书籍信息

• 全书名：《朋友圈的人际高手：快速找到你想找的任何人》
• 作者名：诸葛思远
• 出版方：江苏凤凰文艺出版社
• ISBN：9787559420923

前言

每个人都知道人脉的重要性，培养起人脉思维常常可以让你的求职更加顺利、让你的工作事半功倍。但是，怎样才能让人脉为我所有呢？人脉又是从哪里来的呢？

以往有一种流行的说法，叫「人脉是设计出来的」，但是作者告诉我们，人脉并不需要设计，而是你想要就能快速地找到的，这里的关键在于方法和能力，而不是设计，尤其是那种非常用心、刻意的设计，为什么这么讲呢？

首先，人脉设计与否，其实它都在那里，不增不减。一个人生活轨迹的发展、生活环境的变化往往主导着人际关系变化从而使人脉增长；相比之下，他能「设计」人脉的空间是极其有限的。

举例而言，从你加入某大学或某公司那天起，你的身上就被打上了这个机构的标签，无论你主观上怎么想，你都已经成了它的一分子，这时你的人际关系就发生了变化：你有了一群和你拥有相同标签的人：校友或同事。

无论之前是否谋面，交流的时候，他们都会因为标签，自然地对你多些认同。相比没有这一标签的「外人」，他们更容易和你发生价值交换，这时你的人脉就增加了。这可比你挖空心思地把该机构的少数人「设计」和「发展」成自己的人脉要容易得多。反之，如果一段时间内你的工作生活环境不变，那么你的人际网络和其中酝酿的人脉也基本不变。

其次，我们的生命是极其有限的，精力是非常宝贵的。

把时间用于钻营人脉，就无法用于提升自己，自身价值不大的话，人脉就算「设计」出来也把握不住。我们想要的人脉当然都是素质较高、能力较强的人，那么这样的人显然不可能是任由摆布的绵羊。

人脉的实质，其实是自身价值的投影，如果你没有充足的价值和他交换，他又凭什么当你的人脉为你调遣使用呢？

所谓弱国无外交，同样，弱者也不会有什么好的人脉。如果你自身的价值是10分，你能奢望100分的强人和你交换价值，从而成为你的人脉吗？显然，无论怎么精心「设计」，人家也不太可能上套；除非你先奋斗到八九十分，甚至能和他并驾齐驱。到了那时，获得这条人脉可能仅仅只是动动嘴皮子的事。

最后，获取人脉当然要先和别人获取联系；而在这个信息时代，想要迅速把人找到其实是格外轻松的事。

有个著名的关于人际网络的「六度空间」理论，认为不分国家，不分民族，不分年龄，你和世界上任何一个陌生人，平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。

排除极少数生活在撒哈拉沙漠、亚马逊丛林等地区的人，这个定律对至少百分之八十的地球人保证有效。

其实作者还认为，如果研究者用QQ数据库或者微信数据库，六度缩短到三度也有可能。因为中华传统文化就比较讲究人情伦理，中国人向来也比较重视人际关系。

在信息时代，人和人之间可能只有一两条线彼此相连，中间没有节点；而在今天，人和人之间的连线就很多了，有的线上可能还挂着其他几个人。有着这么多联系，你要找到谁，真的就比过去容易太多了。

因为人际网上的线条它就在那里，还挺多的。你所要做的，无非是用互联网工具帮你擦亮眼睛，让你看清连接你们的线在哪里，以及哪条线最短而已。

也就是说，人脉不是凭空设计出来的，需要的只是你有意识地去找到、去囤积而已。当然，只是找到和囤积还没有用，还要能做到真正地结识，这就需要有效地沟通。结识成功了，才谈得上价值交换的可能。

用最简单的话去总结，获取人脉关键的三部曲就是你要去找、去聊、去用，或者说，要会找、会聊、会用。当你找到了，聊上了，用到了，就可以说你已经是一个人际高手了。

相信每个人的朋友圈里总有那么一两个人际高手，可以说是眼观六路、耳听八方，不但对所有朋友的各种消息都了若指掌，而且不论你想要找谁，可以说三教九流，上至庙堂的行政要员，下至江湖的奇人异士，星光闪耀的如各种明星大咖，默默无闻的如某公司技术骨干，她都能帮你找到，联系上。

这些朋友圈的人际高手，其实就是做到了会找、会聊、会用。我们今天介绍的这本书，就是一本教人如何找人，如何囤积朋友圈、经营朋友圈的书。

话虽如此，想要指导别人做人际高手，自己肯定得有两把刷子才行。这本书的作者诸葛思远可以说就是找人界「高手中的高手」。

她是「在行」排名第一的「找人专家」；美国联邦调查局（FBI）的探员称赞她找人的能力已经可以在联邦调查局工作了；腾讯马化腾也在自己的书中专门称赞了作者。在过去的两年中，在领先的互联网智库「在行」上，作者为近两千名学员提供了关于「找人」的咨询服务，帮助他们迅速地找到并结识了自己想找的人：包括很多企业家、管理者、技术大拿、学者教授、艺人明星、体坛名将、甚至外国高官……

正是基于多年的找人经验，作者总结了一套「超级人脉术」，诸如「怎样让人脉裂变式暴增」、「哪些工具和套路可令获取人脉的便捷度发挥到极致」、「遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人」等等，可以帮助你迅速找到并结识你想找的任何人。

接下来我们就围绕这三点，跟着作者一起，来看看如何寻找，如何结识，如何运用，并最终成为朋友圈的人际高手。

一、如何找到人

先来看拥有人脉的第一步，就是找到当下或未来你所需要的人，也就是囤积人脉。

对于绝大多数普通人而言，虽说人脉不需要刻意地去设计和钻营，但留心积累却不容忽视，没有积累，当需要找人的时候，就只能临时抱佛脚，劳心劳力的程度会远远超过有所积累的人。

想象这样一个场景：作者和另一位同事，本是同时入职公司的，工作五年后，作者囤积了本行业上百万从业者的联系方式；而这位同事却没有囤的意识，工作中碰到的联系方式，也基本上都扔掉了。

这时老板分配给他们一批工作所需的找人任务。作者在他囤积的联系方式当中简单一搜，几分钟就把人都找了出来，把工作完成得八九不离十。而同事呢，由于没有囤积，找每一个人都得通过个性化的途径。

比如，找张三得来问作者有没有他的电话；找李四，又得问其他同事有没有他的邮箱；找王五，还得先查他的公司和自己公司什么时候有过合作……如此大费周章，但半天都联系不上一个人。

所以说，没事儿的时候，虽然不要去打扰别人，即便是打着认识、学习的旗号，也不要去找人，但是你可以设法做一些工作，把能够保证与他们沟通信息的渠道给囤积起来，这还是非常有必要的。简单而言就是：没事儿的时候我不找你；需要你的时候，我能马上找到你。这样就不会误事儿了。

这里，建立档案，做好备忘录，是非常有必要的。我们大多数人在需要找人时，第一反应都是去想有没有哪个朋友认识，然后去找朋友帮忙。即使自己以前联系过的人，由于时间久远，也会慢慢失去联系。这里也是有理论依据的。

可能很多人都听说过著名的「150人定律」，它是由英国牛津大学人类学家罗宾·邓巴在20世纪90年代发现的。

该定律说：由于人类大脑皮层「内存」太小，所以每个人最多只能拥有150名朋友，而且此处对「朋友」的定义标准是非常低的：一年联系至少一次，就算是朋友。

也就是说，一个人一辈子的好友，其实不会超过150，这不是因为个人懒惰，而是数学和生物学规律共同决定，所有人都没法例外。所以说，如果我想拥有的，是至少以「万」为数量级的人脉，甚至数量级上不封顶的人脉，我要是通过互动沟通，也就是嘘寒问暖瞎聊天去维护他们，只会累到筋疲力尽。

建立人际档案可以帮助我们突破记忆的局限，但这还只是囤积人脉的第一步，或者说它只是一种意识。想一想，只是有心建立人际档案，但却无人可记录，不是也没用吗？所以关键还在于积累。

积累人脉又可以分为自然积累和主动寻找。

自然积累，主要取决于你所上大学、所服务公司的层次和规模，层次越高、规模越大，自然积累就人脉就越优良。

拿作者来说，他就读过的两所国内大学和一所国外大学都是校友众多，而且遍布国内外的信息、金融、制造和经济管理等主流行业，要找人肯定比大多数四五线市的职高生来得容易。

作者服务过的公司有腾讯，而腾讯18年来进进出出的员工何止30万，又都散布在了中国互联网产业的每个角落；凭借这种连接，要找到这个产业的任何人也都近似于举手之劳。

作者提到自己在拿到美国商学院录取书时，曾在密歇根大学和达特茅斯学院之间犹豫不决。两所学校都非常有名，达特茅斯学院的名气要更大一些，一些相关的重点学科格外强，而且还与哈佛大学、耶鲁大学等名校同属于美国常春藤联盟。可以说，「常春藤」这个词，就等于是世界一流名校。

但是老板却建议作者选择了密歇根大学。其中最关键的两个理由是，达特茅斯学院虽然厉害，但是学校很小，而密歇根大学的规模要大很多，专业更加齐全。更重要的是，华人校友人数更是比后者多很多。

因为作者的专业是新闻类，而不是搞科研，所以丰富的校友资源、多元的交流环境对她来说显然更重要。于是她听从了老板的劝告，她没有选择常青藤的达特茅斯学院，当毕业后她发现自己拥有了一个相当庞大的密歇根校友团，在各行各业都不乏精英人物，不由得从心底感激老板的远见良言。

也许我们没用作者那么强大的学校和企业朋友，但是善于积累自己学习和工作中朋友的联系方式，日积月累，也会是一笔巨大的财富。

建立人脉档案不只是要记录和保存所有自己认识的人，因为自己能结识的人实在太有限了，如果只依靠自然积累，先天不足的人难于奋起直追；而好学校大公司的人也可能坐吃山空。

因此，在自然积累之外，人人都应该自觉地主动寻找。主动寻找又可以分为线上和线下两种方式，这个是作者重点要强调的。

前面说过人脉不需要「设计」，因为没有必要而且很累；但日常寻找和囤积人脉如果利用某些互联网工具，尤其是优质的职场社交网络平台，轻松获得触达海量人脉的信息渠道，却并不打扰他们，更不会侵犯他们的隐私，甚至无需让他知道你已有了可以向他喊话的信息渠道。

作者就曾经多次利用互联网的搜索功能找到了想找的人。举个例子，如何去找一位市值80亿元人民币的某直播平台的CTO——陈贵灵。

• 第一，在百度百科中查到，该平台属于上海美啦富网络科技有限公司，「美啦富」就是关键词。
• 第二，去QQ的查找面板，在「找群」类目下查询上述关键词「美啦富」，出现了一个结果，就是位于上海市的美啦富技术支持群。
• 第三，点击群名，可以看到群主和管理员的头像。点开前面几个头像。作者发现第二个头像的面板中，他的QQ空间名叫「fd苹果灵的空间」，这让作者想起了CTO陈贵灵的名字。
• 第四，同时看到他的邮箱。发现前缀的前三个字母CGL可能就是陈贵灵的拼音首字母，这时把前缀全部放到百度里面去搜一搜，发现这个ID正是陈贵灵。
• ●最后，把这个确认是陈贵灵的ID放到微信「添加朋友」中查询，立刻查到了陈贵灵本，而且他的签名是这家直播平台广为人知的名字。

其实，在微信出现之前，QQ和与它相关的体系，是中国最庞大、最复杂，也最紧密的社交网络系统。而微信系统的关系链，和QQ系统的关系链其实交缠很深，你中有我，我中有你，这里作者还总结了一些QQ找人的共同规律：

如果你要找的是互联网相关公司的高管，他们一般也是公司QQ群的群主或群管，如果是新品测试群，那么CEO、CTO都会双双坐镇其中。

而副总、总监这样的人员，就管理着那些冠以其所负责业务之名的QQ群。当我们找到了相应的QQ群之后，就去点击群主或群管的头像，从而看到他们的ID、性别、年龄、邮箱、所在地，甚至籍贯和母校，运气好的话还能找到QQ空间内的更多线索。用这些线索和其他地方的发现进行交叉验证，进而简单推理，便不难找到目标人的微信。

除了QQ和微信，我们还可以通过微博、博客、知乎等等用户巨大的平台去搜索和积累想要找的人的信息，把所有信息组合在一起，按图索骥，常常都能找到。

另有某些数百万到千万以上级别粉丝的巨V，更会简单地把工作邮箱、经纪人电话等联系方式放在自己头像下的「主页」资料中，绝对欢迎你找他，譬如李开复、薛蛮子、罗昌平、吴晓波、六神磊磊，又譬如刘涛、袁弘、王凯、吴亦凡、六小龄童。

这里要注意，有些人有个错误认知，觉得非要找其本人而无视经纪人电话，原因是「觉得经纪人水平低」。在这里他们需要了解：其实经纪人是大V的老板而非佣人。

所以说，完成某些找人任务，其实是非常简单的：不需要暗黑技术，也无需脑洞大开，跟你是精英还是凡人毫无关系。他们就在公开的广场上，等着你去找，盼着你去找。

除了使用互联网工具，主动囤积也可以在线下进行，譬如参加各种会议或加入某些团体，以及在普通的交友活动中稍加留意。作者告诉我们，应该格外留意一种被称为「人脉王」的奇妙生物，他们是人脉网中的大节点或通讯枢纽，比其他节点联系着多得多的节点，比如记者。

多交几个记者朋友肯定没错，记者的人脉要比正常人多出N个数量级，往往一个普通记者掌握的人脉就不乏各界名流。这一点作者自己深有体会。有次，记者甲把她拉进他采访过，然后「圈养」起来的企业家微信群：里面居然有200多位蜚声业内、身价上亿的青年创业企业家，他们来自房多多、好贷网、大众点评、滴滴出行等等，星光熠熠。

综上所述，在囤积人脉时，要记得一句话叫作「节点优先，以一当千」：获得一位人脉王的友谊，就相当于间接获得了他的一千个人脉，这可能相当于你费百倍的精力去获得一百个普通人的交情。

上面讲的是如何「找到」，但找到联系方式并不等于你就获取了人脉，因为人脉是眼下或者未来有用的人际关系，所以拥有人脉自然离不开姿势正确的沟通和结交。在我们的日常生活中，很多人确实成功找到了目标人，但仍然获取不了这条人脉。