2009年4月1日，我搭乘公交车到第二个再就业公司正式报到。

换了新工作岗位的这家开发公司的老板长得虎背熊腰，重重的眉毛下镶嵌着一双浓密大眼，很少露笑容的神态令人望而生畏。

能在城东拿下两块地，又能想出以集资建房名义低价购置土地的办法联合大型企业投资，思维方式算比较超前了。我走到足有3米长的老板台对面坐下，老板和我说：“你来任计划材料部部长，分管对外合同签订及甲供材的管理。XX我有点信不着他，感觉它总在欺骗我。”“好的”。从来没有接触过房地产业务，一直居高在领导岗位的我，就这样轻而易举的接受了眼前的一切。

33个人的开发公司没有总经理也没有副总，下面设有工程部、预算部、计划材料部、财务部、办公室。二个地块相聚200多米的距离，每个工地各有一名工程经理带着不同专业的工程师驻守，各部门的经理都直接与老板一个人对话。

我分管的部门有2名员工，一男一女，男的四十余岁，女的刚结婚不久。男的专门负责甲供材到现场的检验，女的负责甲供材的结算和统计报表。我的到来对他们的工作没有任何影响，但是我把归预算部长负责的合同签订和对这两个人的管理业务“抢”了过来，着实让那位预算部长心里不痛快，因自打公司成立那天起，预算部长就被老板聘请过来做助手。他曾在我市最大的一家建筑公司做过多年预结算工作，在这个行业也是个小有名气的人物。人给分离出来了，签订合同的权利也被剥夺了，预算部长手中的权利被削弱了。

初始，我并不清楚工地怎会有80%的材料都是甲供，更不清楚其中奥秘，只领教了对我不太热情的预算部长很不情愿的将那些已经签订的合同及有关资料转交给了我，包括他还不会使用的那台电脑。

公司办公室的地方距离工地有2站地的路程，我每天都要去工地巡视一番，当然，需要尽快地熟悉业务。好在退休前接触到的工程与建筑有关，退休后又在商混站工作，很短时间内就适应了周边的环境和周围的人。

这个公司比较有特点的地方是男女比例各占一半，女的全部坐在办公室，男的几乎都在工地上。开会的时候，老板的霸气凸显，谈吐不太利落的他，只要一张嘴就明显的暴露出自身的修养不足。气愤激动处，他会张口大骂：“你们是猪呀？我养条狗见到我还会主动摇摇尾巴呢。”高兴时，他也就微微露出笑脸一会就又开始横眉瞪眼。经常发现，他只要无事坐在老板台前一刻钟的功夫，就能发出震耳欲聋的鼾声。司机们最感到害怕的是出远门，爱开车的老板总要抢过方向盘过过车瘾，可开的时间一长他居然也能够睡着。

头一次面对这样的老板，浑身上下似起了鸡皮疙瘩一样非常不适应。久而久之，我开始理解他这种血粘稠的表现，发现他的心眼并不是那样坏，他的内心世界并没有那样复杂。他就是个司机出身，只不过跟着他的姐姐干了几年房地产积攒了一些经验。这是第一次，实践证明也是最后一次大手笔操刀这个项目，但屋漏偏逢下雨天，因家事与他的姐姐撕破了脸皮还对簿公堂，断了依靠。心里没底的他肯定感到压力很大，不能说硬拿鸭子上架，但凭他的性格和人脉预测他不会一帆风顺。

老板的媳妇名为公司的出纳，实则掌握着公司的财政大权，她抠门的程度到她可以掐断老板答应给我高薪的条件，待遇标准把我等同于一个普通员工对待，还给我设定了三个月试用期。心中不快的我仅记住一点，就是我要抓住这次机会深谐房地产业务知识和经验，少挣那一块就当交了学费。

毕竟做过财务多年，材料统计工作轻车熟路，以至于我刚到任不久就全盘接手了这项工作。因为抠门的老板娘发现统计员怀孕了，怕她占了公司的便宜，变着法的让统计员主动辞职了。

种类繁多的甲供材业务是最繁忙的。我秉承着合同签订前要做到货比三家的原则直接到供货商家考察，需要与预算部长搞好关系的我每每都拽着他及材料员一同前往，拟好的合同草稿肯定要交给他过目，业务丢了但身价没掉的预算部长慢慢的对我产生了好感。赶上老板让他周日加班做新项目投资测算时，我就会赶过来操作电脑帮他将写在纸上的数据输入后反复修改，不费时还提高了工作效率，减轻了预算部长一直用手工和计算器的劳动强度。高兴之余，预算部长就会详细的给我讲解这些概算数据应该怎样计估算，投资成本都包括哪些内容，规划面积的容积率、公建比、绿化覆盖率是怎样求得的等等，又偷偷地掌握了一门知识。很短的时间，我就掌握了甲供材的基本业务，大显身手的时刻开始了。

当我知道老板其实没有多少资金时，真的是打心眼里佩服他的勇气，顿悟许多开发商都是采取如此操作手法。我对开发商的总结是：个人出资垫一点，购买土地欠一点，购置商混欠一点，其他材料欠一点，施工队伍欠一点，申请银行贷一点，预售证下来抵一点。最后吃亏的是谁呢？如果我没在商混站干过，就不会感悟到商混站属于最底层的劳苦大众，因为想吃饱饭的商混站总是处在垫付资金时间最长的位置，还没有制约手段。再就是银行了，遇到房地产市场低迷，贷款很难追回。

老板整日在为银行贷款之事和前期报建业务之事忙碌，他求到的几个比较熟悉的面孔并没有给他办成什么大事，看得很清楚的我不好多说，只能在甲采这边为他想办法省钱，这也是我将多年的成本核算经验及世界银行无标底竞标的模式应用到甲采中的最好体现之经历。

我抓住合同签订前的谈判阶段向供货商或施工单位提出用房屋抵顶部分材料款的机会，在保质保价的前提下选择供货商或施工方。所以从商混开始，到总包、消防工程、外墙涂料、防盗门、塑钢窗、苯板等都包含了顶房内容，最低15%，最高达到了50%。

最成功的经验是暖气片的采购。33万平米的建筑，需要量可想而知，我们采取的方式是主动上门看生产能力和主材质量。

一天， 一位暖气片生产商胸有成竹的找到我，说XX局的局长和他是很要好的朋友，他知道我与局长很要好，拍着胸脯说他家的质量如何好，但报价偏高，我没有立刻答复他。第二天，我带着预算部长和材料员驱车到沈阳一家暖气片生产厂家，工程部经理私下已谈好采购条件需要全部付现金，可惜的是我们到了地方发现了生产商只能生产80厘米宽的暖气片。我不能先表露出他们的产品达不到设计要求，而需要掌握实际的市场价格。我问厂长：“你和我说实话，如果我不要回扣，一柱暖气片你报价多少？”“考虑你们需要量很大，最低我可以给到你们26元。”哇，胆大的工程部经理一柱要提2元回扣啊。“好的，那我们需要的是1米宽的暖气片，你们这里有没有？”“不对啊，你们工程部经理说宽80的就可以呀。”“我们得按照图纸要求采购啊，实在抱歉了，那就不能买你家的了。”需要承认的是，这家的生产能力和质量是没有问题的。

随后几天马不停蹄地寻找，除了生产能力很难保证以外就是暖气片太薄。预算部长告诉我，“暖气片的质量很关键，尤其是进水阀和排气阀，要看内层是铸铜的还是镀铜的，铸铜的掂量起来分量很重，镀铜的就很轻，因为水锈最容易腐蚀的就是这个部位。如果暖气片漏水把人家淹了，那可就大麻烦了。”又学到了一招。

想起那个自称局长朋友的生产商，我想应该先过去看看。还别说，这个生产商并不是在那里吹牛，生产能力和质量真的是很好，我和预算部经理动心了。我和生产商老哥说：“这样，看XX局长的面子我们可以买你家生产的暖气片，但每柱价格26元，货款百分百用房屋抵顶，如果不同意我们就找下家了。”未曾想，这个老哥很爽快的就答应了。他说：“我想给几个孩子在你们开发的地块买房子，我还可以动员我的亲属去买，所以这笔订货我敢接。”嘿，很痛快的一次交易。即送了个大人情，还给老板解决了资金难题。

唯有甲供钢材不能用房屋抵顶的难题摆在了我的面前，这也是最令老板头疼的一件事情。买钢材现款不足，银行贷款还办不下来。我找到一位做钢材买卖的福建朋友，问他想不想做这笔价值3000余万元的生意，他说想做。好了，我给他出主意说：“你亲自和我们老板去谈，可以先供货，限定时间还款，让他用预售证作质押。”二个月的时间，我的朋友赚个盆满钵满，帮助老板解决了资金短缺问题。但这个不讲良心的老板到现在也不知道是我在出谋划策为他解决了至关重要的大难题。

通过甲供材的采购结识了很多供货商，也看到了这个权利的重要性。爱财是每个人的本性，若贪婪就是噩梦的开始。供货商经常打电话给我要来我家串门，警惕性很高的我都是委婉地拒绝了。我知道，给私企老板打工，沾不得半点便宜，更不能私心作怪。我也明白了其中的奥秘，为什么预算部长不愿意交出这份差事。

快到春节了，我开始给每个供货商打电话要年货，限定35份，多出的两份交给老板娘处理。我知道老板娘抠门，所以我都事先指定每个供货商购买的年货内容，这样员工们就可以不重样的分到了，但要来的礼金和礼卡老板真就没有分给员工。那一年每个人都收到了超过1000元标准的年货，到后来供货商送到面和油都被老板娘扣下了不说，还跑到我办公室训斥我：“你可不能这样干了，明年咋办？”公司员工高兴极了，在这个公司工作，从来就没享受过这丰盛的福利。

老板开会说，从我管理合同签订后，我们公司的律师都失业了，这些都得益于在职期间的汲取，不可泯灭事实就是政府机关出来的人职业水准就是高。

在这个公司工作14个月后，我离开了这家开发公司。因为有人推荐我去一家集团公司做地区的财务总监，想全面掌握房地产开发业务，我也该尝试接受新业务了。

一段为之愤怒的小插曲。

二年后的一天，突然接到这个开发公司老板打过来的电话，他严厉的质问我说：“你拿了人家多少回扣？让他们来告我。”说完电话就挂断了。越想越气的我第二天就跑到他们公司找他，还没来上班，刚好公司的律师在。问清原委后让律师给了我原告也是供应苯板的供货商电话，供货商还保存着我的电话号码，接过去后就直接说出我的名字。我把电话放的免提，律师听到了供货商在那边喊：“不是你，和你没关系。”

没一会的功夫老板上班来了，气哼哼的带搭不理的看着我。我跟步到他的办公室质问他，一立方米苯板价格比另一家供货商便宜下来5元钱，就欠几十万元还想赖账，反过来还说我吃了回扣，你这种人还讲不讲良心啊？与我现在工作的开发公司采购价格相比，你给我100万都不多。律师也和老板解释，“原告说了不是她。”我又和他大声喊道：“你知道不知道你今天为什么四面楚歌，就是做人不地道。活该，有点太不要脸了。”随即夺门而出，发誓今后要落在我手里不会给他好果子吃。当然，老天爷肯定没有机会给我了。

我知道，这肯定是那个预算部长干的好事，背着我和人家要好处。

未完待续 第三个工作岗位 集团公司的高管