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在职场，我们经常见到有些高学历的人知识渊博，可是说话为什么还不如有些小商贩的能说会道呢？

有些人可能认为，读书多的人是正人君子，不靠说话靠行动。正如孔子说：君子敏于行而讷于言。而小商贩到处吆喝习惯了，售卖自己的产品，所以嘴皮越说越灵活。真的是这样吗？

其实，这只是表面现象。实质来讲，很多学历高的人更应该用说话，展现出自己的思想去影响别人。可一部分人只是记住了许多的专业知识，但并没有将专业的知识转化为自己的思想，因此说起话来全凭记忆。说的时候没有感觉，别人听起来就更难懂了。

所以讲，对于喜欢读书的职场人士来讲，想要将学到的知识运用于人际沟通当中，使别人快速的认识你的为人，了解你的想法，尽可能用自己的思想去影响听众的想法或行动。训练方法是，用知识说话改为用心说话，主要是三个方面的训练：

首先，用些心思去了解听众。

同样的内容，不同的听众的感受是不一样的，因人每个人的立场不同，对事物的理解也有区别的。

比如，贾跃亭从拍手起家创建乐视迅速成为了亿万富翁，可他还不满足，又要去造车，结果现在还欠一屁股债。这对有些本分的职场人士来讲，贾跃亭的不知足，简直就是一个笑话。而对于很多创业者来讲，很认可他的创业精神。

所以，当你想要面对听众演讲的之前，就要大致了解听众的特点或立场，你说的话，才有可能受别人的欢迎。

其次，去感受别人的需求。

世界上没有绝对的真理，每个人都只会从自己的需要出发，去理解别人说话的话。

比如，你想建议你的朋友购买某米手机，那你不要直接表达想法，而是先要从对方的需求出去，再表达你的建议或想法。

假如你的朋友收入不高，你可以说：“买手机就要考虑从性价比，所以，我觉得你买某米手机合适。”如果你的朋友收入挺高的，那你就说：“赚大钱的人从来都很比较低调，你的收入这么高，要是用某米手机，更让别人觉得你一个内涵丰富的人（古天乐的手机竟然还是五年前的老式滑盖款）。”

这样从别人的角度说你的话，别人听起来很温暖，就算你是在销售某个观点，但别人也乐意听。

最后，用通俗易懂的语言。

一般来讲，如果不是学术性研讨会，只是与领导或客户的说话，那就要通俗易懂。比如，在举事例的时候，要讲一些共通的，普通的道理，或者说自己知道的、切身的体会，这样就很容易让别人感同身受。

比如，有些知识分子，一张口就讲一段（背诵）孔子或老子的语录，想在别人面前展示自己是个有知识的人，并且也不用简单的事例说清楚。让别人听起来就特别反感。为什么呢？很多时候，他自己也是一知半解，所以他讲不清楚。

而那些会做生意的小商贩懂得用心说话，讲出自己使用了自己商品之后的心得体会，使人越听越有感触。

所以，一个高学历、知识丰富的人，想要变得能说会道，不要高高在上，而是要学会用心去了解听众，感受听众的想法，再讲出自己的心得体会，你说话就能娓娓动听，让人喜欢。

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