婚纱摄影产业市长/市场分析与展望

1.首先回顾和分析婚纱照行业市场一直处于火热状态的原因。

随着我国居民收入水平逐渐提高，新一代新人，尤其年轻夫妇，想要以最完美的相片和录像记录下二人人生中最甜蜜的一刻，因此追求更个性化定制的婚纱摄影服务。

  • 在国民收入提高的主观原因的推动下，更多新人寻求不同摄影服务的消费刺激下，摄影行业的技术可谓蒸蒸日上，进入了高速发展的阶段。婚纱摄影的种类也可谓是五花八门，服务的花样也是越来越多。因此可见，这一行业的市场前景也是十分明朗的，毕竟，我国还是提倡和鼓励国人结婚的嘛。而大多数新人夫妇，也把结婚照这一准备，作为结婚中的重中之重。

  • 婚纱摄影行业痛点分析

  • 客户的需求越来越具个性化和创意化。目前很多传统的婚纱摄影机构，很难在创意营销上打动这些年轻用户。如何打造出有人气又接地气的婚纱摄影品牌，找准新一代的年轻夫妇的拍摄偏好，如何契合这个群体的消费需求，如何刷新咱们的品牌存在感……？这是咱们这一行业需要深思的一个问题。
  • 客户可选择的机构多样，行业的服务高度同质化。正因这原因，在婚纱摄影从业商家数量多，市场状态接近饱和的情况下，不同品牌在婚纱摄影的形式、服务、营销手段上多相互模仿，服务多日渐趋同，同质化现象越来越严重，竞争也就越来越激烈。获客成本不断上升。正因市场竞争大，如今这一行业也出现无论是线上还是线下都获客困难的现象。当前，婚纱摄影企业的获客，多是通过线上传统搜索的渠道，然而众所周知，多数消费者在平台上筛选目标机构时，大多是喜欢在销量排名靠前，或名气较大的机构中做选择。至于线下，雇佣临时工，在商圈摆摊、或者在街头发传单拉客，这种传统的广告效果也是甚微的，很多消费者拿到传单照样一眼也不看就扔垃圾桶。再者，如今的婚纱摄影品牌机构，走的也不再是过去的什么影楼风。想要促进客户的消费，以何种方式留存客户，又需要一定的获客成本。这一套一套的获客花销下来，获客数量不见有增长，只见摆在眼前的就是获客成本大，这对于刚发展起来的婚纱摄影品牌机构，也是一大难题。

3.客户资源流失严重。传统的客户资源大多数是掌握在销售人员手中，但是一般随着销售的离职，很有可能也会带走该批客户资源。而如今很多婚纱摄影机构都选择线上在很多平台上发帖子做推广，但其实效果甚微，商家也需要从中思考是哪个环节出了问题。

  • 婚纱摄影行业如何利用腾讯广告实现获客

  • 利用新颖的客片、优惠 的活动引流客源到店消费。首选吸睛、引人注目的样片，外层搭建时，可放入样片纯图片拼图的样式，以新颖的拼图形式，创建出创意的效果，吸引目标用户。而优惠活动直接突出，活动文案的表达上可以更具个性化、真实化、趣味化等，也可放入适合的表情包，丰富朋友圈广告的展示，更容易促进目标客户的点击。

  • 宣传品牌+表单收集。商家可以在推广自己品牌的同时，吸引客户到店消费。在此可以利用腾讯广告收集表单的功能来有效留存客户。通过表单收集功能，可以获取用户的基本信息。这一功能可有效避免用户看到广告想消费，但一直没有到店消费的情况下，商家就可以通过用户留下的联系方式联系对方，从而引导用户到店消费，促进转化率。

  • 婚纱摄影行业在腾讯广告投放获客的创意技巧

  • 素材的选择很重要。婚纱摄影的产品毋庸置疑就是照片和视频。咱们这一行业给用户的初印象是尤为重要的。所以无论商家想做品宣还是想做活动，投放在朋友圈的广告素材样片，最好是能让用户一眼就中意的。在图片素材的选择上，可以细分给人不同感受的风格。如可以根据时节、近期气温，细分出来的风格样片。如最近广东由凉转热，这时根据色彩心理学，这时很多年轻的新人夫妇用户可能就更喜欢偏冷色的样片了。因此，如主打新式婚纱摄影的商家可以首选在海边的客片或给人很飘逸很凉爽很惬意的风格样片先测试一下。在素材测试的时候，以不同细分出来的素材风格，再去决定最促进转化的那批素材，最重要的就是根据目标用户要灵活测试，要与受众匹配度高，才能更容易促进转化。

  • 文案的运用也是至关重要的。若是名声较大的品牌类商家，可强化品牌形象，增加用户的认同感，而中小商户可以选择以优惠活动来吸引目标客户。该行业的广告文案需直观的切合目标用户本身，制造出广告与用户之间的密切感。如可以直接根据星座、用户出生年份等吸引目标用户，再配以相同属性的图片素材，专属特性也更有助于用户的点击率。同时直接提出商户地点，以及最具吸引点的优惠活动。这样搭配起来的广告文案清晰明了，很容易激发目标用户快速点击刺激消费。

  • 氛围感也是流量密码的关键。现在年轻人主流上更偏好“氛围感”。目前该行业在朋友圈广告投放素材的链路，若是想做品宣的，多是外层图片点击直达公众号，想直接做活动引导用户进店消费的，多是外层图片点击进入落地页。当然也有外层是视频素材的，也能让人眼前一新。不管怎么样的形式，咱们的素材氛围感都要拿捏到位，进而更容易拿捏住用户的消费心理。至于落地页，也不宜过长，盲目摆放过多样片上去，也不一定会达到预期的效果。若是借助节气搞活动，如圣诞节、春节，内层可以安排上对应的氛围感元素。若是本身商家只想突出活动力度，落地页不宜过长，宜简洁，只需要强调活动即可。综上所述呢，咱就是说，无论是什么创意技巧，都要以切合目标用户的消费心理去进行，才能更大程度上提高转化率促进用户下单。