有没有和她一样的痛苦?

是不是第二种更容易吸别人的注意力?并且还感受不到明显的推销味?

如果到这里,你还没有明白,建议把上面的几个案例,重新再看几遍。

等一等,对了,还有这2个重要的注意事项要跟你说一下:

注意1

故事中,最好包含用户的痛点或者产品的好处,至少其中一样

比如前面提到的文案课程故事开头,里面说的:

报了很多文案课,钱花了不少,每次都听的热血沸腾,但是一写就啪啪打脸····

你看,是不是都是用户的痛点,只不过,这里用了讲故事的方式叙述出来而已,明白了吗?

注意2

故事一定是为引出产品而服务的

不要为了写故事而写故事,你要记住,你写任何的故事,目的就一个:

对你的产品或者服务产生兴趣!

所以,比如裤子的那个故事,是不是在最后,引出来我们自己的产品,让用户产生购买欲望?

再比如少儿英语培训的故事,讲完以后,是不是马上就可以引出,我们自己的少儿培训班课程了,最重要的是,非常的自然,一点不突兀

最后

好,现在你回答我,文案开头,怎么才能避免浓浓的推销味,对,写一个故事,就这么简单

所以,你要想成为文案高手,首先是一个讲故事的高手,明白了吗?

作者:何杨(公号:何杨说文案)

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