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微信，作为现在大家社交生活必不可少的一个聊天工具，他里面的一个功能，朋友圈功能，相信大家都不会陌生。也相信大家一定看到了各种五花八门的朋友圈，而一些做微商或者社交电商的朋友，我们往往会看到他们在朋友圈经营上做得特别好，但自己又不知道怎么模仿。

鉴于阅读这篇文章的小伙伴在朋友圈经营上面可能水平参差不齐，所以我将朋友圈造势营销分成了几篇文章，从个人IP定位塑造到如何顺势而为，自己造势，再到攻心销售，如何进行攻心文案拟写让群里每一个伙伴都能够在这个领域让自己变得专业，同时让懂这一块的小伙伴们更加细节化的学习，并且通过这些文章的学习，让自己拥有传播的能力，也让不懂这个版块的小伙伴能够变得更佳专业，通过朋友圈营销收获更多。

讲之前，可以先问大家一个问题，有多少进来看的是做销售的，你们还有发朋友圈吗？是三天发一条？又或者每天刷屏几十条。这个问题答案，你自己记住，回头读完文章，再来思考一下还是不是一样的答案。

我们先从第一步开始讲,朋友圈营销所存在的价值是什么？

朋友圈是我们微信推广产品，销售产品价值最高的渠道，她的渠道价值是高于微信群发，社群经营的。为什么这么说呢？我们平时发现了好东西，或者是发现了某一款性价比特别高的商品，我们会进行群发，这种在社群角度叫做强推，目的是为了让微信群里的所有好友都看见，是不是？但是群发不能天天发吧，发多了是不是就是一种困扰了？

做社群经营过程中，我们一般会宣讲把我们自己粉丝和代理放在社群里进行经营，但是一个微信好友有5000好友的容量？你把所有的粉丝都装社群了，5000好友满群都要装10个社群呢？你的每一个代理都没有漏掉的么?每一条优质的素材你都保证你的代理和粉丝都能看到么？答案是不能，朋友圈营销做不好相当于放弃了自己最大的销售渠道，并且取消了别人对你的关注度，为啥取消了关注度？因为别人上哪儿关注你啊？社群？还是看你群发？都不行，社群里面会有别人很多的信息，不仅仅独宠关注你。

第二，为什么要发朋友圈，我们本质是想要推我们想卖的商品，但是为什么发圈呢？答案很简单，我们是为了分享而发，不是为了销售而发。这个很好理解，如果我们分享在朋友圈并且配上合适的文案，那感觉跟只是推销商品的，是不是就是两个完全不一样的体验了！

发圈者而言，你要记住，朋友圈是一个记录器、时时刻刻记录你自己的成长和或者你团队的成长、记录你自己团队中发生的每一件事情，更是吸引力法则打造不可缺少的一点、毕竟一个人被你吸引或是被你成交她的习惯性第一件事一定是打开你的朋友圈关注你、咋们总不能给人微信一条一条的发吧！把自己做成一张报纸、就像企业文化一样、最优秀的东西总是展示在墙上，供别人观看！

总结就是朋友圈营销是具有高价值的、不论你之前发或不发、不论你之前发得好，或者不好，我希望你看完下面的文章后，你都得好好发！

做好朋友圈营销第一步：清晰了解自己的用户属性与定位好自己个人IP发展方向！

朋友圈用户属性分为好几种、不同的好友又对应不同的朋友圈属性、与人设。你的朋友圈是一个什么人设，你用什么吸引用户，你吸引来的就是什么人，朋友圈人设分为以下几种、小伙伴们对号入座·选择适合自己的人设经营自己的微信！

人设一：羊毛党~

说实话·我挺喜欢羊毛党的、包括我自己的微信里面也有几个大V羊毛党、我经常会关注他们、毕竟他们的朋友圈和社群里面永远都是便宜但看起来好像又还不错的商品，反正经常都要买买、关注他们就是等于省钱，开心的撸也是很棒的、每天朋友圈里更新的就是各种羊毛，不管有没有羊毛·没事点开看看、总是好的罗、没有羊毛也会更新一些性价比比较高的商品、这样的人设适合作A单、发展团队就不要想了，毕竟吸引来关注的基本上都是自购、发展成为规模性的团队在经营中还是比较困难！不仅仅是素材的特性、他们还伴有另外一个特性、朋友圈内经常出现快快快·抢抢抢、跟着我撸就对了等字眼！

人设二：精品捡漏~高客单价·高品质·成就高佣金！

就是客单价超级高，平均购买一单可以获得超过10+的收入。这类人有一个特性，朋友圈里面的商品更注重品质需求，挑选的商品更多是满足用户的需求，也就是用户需求会买的商品。她的用户群里也是某种固定的用户群里，是多数人无法模仿参照的，这类个人IP我们知道一下就行了，不容易模仿。

人设三：这种人设是我们多数的普通人都想要往这个IP去发展，但是在这个版块知识比较缺失，从而导致很多的团队在想要往这个IP发展的时候被带走歪了，这也是我们朋友圈营销的核心重点，这个IP就是全面的展示我做某某平台很赚钱、你们跟着可以赚钱、我团队很大你加入我团队你也可以发展得和我一样大！

人设四：专注实拍验货，帮助用户验货，只分分享精品绝不分享次品，帮助用户规避所有的购物风险，关注我购物无风险、质量高品质好，跟上就对了！点开朋友圈全是自己的验货实拍。所有的用户都知道你是干嘛的。做得好用户关注度比较高、粘性也比较高。

讲了4种人设，不论我们是一种人设或者是综合性人设、我们自己都永远要记住的是，经营自己朋友圈过程一定要清晰自己是哪种人设，自己的朋友圈要往哪个方向发、要有自己的主观意识、定位那个方向就那个，不要说看见别人这条朋友圈好，就复制过来，那个好就复制过来，设定好自己的定位，深度比宽度更重要，做好一件事比做好多件事更好，在朋友圈经营上面也是一样的！

选定自己的定位人设、明白自己要干嘛，接下来我给大家讲我们在朋友圈经营中哪些是不能做的，知道了哪些不能做，才知道需要如何做、怎么做我们在下次课程中进行分享。接下来给大家分享那些是在朋友圈经营中不能做的。

朋友圈营销大忌一：负能量

负能量的传递，一般现在做网络购物兼职的都会是宝妈，作为宝宝妈难免生活中会有负能量的琐事，什么孩子叛逆啊、又或者什么跟老公吵架啊、等等乱七八糟的负能量的事情、而生活中发生这类型事情、很多宝妈都会出现负面情绪分享到自己的朋友圈，而负能量传播到朋友圈会导致我们的用户对我们的反感、这用户反感了咋们怎么卖货啊！

负能量的传递会让用户觉得本人怨气特别重，没有人想要与你靠近更不会关注你。包括我们自己哪怕这个人是我们的代理，她负能量特别重的话，我们也不愿意跟她靠近是吧？

每个人都是有磁场的，一个赚钱的圈子会让你赚钱，一个正能量传递的圈子会让你时刻开朗正能量，一个负能量的磁场吸引来的自然也是负能量的人，怨妇都是一群一群的嘛、这都扎堆了还能干活么？

所以在生活中哪怕是遇到自己不开心的事情，我们也尽量在朋友圈里面展现自己的正能量，负能量一定不能在朋友圈这个信息公众领域去进行传递！

朋友圈营销大忌二：朋友圈内永远只有商品信息

朋友圈内永远只有商品信息，自己把自己变成了一台广告机器，定位也不够清晰，反正就是乱七八糟的什么都来，纯粹的广告也会让用户再视觉上面产生疲劳，换位思考我们自己作为用户我们会去关注一台广告机器么？

就像我们自己打开一个微博主或者是APP 进去全是广告，这一次两次还能接受，这天天看这个谁受得了啊？

社交电商经历了5年的演变、更多的用户其实平时刷朋友圈是很少的，而现在做社交电商的人又多，通过朋友圈直接刷到你的广告进行购买的占比是很少的，更多的关注是像关注抖音或者微博一样，无意间刷到你，然后点进去你的主页观看你的朋友圈，全是广告用户的关注度会大大降低，这是朋友圈经营中忌二，小伙伴们要注意哦！

朋友圈营销大忌三：图片不清晰·转载800次了还在转

养成习惯经过我们自己手上、或者是转出去的图片一定要点击下载原图，要不然商品图片经过这一层一层地转下去，最后图片都模糊了，不清晰，人家用户一看，你这是个撒啊？看都看不清楚，搞得跟假冒伪劣产品似的他们能出单么？他们不出单我们能赚钱么？图片不清晰会直接降低用户的购买力和观看的欲望。

朋友圈营销大忌四：文案排版不规整.标点符号随意装，造成用户视角混乱

我们不看内容、只看排版。是你，你更喜欢哪个朋友圈？谁都喜欢干净整洁的对吧？

一个舒适的朋友圈会让更多的人关注！

朋友圈营销大忌五：三天打鱼·两天晒网

三天打鱼两天晒网才真的是不忍直视，这样的朋友圈用户点开以后甚至都不知道你是干嘛的？因为信息不够完整，信息时间间隔又比较远，信息更新又不够频繁，谁去关注你啊，就像抖音一样，经常不更新内容、掉粉掉得厉害。

经营朋友圈也是一样的，一旦开启了就是一份事业，要做就坚持不断地每天做，才能够引起关注和出成绩，三天打鱼两天晒网更多是徒劳，浪费了自己的精力又浪费了自己的时间。

明确自己的发展定位方向，你自己乃至你的的团队，才能与你的用户属性保持一直，成为同频属性的人。

简单的分享，不仅仅看，更希望你看了以后能多去实践，欢迎大家评论交流！