众所周知，微信朋友圈是向家长展示机构形象和教师日常教育工作的窗口。

运营朋友圈的底层逻辑就是获取他们的信任。通过朋友圈展示机构形象，做到教学的可视化，让家长淡化心中的疑虑，最终达到宣传机构、认可老师、促成报名的目的。

但是，很多教育咨询师都在苦恼，不知道在朋友圈发什么内容。尤其是国家政策下，机构广告可能会被平台屏蔽，发得过量又会被家长拉黑。发鸡汤文，大家已经审美疲劳，转发行业文章，很难总结出高明的见解，无法让人印象深刻。

本文将和你们分享培训机构老师的朋友圈该发什么？怎样吸引更多的潜在家长。

朋友圈营销的底层逻辑

先给大家一句话：朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

朋友圈营销与销售是一样的，客户为什么买你的产品，不买别人家的，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

而朋友圈营销呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。

所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。

微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈去招生和宣传时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你开展宣传的工具。

建议：

1、在设置微信个人资料时，名字、头像都要真实具体，可以用机构logo做背景，附加老师职业形象照作为头像，传达专业性，具有可识别性；

2、微信号的签名，可以重点强调机构的特色课程，方便吸引精准客户，个性签名和朋友圈内容永远要与自身专业有关。

3、充分利用朋友圈背景相册功能，将机构的门面、奖章、师生活动等能反映机构教学优势的东西作为相册背景。

朋友圈发什么？

大多数机构存在的一个误区，就是只从学校的角度发朋友圈，比如各种招生海报、课程抢购活动链接等。这样造成的结果，就是越来越多的客户选择屏蔽，老客户都不愿意看，更不用谈转介绍了。
因此从有效沟通和高效传达的角度来看，机构发朋友圈一定要从家长的角度思考，发布一些家长想看的，看了之后会影响家长行为的内容。

建议：

1、分享优秀学生作品

用实力说话是最好的宣传，例如口才机构可以发布学生的汇报表演小视频、美术机构可以分享学生作品配上教育观点等等。

生活从来不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

我们不仅是教孩子学会绘画的技能，更是要培养孩子发现美、感受美、表达美的能力。

2、上课场景重现

孩子和老师在一起上课的时候是怎样的？家长一定想知道。老师可以录制一些线下上课的视频，截取学生互动的片段分享出去，让家长了解孩子的学习模式。

3、学员表彰激励

无论是日常课堂奖励，还是汇报演出获奖，老师都可以把学生接受荣誉的瞬间拍下来，起到感染家长的目的。

4、老师为教学所做的努力

怎么让家长觉得机构是认真在对孩子负责？这就需要传达出老师的付出。例如，机构老师统一研讨备课、认真点评学生作业、外出接受培训等，这样的场景都可以通过图片或小视频的形式记录下来。

5、机构的荣誉和成绩

作为教育机构一定要毫不吝啬得分享学校的荣誉，比如老师的师资等级、参赛的排名、行业颁发的荣誉奖章、家长赠送的锦旗寄语、都可以作为分享素材。

6、亲子教育干货

比如“孩子总是玩手机该如何改善？”“怎么让孩子更加自信的开口？”“什么样的家庭会教育出优秀的孩子？”等热门教育问题是家长喜欢探究的。

7、活动通知

比如疫情期间，为了缓解孩子和家长之间的教育矛盾，给孩子策划了一次21天打卡，从家长的角度出发组织活动，让家长参与进来，并帮助传播。

朋友圈的本质是朋友和互动，多为家长着想，多站在家长角度提供价值设计，才是根本。这个寒假，行动起来吧！