1.政府补贴在企业发展过程中起着非常重要的作用，可以提供企业发展所需的现金流，缓解资金压力。据有关方面统计，每年中央和地方政府财政支持和无偿补助各种企业的资金规模超过2万亿韩元。另一个统计：2019年上市公司平均获得的政府补贴为3900万韩元。这个数字可能比很多企业的营业收入还高，基本上可以达到一家公司上市的利润门槛，这是一个相当可观的数字。

2.政府在发放补助金资金的同时，还授予企业一系列资质证书、荣誉资格。比如常见的高科技企业、科技巨人、专业特殊新企业、企业研发amp有d中心等。这些素质经过政府组织专家的审查后颁发资格证书，因此具有很高的社会公信力。这无疑是提高公司品牌形象和社会地位，开拓企业。对企业来说，可以说是名利双收。

3、近年来，越来越多的企业认识到申报政府补贴的重要性，开始安排相应的人员从事项目申报工作。政府补贴项目的申请往往是阶段性的，因此，在许多中小企业中，部分高管、财务人员或研发ampD员工等部门工作人员兼职安排做这项工作，在一些大型集团企业，可以申报的项目越来越多，设立专职人员或团队从事项目申报工作。

4、既然项目申报有那么多好处，中小企业应该如何做好项目申报工作？

笔者作为从事接触和项目申报工作10年以上经验的人士，以上海市为例，讲述了自己对项目申报的几点体会。

A.要做好项目申报工作，首先要制定项目计划。政府项目申报计划其实是一件很专业的事情。目前上海市出台政策的部门有200多个，有效的政策有2000多个。如果上海16个区县的区级政策，甚至国家级政策重叠的话，这个数字会更大。而且这些政策具有时效性，政策的内容、项目的支持方向几乎每年都在不断更新。企业在广大的政策仓库中找到适合自己公司的政策，制定好项目申报计划方案变得尤为重要，那么如何制定计划呢？我给你三个建议。

(1)判断我们公司所处的发展阶段，我们一直提倡企业整个生命周期的政策计划。一般将企业分为初创期、成长期、成熟期、转型期。不同阶段的政府有不同的扶持政策。例如，初期项目有房租、社会保障补贴、创新资金、高新技术企业等，成长期项目有特精神、科技巨人(培育)企业，成熟期、转型期项目有企业总部、技术重组等项目，我们可以根据我公司所在的阶段决定要申报的项目。

(2)结合公司所在产业选择政策项目。对于一些重点行业、卡木行业，政府部门也出台了一些特别扶持政策。比如生物医药、人工智能、集成电路等。我们可以结合自己所在的行业选择合适的申报项目。

(3)关注公司所在的区县政策。上海有16个区，各行政区也有相应的补贴计划，还有一些地区政策，如长江江州师范区、临港新编区、长江科学城、G60等。另外，区级政策的申请门槛相对较低，没有市级项目那么竞争激烈，入港率高，可以集中在中小企业身上。

制定项目计划的另一个方便方法是，可以选择2-3个行业的基准。一般来说，他们是比较成熟，企业领先的企业。他们已经建立的项目具有很好的参考价值。查询他们现有的项目，找出封面上的差距，并相应地进行规划也是比较有效的方法。

b、提高申报入境率。制定项目计划后，要考虑计划如何落地，特别是如何提高入港率。随着更多企业重视政府补贴申请工作，竞争也越来越激烈。特别是上海市级的竞争项目，入港率一般在20%左右，80%的申请企业在初期投入了大量人力物力，但最后只是分母的一部分，一无所获，对企业来说也是一大浪费。对于如何提高项目的入港率，我也有三点建议。

(1)相互认识，提前安排，短板互补。所有的事情都事先定好了，公司项目申报人员必须了解吃透的政策，根据政策要求提前准备项目条件。有些项目可能需要提前一两年部署。如高科技企业承认的那样，要求条件还是比较多的，同时财务数据、知识产权、研发amp在审查包括D费用等在内的企业3年前的全部条件的同时，知识产权包括专利申请许可本身需要1-2年的时间。如果中小企业没有提前部署或准备，就很难通过当年的高科技予以承认。因此，企业必须提前安排，比较项目申报条件，并补充短板。这样，在申报时，立项成功才能成功。

做某事，有所不同。企业的重点不是眉毛胡子须，而是选择政策项目进行申报。可以参考往年的立项企业情况，分析往年立项的企业，分析画像，选择几个重要的评价维度(如立项企业的行业、营业收入、人员数量、知识产权数量等)，然后与自己的企业情况进行比较。

(3)认真准备申报材料，重视项目答复。申报材料的填写质量很重要。项目审查专家首先是通过申报资料了解和评价企业项目。特别是疫情期间，由于很多项目审查减少了线下接触，采用了在线审查的方式，申报资料的质量重要性更加突出。企业要通过资料申报全面展示行业特征、企业优势等，站在行业的高度，充分挖掘企业的亮点，让评审专家感到眼前一亮。因此，资料的收集、整理、写作的所有部分都要受到重视。

很多项目审查除了材料审查外，还有现场答复程序，企业人员在现场报告项目，回答专家问题。这个时候回答者很重要。回答者要了解行业、整个公司、项目内容。

现场演讲能力、应变能力也非常重要。如果答辩人具有很强的表达能力、现场感染力及应变能力，项目给专家留下较深的印象，也能大大提高项目立项的概率。所以我们建议由公司创始人或熟悉项目的高管人员来答辩比较合适。

三、企业要理性看待政府补贴，立足主业，循序渐进，厚积薄发。任何企业都应该扎根主业，做好自己的主营业务，这是项目申报的基础。企业在发展过程中，不断加大研发创新投入，加强知识产权的布局和保护，开展市场开拓、品牌打造、人员梯队培育等工作。在这个发展过程中，就可以申报不同的资金补贴、荣誉资质、促进企业快速发展，同时通过不断实力提高，积累更多的资质荣誉，后期可申请政府项目资金额就越大，立项率更高，形成良性发展循环。因为很多项目是企业综合实力的比拼。所以企业一定要认识到政府补贴只是锦上添花，而不是雪中送炭。如果脱离主营业务而去片面追求政府补贴，那就是舍本逐末，甚至有企业为了申请政府补贴去弄虚作假，那更是上升到违法层面了，是不足取的。

希望我们的这些经验可以帮助到大家，充分享受到政策红利，助力企业更快更好发展！