截至2019年，全国14亿人口，微信月活动用户数为11亿人，全国保险代理人870万人，约占7.9%。

7.9%是个啥概念？

就是假定保险代理人都开了朋友圈，那么我100个微信好友里，就有7.9个是保险代理人。

所以可想而知，保险人在我们朋友圈出现的概率有多高。

事实上，保险人要树立人设、获取客户、推广产品，经营好自己的朋友圈，必不可少。

但问题是，在朋友圈发保险内容不容易。

发什么内容，什么时候发，怎么发才能效果更好，里面都有大学问。

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发朋友圈，这3个错误别再犯

发朋友圈前，我们先正确认识下朋友圈。

对大部分人来说，朋友圈是一个私密的个人空间，上朋友圈，不是为了看广告，也不是为了看人消费悲剧，宣扬焦虑。

我们追求成交，于是直接怼了上去，结果对方把我们看做骚扰。

你发的越多，看到的人就越反感。

所以保险人发朋友圈，切记不要犯以下错误：

1、把朋友圈当成广告位，一直发产品

如果是朋友，可能能够忍受你一段时间。

如果不是很熟，你一直发产品广告，就把你当微商屏蔽了。

2、不要刷屏

靠刷屏赢得的存在感，只有反感。

每天发2、3条就好，上下班路上，中午大家吃饭休息，以及晚上10点左右大家睡前，这些时段发比较好。

这些时间段人们较为空闲，有时间刷刷手机，你的朋友圈内容有更大机会被看到。

3、不要发一些高度雷同的、传播焦虑的保险文案

最常见的，就是一些保险“劝导”话术，比如说买保险是为了谁，你不得不买保险的XX个理由……

还有一些是消费名人悲剧，比如意外身亡，患癌身亡。

像“某某名人生病了，没买保险最终落得人财两空！”“某某旅行团出事了，100 人里面居然只有 2 人买了保险？”之类。

这些内容，不是不能发，但不要那么生硬，销售目的过于明显。

不要让人觉得，别人在惋惜哀悼，你TM在卖货。

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保险人经营朋友圈的正确姿势

那么，保险人该怎么做朋友圈营销呢？

要简单点说，那答案只有一个：

先让客户喜欢你、信任你，愿意主动来找你咨询保险。

就像有人说过的，保险销售，先推销自己，然后再推销产品。

保单成交只是最后1%的工作，前期99%的时间精力，都要花在平常塑造受欢迎、可信任的人设，增强客户对自己的信赖感上。

具体到细节上，尽量做好下面几点：

1、做生活化的、真实的你

可以发发自己的日常生活，有小孩，可以发发宝妈奶爸的带娃烦恼与经验。

出去旅游，可以发发美照。

参加了保险培训/学习，可以发自己的收获与新认知。

看了值得推荐的书，可以晒出来分享。

但展示自己的生活化也不是随心所欲，尽量避免情绪化、负能量、抱怨等等内容。

总之，有温度的真实人设，才能让人看到产生信任感。

2、做好分组

可以通过打标签的方式，把客户做精准分类。

举个例子，可以把来自深圳的人打上一样的“深圳”这个标签，有深圳医保的政策、新闻，就可以专门这部分人可见。

当然，分类也不需要太复杂，按照地域、客户身份、收入、适合推的产品种类等几个标签分组即可。

3、分享有价值内容

加我们保险代理人微信的朋友，都有保险的潜在需求。

在朋友圈分享保险常识，只要不时刻带上特别强的销售目的，随着时间的推移，就能见出效果。

这里特别强调时间，是因为我们不能强求通过一个朋友圈文案，就立马吸引几十几百人来购买保险。

罗马不是一天建立起来的，信任度、专业人设，也都需要日积月累。

保险类内容，可以分享文章，不是原创也可以，在转发的时候附上自己的独到点评，效果一样不错。

文章之外，也可以自己写文案+制图，包括产品对比，保险理念等等。

除此意外，建议多学习金融理财类知识，多分享相关内容，我们不止是保险销售，还是理财规划师。

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保险销售，不是一个闭门自嗨的工作，需要不断地与用户打交道。

不管是线下面对面交流，还是通过朋友圈传递信息，都需要用心经营。

今天这篇文章提到的技巧，希望能对大家有点帮助。

但写出来的，也只是抛砖引玉。要经营好朋友圈，还要大家亲自实践摸索，总结经验，形成自己的运营方法论。