对企业来说，“定位”占有一定的重要性，但创业者必须明确，创业公司不适合“定位”。为此，创业者必须首先明确“定位”的内涵，然后明确市长/市场、企业战略等因素与“定位”之间的关系。本文作者思考了创业公司的“定位”问题，我们一起来看一下。

前几天，我们开始了轻度咨询业务。

然后创始人通过我的微信、申请付钱，让我咨询“定位”。

定位理论实际上是咨询业最常发生的理论。定位理论还帮助了很多企业，比如王老吉、乌江榨菜、香飘飘、长城汽车、男装强霸等。

但是，你有没有想过，这些公司的大部分人，在达到每年几十亿之后，可以重新定位？

创业公司真的不适合定位。

第一，不要只听顾问的话，你们俩有明显的危险差异

创业者有不少烦恼，那就是“军事”太多了。

无论做什么业务，周围的朋友、以前的领导人、甚至客户都会很乐意向你提出意见。

在我有朋友之前，我开了一家咖啡馆、三个小包和一个大厅。她的初衷是给自己提供写稿子的好地方。其他都由店长自己管理，扣除成本损益平衡即可。

所以这家店价格很低，9.9元一杯韩元的咖啡豆咖啡就可以卖，还可以送小零食。

店长一定很忙。特别是周末，从上午10点到晚上10点几乎没有空位。尽管如此，一个月内商店只赚了2000韩元左右。

所以朋友开始提出意见。

你的价格应该和这条街上的其他咖啡馆一样。你要做外卖业务，至少要打包拿走。你要使装修更文艺一些。如果我不是你的朋友，我不知道这是什么咖啡因。

越来越多朋友的建议让创始人自己坐不住一会儿。我需要重新升级吗？要不要搞点活动来吸引志同道合的人？要定位得更高级一点吗？

她开始忘记自己的初心。

在这种情况下，最大的问题不是初衷，而是危险。

从过去的成果来看，这家咖啡馆虽然便宜，但除去所有费用也能多赚2000元，这超出了老板的期望。

要知道，门店价值最大的3个单间中，有1个是自己长期免费占用的。甚至，有些朋友偶尔来访，免费喝咖啡。这种已经发生的经营合计了费用，但没有得到收入。

但是如果提高价格，事业一定会受到影响。如果重新安装升级，费用必然会上升。一旦改变，赤字其实是大概率事件。

要知道亏损的危险总是你自己，所谓的“军事”大部分是换咖啡馆聊天。(财富)。

当然，所有咨询定位的企业都会比咖啡馆更大。可能是服装公司、游戏公司、食品公司，但可以得到类似的朋友和建议，也可能出现风险不对称。

因此，为了衡量变化，随身携带账簿是——，特别是定位这种战略变化非常重要。

第二，定位是战略。要有更多的自由来交换

先重新了解一下位置。

首先，要知道，定位其实是一个相当有竞争性的概念。

前提是为了在我们的品牌中获得更大的竞争优势，没有竞争对手，有竞争对手，抓住你更愚昧的位置。

第二，这是消费者沟通的关键。

因为定位意味着确定你在消费者心中的独特存在，所以你的这个定位对他产生了很大的吸引力。

最后，这是企业经营体系的有机结合体。

定位实际上是商品定位、人群定位、价格定位、区域定位、形式定位、规模定位和促销定位的综合体。

总的来说，一旦我们定位了自己，其实就上升到了战略层面。这似乎是每个公司都应该有的，但可以盲目推测，创业公司约有80%的人无法给自己制定战略。

著名顾问李浩(李晶)在播客中表示，战略是不可撤销的承诺。至少在这个战略周期内，公司要集中财力、物力和精力来实现这个战略。

什么意思？有小吃品牌，推出了鸡翅尖的单品，每月卖出100万美元。你看，品牌定位精准，极致单品主打最受年轻人欢迎的零食社交场景。

但是也要考虑到，这个项目其实在整个食品领域都是红海市场。要想脱颖而出，就要通过大规模曝光进行销售。

最终，拿着资本的千万级投资喂科尔，自己却没有赚钱。重点是，投资款用完后，你的品牌实际上没有太多沉淀物，投一次，销售下降到——，红海的回购很少。

这样的话，位置再准确也没有意义。

更大的问题是，中小企业的战略定位容易消耗战略资源——的自由。

因为战略是不可撤销的承诺，所以在这个战略周期内的财力将失去探索位置之外的自由。(约翰肯尼迪)。

原来经营中发现polo衬衫越来越受年轻人欢迎，但你的品牌定位是白色t恤。(大卫亚设，Northern Exposure，从战略定位来看，你已经失去了探索POLO衬衫的资源自由。

但是朋友们，中

不要让任何人桎梏住你的自由。

三、大多数公司，每次开会都在重新定位

当我们一谈到船小好调头，就有人会说：既然船小好调头，那先定位，发现不对劲再重新定位吧。

事实上，定位很难做到一劳永逸，重新定位在现实中比首次定位更为普遍。

一开始，几乎每个人都把自己的创业项目梳理地很清晰，抓住什么人群、做怎样的产品、钻怎样的价格空位……

但很有可能创业不到1个月，团队每次开会都有人质疑这个定位。

从我接触的一些创业者来看，他们一开始想做的生意，基本都没有做成。有一个朋友，一开始在上海做餐饮，做着做着搞成了娱乐场所，现在主营业务居然是养车。

当然，这个转折有些离谱了。

在一次行业峰会上，我听到一个零食品牌的创始人讲过，他们团队一开始其实是做营销服务商，做着做着开始帮品牌做电商代运营。

最终，他在代运营过程中发现了一些零食生意的机会，干脆自己开始搞零食品牌在线上卖。

当然，也有人一定位就成功了。

比如小米搞极致性价比。2016年以前，应该还有不少人怀疑雷军，但而今我们不得不承认，他是对的。

在比如拼多多用“社交+游戏”的购物模式，黄峥曾顶着骂名搞下沉，但现在是电商巨头中唯一大幅增长的平台。

而这些人，大多是久经沙场的商业老手。他们最小的时候、最低谷的时候，可能比很多人的巅峰还要有钱。

四、做好生意赚到钱，你会不知不觉地被定位

市场是一只无形的手。当你安心做好生意时，它会悄悄帮你找准定位。

我认识一位餐饮老板，在几个区县一级的市场都有门店。他常把店开在一些老旧的小区楼下，然后居民自助打满一盘各种菜，12元一份。

很容易想象，从他开店的地方来看，这是一家服务于社区居民的店。

但每天中午和下午，他的店都生意爆棚，就算是很大的太阳，也有人愿意端到墙根下将就吃。一年来下，几个店的盘子能有几百万收入。

最终你去看，才会发现他的店根本不是给社区居民开的，来吃饭的大多是赤裸着上半身的工人。

12元，自己把盘子里的菜码得像小山一样高，米饭要多少有多少，这是工人们最乐见的消费。而不少工人，甚至还会来一瓶冰啤酒。

如果一开始这家店就定位社区居民，那可能销售模式、门店环境、菜品选择就都不会这样。

但你去问老板，你的定位是什么？他肯定答不出来。

还有一位老板，在淘宝、拼多多上卖衣服，名字取的很low“××批发”——一看就是很便宜的东西。

从衣服的类型和调性来看，你完全看出来买它们的人群是谁，至于定位也无从说起。

但这个店一年收入在3000万左右。买他家衣服的，大多数是一些十八线的用户，单价没有超过100元的。

但倒推回去看，价格低、质量和调性都还看得过去，这不正是小镇妇女们所喜欢的吗？

你也不用去问老板为什么会想到这样的生意，她自己都莫名其妙。

对于具体的生意，不过是根据销售反馈不断去调整、不断去测试。什么赚钱，就加大力量去推什么。

慢慢地，市场就给你定了位。

作者：黄晓军，编辑：沐九九，公众号：满意公司（ID：mygsok）

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