〔对比句〕对比句的作用和好处

在销售工作中，很多人经常遇到这种情况，我们向客户介绍产品后，客户是& ampquot再去别家看看吧& ampquot售货员此时忍不住有更多的心情。

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其一：当顾客说“他再去别家看看”的时候，销售员首先需要做得第一件事就是搞清楚顾客究竟看重的是哪一点？是产品的质量、产品的价格、还是服务呢？只有搞清楚这一点才能让谈判继续下去。

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当顾客因为产品价格的原因，就可以跟他这样说：“赵先生，每一位顾客都希望自己能够买到最实惠、物美价廉的产品，也许您看到倍加的产品价格比我们稍稍便宜一些，但是我敢打包票，商场里没有第二家能够做到以我们这个价格，给您提供高质量的产品以及优质的售后，当然了购买产品的决定权在您手里，我只是尽我的职责告诫您一声，买产品不能只看价格”

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当你说完这句话之后，一定要给顾客留有考虑的时间，这个因为你这句话说的是实话，所以顾客没有理由反驳你。接下来你再加一句：“赵先生，您不觉得您现在以这个价格买到我们的产品跟服务，不是一笔划算的交易吗？”

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如果你的产品的质量跟服务确实值这个价格，那么顾客一般情况下不会刁难你，之后你可以再跟顾客说：“赵先生，每个人在购买产品的时候都会考虑价格，但是那些价格低的产品所产生的问题比产品能够解决的问题还要多，所以那些会买产品的人，往往不会选择那些低价位的产品，您觉得我说的对吗？”

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其二：对于顾客的要求要表示理解；比如顾客在选购冰箱的时候，他说要到别家去看看，这个时候销售员可以这么说：“赵先生，很多顾客跟您一样，在购买冰箱的时候都会去别家比较。我现在想的是，您现在一定想用手里现有的钱去购买质量好的服务好的冰箱，对吗？”

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顾客说：“那当然了”

销售员：“那您能否告诉我您究竟在比较些什么呢？”

顾客无言以对，往往这个时候，他说的第一句或者第二句话是他真正反对的理由，不然就是他真的是想摆脱你，仔细一想，我们平时买东西的时候难道不是这样的吗？

销售员：“当您跟别家产品对完对比之后，发现我们的产品确实很好的话，那您一定还回回来跟我买的，是吗？”

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其三：销售员可以摆出一副高姿态；

销售员：“既然您对我们的产品效果有些疑虑，那么我现在给您做一下比较，您看这是100元的，这款是我们的产品，（给顾客做演示），您看完之后是不是感觉明显不一样呢？如果您现在还不相信的话，那么您可以到别家去问问，我们的产品是经得起考验的，但我敢向您保证，您最终还是会回来的，因为只有我们这款产品才能从根本上解决您的难题，当然了我已经认定了您，您将会是我服务的顾客”

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其四：销售员要跟顾客说清楚，在选购产品时应当注意的问题；

销售员对自己的产品应该是最了解的，如果你跟顾客说一些细节性的问题，如果顾客觉得你说的有理，那么顾客到了别家进行比较产品的时候，就会以你说的为标准，这样的话，有一个好处，就是无论顾客怎么比较，都无法跟自己的产品相提并论，顾客最终肯定会选择你。

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但是用这个方法的时候，一定要让顾客觉得你是在为他考虑，不然顾客肯定出去后，不再回来，这样的事例非常多，所以一开始的好印象，高质量的服务一定可以让顾客再次“回头”。实践证明，最后这个方法是最有效、最便捷的方式，作为销售员如果前三个方法没学会，一定要学会第四个方法，赶快记在笔记本上。

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