作者/《财经天下》周刊作家朱亨利

编辑/董宇青

2021年末，演艺界又露出了一个大黄瓜。

12月28日深夜，“调查张正林西方公司传销嫌疑”的话题突然跃升到微博热搜第一位，引起了网民们的热议。

在那张广为流传的照片中，石家庄市绥化区市场监督局以《查证函回复》格式公布了上海达威贸易有限公司(“达威”)涉嫌利用互联网从事传销活动，财产保全冻结资金达6亿韩元的消息。

达伟已经转战微商界多年，成为“微商教母”的女星张静和丈夫林西洋创办的微商品牌“TST法庭秘密”的运营主体。

随着舆论的生效，12月29日零点刚过，TST法庭自成立以来发表声明：“坚持合法经营，依法纳税，目前公司运营一切正常，将积极与相关部门合作。”接着林西洋和张晶夫妇也相继转发了这条微博。

但是，据《财经天下》周刊询问，被称为“每天8336000广播”的TST法庭秘密官方账户是否受到这种影响，在29日未能按时广播发行之前，仍然处于停顿状态。

据最新消息，12月29日上午石家庄市绥化区市场监督管理局相关负责人回应称，从2013年开始，该案件具有多层次、相关人数和相关资金三大特点，目前该案件正在进入财务审计阶段，下一步将以审计数据为准对达伟进行处罚。

(图源：视觉中国)

微商教母的培养

所有的事都突然发生了。

12月28日当天上午10点多，张晶像往常一样，在抖音(抖音)时更新了自己的最新视频。在不到30秒的短片中，张晶一边啃着苹果一边笑着看着镜头，一边说：“会拍抖音(抖音)的人比不会拍抖音(抖音)的人脸皮厚。”

之后，连续两次进行了近8个小时的名为“年末好物局好商品打折季”的直播，直到当天晚上6点51分才结束直播，日程非常紧张。在直播的空白空间，张静也抽空在微博上发布了女儿和儿子一起唱歌跳舞的亲子互动视频，成功收获了“幸福的家庭”、“很般配”的评论。

如果不是突然曝光的“传销”丑闻，“微商教母”张晶向外界传达的这种“忙碌而幸福”状态将持续下去。

从演员到建立微商帝国的商人，张晶的身份近年来发生了巨大的变化。

2013年，4G网络的普及将中国移动互联网发展推向快车道，各种新机会正在迅速酝酿。典型的例子是，在两年内迅速突破3亿用户的社交平台微信、做朋友圈广告的微商越来越多。

12月，演员张静接连在自己的微博上对送护肤品的微博发表了各种评论，语言间经常提到“TST”这个关键词。

这是微品牌TST法庭秘密的开始，也是演员张晶向“微商教母”转变的起点。

四个月前，张晶和丈夫林西洋一眼看中了微商这个新市场，决定在上海成立一家名为“达威”的公司。因为主要销售化妆品和护肤品，并将品牌名称称为“TST法定秘密”。

(图源：视觉中国)

微商现状需要足够的影响力，在这一点上，张晶、林西洋夫妇显然具有天赋优势。一部是90年代初期开始出演《一帘幽梦》等电影电视剧，大火的老《台湾第一复苏》，另一部是《戏说乾隆》、《穿越时空的爱恋》等大排戏，被观众熟知的《童年女神》。

在张晶夫妇精心撰写的创业故事中，TST法庭秘密的历史最早可以追溯到1996年。据说，前身是台湾著名品牌lafee，主打的“生酵母”概念发挥了美白、祛斑、冬令等多种作用。这是林西洋20年前在法国发现的产品。

为了提高品牌知名度，在讲述好的创业故事的同时，张晶夫妇巧妙地利用自己在娱乐圈的人脉，通过赠送产品、入股等多种方式吸引了赵薇、范冰冰、刘涛、陶红、许静、林志玲、赵居等众多明星。

随着明星们晒的一张TST口罩照片和被称为“反娱乐圈赵震”的TST年会的进行，TST的知名度迅速提高，很多粉丝迅速圈起来。

但是TST业绩大幅飙升的核心逻辑更多地在于微商代理的运营方式。

对代理人来说，TST提出了“零投资、零囤积、零风险、零加盟费、免费加入TST法庭秘密、明星合伙人”的口号。

TST品牌代理公司向媒体介绍过，与传统微商的代理模式不同，TST代理公司不采用先购买后卖货的模式。

而在此基础上，和微商们“炫富”的普遍套路一样，为了吸引更多代理的加入，张庭夫妇向外界展示的形象中也更加开始注重“幸福生活”和“接地气”人设的打造。

张庭送给一位代理价值6万元的手表、TST代理们拿10个月的年终奖、林瑞阳17亿元拿下的上海TST总部大楼、时不时带领代理们参加的豪华巨轮出海游……无声无息间吸引着越来越多人的加入。

TST官网公布的数据曾显示，截至2018年9月，其旗下代理商有613万人，覆盖的消费人群达4906万人，TST活酵母产品在三年时间内共计销售1800万瓶。2016年5月，TST代理团队销售冠军的销售业绩甚至超过了4000万元。TST西南大区负责人阿紫也曾在其微博的个人简介中写道，“西南大区旗下800余家集团公司，每月零售销量破4亿，总销量突破80亿”。

而在2019年初，张庭夫妇经营的达尔威甚至一度登上“上海市青浦区百强优秀企业名单”，力压中通、申通等企业，获得青浦区最高纳税奖。在当天的颁奖大会上，张庭夫妇对外公布称，达尔威2018年度纳税总额高达96亿元台币（约21亿元人民币）。

尽管之后有消息称，所谓的21亿元实际上是2017年9亿元的纳税额加上2018年12.6亿元的纳税额的总和。但不可否认，张庭夫妇的确在微商领域混了个风生水起。而张庭“微商教母”、“微商女王”等的称号，也就此广为流传。

与TST的业绩一起增长的，还有张庭夫妇的身家。据美商社发布的《2018中国化妆品富豪榜》显示，张庭夫妇以300亿身价位列榜单第二位，仅次于立白集团董事长陈凯旋。

酝酿更大的资本动作

当公司规模和财富值达到一定程度，通过资本运作，寻求更大层面的套现，似乎是创业者们的共同追求。

张庭夫妇也不例外，随着生意越做越大，“TST庭秘密”曾屡次传出将要登陆资本市场的消息。

早在2015年7月，TST刚创立2年多时，微博认证为上海达尔威贸易有限公司总代理的“TST活酵母_吴欣欣”就曾在其微博透露过“TST正式启动新三板上市战略”的消息。2017年10月，微博认证为上海达尔威贸易有限公司招商负责人的“TST活酵母静儿”也发文称，“2018年TST将成为上市企业，其中30%的股份给优秀代理”。2019年初，TST更是被传出预计在2019年9月赴台上市，且已聘请德勤入驻。

但这些上市传闻最终都不了了之。

事实上，TST距离资本市场最近的一次，应该是2017年11月，欲将旗下公司巨擘亿网51％的股权，以不超过6.5亿元卖给上市公司山东华鹏。

根据山东华鹏当时披露的信息显示，巨擘亿网成立于2016年9月，由达尔威全资持有，收入主要来源于化妆品生产销售业务，仅2017年前十个月，巨擘亿网就完成了营收2.91亿元，净利润7451.42万元。

不过，这笔交易很快受到了监管层面的关注，并最终在一个星期后草草终止。在山东华鹏给出的终止公告中，“达尔威与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉，难以有效区分，且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖”被作为了这笔交易终止的主要原因。

尽管上市梦始终未能圆满，但张庭夫妇的商业版图却在这些年间迅速扩张。

据天眼查APP显示，仅达尔威对外投资的企业就有28家，掌握着54家公司的实际控制权，涉及商务信息咨询、服装、生物科技、广告等多个领域。

具体到张庭和林瑞阳身上。与张庭（本名张淑琴）相关的公司有90家。其中，张庭作为法定代表人的有77家，其还在16家公司担任过股东，在76家公司担任过高管。与林瑞阳（本名林吉荣）关联的公司则有69家，是53家公司的法定代表人、54家公司的高管。

而在此之外，随着直播的日渐火爆，张庭、林瑞阳夫妇又再次看中了直播市场，除了搭建起TST直播矩阵的同时，张庭自己更是在2020年强势杀入抖音，在当年6月10号完成了自己的直播带货首秀，并以首播2.56亿元的销售额，直接赶超了两个月前首播战绩1.1亿元的“抖音一哥”罗永浩。

之后，张庭更是花了很大的精力和时间运营自己的抖音账号，不同于许多明星在短视频里略显拘谨的表现，张庭在自己的短视频里十分“放得开”和“接地气”，除了分享自己及家人的日常生活，更是经常邀请各类明星在抖音里尬舞。

而据抖音数据显示，从2018年5月13日发布第一条视频至今，张庭已经累计发布作品2673个，获得粉丝数3364.4万，点赞数4.4亿，堪称“抖音上最火的女明星”。最近一年时间内，张庭累计直播次数更是达到了92场，甚至经常直播到凌晨，或宣传自家的产品，或带货其他品牌产品。

（图源：视觉中国）

不过，在张庭夫妇微商和直播事业红火发展的同时，诸多隐患其实已经悄然累积。

早在2016年，有消费者就曾爆料过TST品牌的产品存在质量问题，致使自己在用过后出现了“脸部过敏、皮肤溃烂”的情况。而在国家食品药品监督管理总局档案中，TST的诸多产品也曾被标注为“未备案”、“责令改正”。与此同时，TST也早在2019年就被外界频繁质疑过“涉嫌传销”。

这些暗雷在过去多年间始终未能对张庭夫妇的商业事业造成严重影响，一直到2021年，随着大环境的变化，才终于爆发。

一切实际上早有迹象。据那张广为流传的《查证函回复》显示，因多起群众举报，石家庄市裕华区市场监督管理局早在2021年6月5日就已经对达尔威进行了立案调查，并在之后申请人民法院采取了保全措施。

同年9月，由张庭担任法定代表人、执行董事兼总经理的成立于2021年的9家企业相继注销，注销原因均为决议解散。11月，有网友又发现，张庭好友陶虹退出了另一家与张庭、林瑞阳夫妇的合伙公司的股东行列。

而在这诸多动作背后，一个大背景是，在监管趋严的趋势下，今年以来，已经有不少明星相继爆雷，影视明星去资本化的势头正在日趋明显。

或许，留给更多人的疑问是，公众人物是不是该无节制地利用自己的影响力变现？将影响力等同于流量，在更多流量明星崩塌之后，这样的问题也值得行业内外更多人警惕。

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