文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

人们去应聘，会习惯性把重点放在表现自己的优点上，或者有意无意夸大自身的优点，甚至去贬低上一任雇主或前同事。

之所以有这样的表现，主要是人性使然，或者是定势思维导致。

应聘者在夸夸其谈的时候，往往忽略了一个问题，那就是一个高明的雇主从来不相信应聘者单方面的陈述，而是会去辩证地看问题。

特别是一些很重要的岗位，雇主甚至需要对应聘者的话进行全方位核实。

不要觉得核实你的过往很难，其实一点都不难，最简单的方法，找到前雇主问一下就知道了。

所以，在面对自己特别重视的岗位应聘的时候，最好掌握一些面试技巧，如此，才能提高成功的概率。

接下来，我就面试的时候常见的几个有坑的问题来做个总结。

1.对前雇主的评价

在《一个人的外贸江湖》中，萧懿去一家大公司应聘，面试官Karl问了这样一个问题：

“你能说说上一家公司哪里做得不好导致你辞职吗？或者是你哪里做得不好让雇主辞退了你？”

萧懿是被上一家公司炒掉的，她的内心无论对前老板还是前上司都是有意见的，但是，她却并没有把自己的真实想法说出来，而是换了一种迂回策略。

萧懿说道：

“雇主和雇员是相互选择的，就像经自由恋爱而结婚的夫妻一样。有些婚姻可以维持几十年，有的只能维持一两年、几个月甚至几个星期。

我们不能说离婚的夫妻当中一定是妻子不好或丈夫不好，主要原因是他们觉得双方在一起生活不合适。两个好人在一起就一定能有一个完美的婚姻吗？我看未必。

所以，我离开上一家雇主是因为我们双方都觉得对方不是合适的人，尽管作为业务员我个人的业绩是整个业务部的 90%，可我觉得工作并不仅仅是为了赚钱，雇主选人也不仅仅考虑此人能否为自己带来最大利益，肯定还有其他方面的考量。

我和前雇主和平分手已经说明我们非常理性，无谓好与坏。离开了上一家公司，我还可正常生活，上一家公司没了一个好的业务员，一样可以正常运行。”

通过这段话，她等于承认了自己和前雇主之间有矛盾，但是并没有就谁对谁错做出主观评价，同时还提及了自己的业绩（整个业务部的90%），一举两得。

所以，面试官在听完这段话之后，也说了一句：“you are singular".

2. 重点展现自身的专业度。

萧懿遇到两个考验外贸业务员专业度的问题：

A、回复询盘。

出题人给了一个一句话询盘：“请把你们的价格表发给我”，但并没有要求用英文回复，而是要答题人用中文写一下回复思路。

B、用英文写一封自己熟悉的产品的开发信。

这是两个非常考验业务员能力的问题，如果能让人眼前一亮，就会大大为自己加分。

对问题A，萧懿分了三种情况回复，即发件人为终端专业买家、一般贸易商和专业贸易商来分类对待。最后又附上了如何区分这三类买家的看法，

对问题B，她写了两封开发信，一封是发给专业采购商的，一封是针对非专业采购商。

她的展业度以及考虑问题的全面性，给面试官留下了深刻的印象。

3.自我介绍

人在做自我介绍的时候，总喜欢说自己的优点，我建议大家在说优点的同时也说一下自己的缺点，这样会显得自己比较真实。

业务员去应聘，则是会不可避免地要说到自己的业绩。

对于业绩，我建议大家如实说，不要夸大。因为现在要验证一个人的话是比较容易的，特别是业务员的业绩，只要找到前雇主，或者联系客户，都能核实。

如果用人单位走访调查后发现业务员言过其实，肯定对求职者的印象大打折扣。

一些大公司在招聘重要岗位的时候，通常不会只听应聘者的单方面陈述。

即便不是大公司，在招一些他们认为很重要的岗位的时候，雇主也会去做一些调查工作的。所以，如实的陈述自己的业绩会比较好，免得尴尬。

天气变凉了，大家多穿点衣服。