有鬼谷道友问：阿信，最近我们单位准备提拔一些中层管理，我是候选人之一，可是竞争实在太激烈了，我想跟一位没什么交情的领导走动走动，联络一下感情，你看我送多少礼物合适呢？

我问：你觉得送多少合适呢？

道友说：我寻思着“多多益善”。

事实上，这个问题并没有标准答案。但是，如果礼物送太大，你敢送，确定别人敢收吗？因此，鬼谷子有一条建议，不妨一听。

一

相信很多道友总会有这么一个困惑，在遇到困难时，总需要打点一下关系，就少不了送礼。可是这礼到底该怎么送呢？到底送多少才叫合适呢？

无疑，送礼是门学问。

多年前，我也有这样的困惑，往往拿捏不好尺度，怕送少了驳了人家面子，毕竟人们都说“礼多人不怪”嘛。可是我发现真正会送礼的人，并不是这样做的。

有一次中秋节，老板给我安排了一个任务，去网上买一个茶叶包装盒，他选定的款式最后的价格居然只有25元。接下来，老板亲自包装了50元成本的茶叶放进了礼品盒里。我当时以为是给员工的中秋福利，毕竟公司有好几百人呢。

结果我错了，这是老板给一个刚上任的分管领导送的礼物。当时我就感慨了，老板也太抠门了，这么便宜的礼品怎么好意思送的呢？

如今想来，是我天真了。

二

显然，天真的不止我一个人。绍兴周树人家族的衰落，其实就跟送礼有关系？

周树人先生的才华和耿直是有遗传的，是隔代遗传的。周树人的祖父叫周福清，同治十年辛未科进士，是个高学历人才，不过估计情商不高。有趣的是，显然他的大儿子，也就是周树人的父亲周伯宜并没有遗传到学习的基因，考来考去只中了个秀才。一次又一次落榜，看来举人是无望了，周爷爷就动了小心思，为了儿子的前途，他准备搞点小动作。

眼看新一届的乡试又要开始了，周福清东打听，西打听，得知主考官殷如璋是自己的同榜进士，因为平时没什么交情，便有意打点一下。接下来的故事就很戏剧化了，周福清的骚操作直接导致了周家的门厅中落。

打定主意后的周福清，便派下人陶阿顺去给殷如璋送信，信中夹着一万两银票。天真的以为，只要礼到位，儿子的前途便一片光明。

那仆人陶阿顺也是一路小心，见到主考官殷如璋后，便恭恭敬敬地把周福清的亲笔信送到了殷如璋手里。如果事情到这里原本应该是个喜剧，圆满结束。可意外还是发生了，殷如璋彼时正在会客，见是个没太多交情的人的来信便放在了一边，接着与客人会谈。谁料到，仆人陶阿顺见状，当着所有人的面大声嚷嚷道：“此关银钱大事，为何没有个回信？”

一击入魂。

本来就跟周福清没什么私交的殷如璋直接被吓懵了，此事如果被朝廷知道那可是重罪。再一想，本来跟周福清就没什么交情也没必要袒护。当即，殷如璋拆开信函，果然有一万两银票，再看书信，居然是给自己送礼的。殷如璋没想到，自己还没到主考地杭州，就有人来“打点”了。于是一点都没顾及“同年”的情分，立即把信函、银票和陶阿顺一并扣下。而后与副考官周锡恩一起奏报朝廷，人证物证俱在，周福清科举舞弊案便坐实了。

送礼送出了祸事，周家也因此中落了。

三

众所周知，阿信是个研究鬼谷子智慧的民间手艺人，鬼谷子说过这么一句话“外亲而内疏者说内”。

在鬼谷子看来，其实人跟人之间的相处都是从远到近，从疏到亲的，所以饭要慢慢吃，关系要慢慢处，需要有一个循序渐进的过程。如果关系陌生就不能做出太亲密的事情，局外人就不能说局内人的话。

因此，在与人打交道时，要先衡量双方亲疏亲疏，然后根据关系行事。如果是“外亲而内疏”，对那些外表亲善而内心疏远的人，要想方设法打动对方的内心，进而拉近关系，解决隔阂后需要一个过程。因此，送礼是为了拉近关系，但是送礼真不是越贵重越好，要量关系而行，送对礼是世故，送错礼就成了事故。

如果不这么做会怎么样呢？鬼谷子说“其身外，其言深者危”。其实说话和做事是一样的，明明关系还没到位，把话说得太深入了，一个局外人做了局内人的事情，结果往往容易适得其反，弄巧成拙，容易让自己陷入危机。

文章写到这里，我想起了很多年前的一件小事：

那天，我正跟一位领导朋友在谈事情。突然，有人敲门。来人是一个打扮清爽的商人，那人手里提着一袋食品，点头哈腰地说：这是我们公司刚做的绿色食品，请领导尝尝。说完当着面拆开了包装，果然只是一袋普普通通的小零食。

我当时觉得那个人不懂事、太抠门，如今方才恍然大悟，是我单纯了。

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