身处中国蔬菜大县山东莘县，80后的段丽红却放弃了蔬菜种植，走出了不一样的乡村创业致富之路。从做种植、到经销商、再到如今自己建厂，段丽红总结自己的农业路：做对选择，将心比心，就不会愁销路。


段丽红是土生土长的农村人，和农业蔬菜种植相关的事情她都做过。早几年，她做过蔬菜种植、种苗繁育，“什么能够赚来钱就做什么”，和所有的新农人一样，段丽红的想法朴实却坚定。



敢想敢做，也能“折腾出名堂”。村里人都笑称段丽红为“爱折腾的丽红”。


爱折腾，就更能发现不一样的致富之路。在农业行业多年，段丽红发现育苗必须的基质和盘穴对农业生产非常重要，尤其是莘县作为蔬菜种植大县，对其需求更大。但是生产和销售的企业却不多。


“这是一个竞争少可以赚钱的机会。”段丽红最终选择了专为农业种植服务的基质穴盘行业。“那得是6年前了，当时心里也没底啊，没做过，只知道很多人都会需要，但也不知道客户在哪里。”为了调研市场、了解客户需求，段丽红开始尝试在一亩田上注册了个店铺，去看看销路怎么样。



6年过去了，从刚开始做批发商，累计客户资源，扩大销路，到如今开了自己的生产加工厂，做起了老板，每天可以产出10吨育苗盘穴成品，为周边提供近30个稳定工作岗位。她成功了，但过程也不容易。


01 将心比心，生意从来不难做

那时候段丽红特意去了解，一亩田上做育苗基质和盘穴生意的人还不多。秉承了一贯的敢想敢干的“闯劲儿”，段丽红立即注册店铺卖货，“记忆中没有出现销路困难的时候。”


其实也没有什么诀窍，将心比心，就发现生意很好做。段丽红是从乡村成长起来的，摸爬滚打，更能明白农民的辛苦。“农民是最好沟通的，我遇见的买家都很善解人意。出现问题了，只要及时沟通，都能解决。”段丽红说。



今年年初，有一位老客户再次在段丽红的店铺订了30吨的货物，段丽红按照当时的运费报了价。但是，到2、3月份，汽油价格猛涨，从年前不到6元上涨到6.7元左右。汽油价格上涨，必然导致运输费用增加，要多出来将近1600元的差价。如果还按照原本的价格给买家发货，那么这一批货，段丽红不说赚钱，可能要面临赔钱做买卖的情况。


与买家沟通之后，买家表示和当初订货的价格差距太大，自己接受不了。考虑到这是老客户，并且提前3个月订货，买家给予了信任，自己也要担得起这份信任。最终段丽红和买家协商，自己出1200元，买家补足400元，帮助买家承担这部分多出来的运费。



后来，货物运到买家收货时，给段丽红打电话说，当时一听运费涨了这么多，还以为这次买卖做不成了，要重新找货源，急得要乱套了：这么一大批货，短时间肯定不好找要耽误育苗。没想到段丽红这么“靠谱”，基本还是按照原价拿下了这批货。“后来，这位买家又给我介绍了好几单生意。”段丽红说，做生意，行情高低是常有的事，维持长远的合作才是生意做大的根本。


02 以诚为本巩固客源，从经销商做到自己建厂生产

前段时间段丽红刚把陕西老板的货发走。这一车货，也是在波折中做成的生意。原来，往年每到3月份，陕西的韩老板都会联系段丽红订一批育苗用的基质。但是今年眼看3月份要过完了，韩老板的订货电话还没有来。


做生意，主动联系客户才有机会成交。段丽红就赶紧主动打电话给韩老板询问情况，确定是否要订货。原来韩老板今年家里装修，事情太多忙忘记了。但是今年扩大生产，需要的量比往年都大。经过段丽红的提醒，韩老板立即订了一挂车的货，约定月底出货发车。



结果韩老板订单刚下不到一周，工厂就反馈原材料涨价，现在基质出厂价每吨要涨价500元。“这可怎么办？按照原定的价格，我在工厂拿不到货。”段丽红立即与韩老板商量解决办法。韩老板了解了涨价的原因和工厂的现状，之后“也理解这个情况，咱合作不是一天两天了，小段你看着办吧！”


工厂出厂价上涨，如果还按照原定的价格给买家发货，自己必然会承担一部分亏损；但是如果私自涨价，就会失去优质客户，并且也是违反了段丽红一直以来坚持的诚信为本的生意法则。思前想后，最终，段丽红决定按照原价发货。


货的价格有高有低，是做生意常有的事情；如果因为一时亏损就毁约，破坏的是自己的信用。段丽红说，“我自己干过蔬菜种植、也干过育种，知道干农业辛苦，投入大。能帮助客户节省一点成本就帮一点。”



刚开始作为经销商，卖别人的产品，销路稳定，积累经验了，开起自己的加工厂也是很多人生意发展壮大的路径。段丽红用自己的诚信经营累计了大量客户，在这个行业站稳脚跟，今年也开起了加工厂。段丽红说，“还得感谢专属客服郝明辉，有啥问题他都能帮我妥善解决，不愁销路，才能专心扩大生意，如今做到生产销售一体化。”


虽然建厂一下投入了大几十万，但谈及未来，段丽红依然信心满满，“首先是我们的政策环境好啊，国家重视农业，未来对这种优质种苗培育的市场还会更大，这是我最大的底气。再就有互联网环境好，一亩田这样的平台可以让我们专心做生产。最后，还是诚信经营、将心比心吧，宁肯自己吃亏，也不能让别人上当。”



在中国，做农业的人千千万，提质增效一直是行业难点。对于农业种植来说，育苗是搞种植的人最关键的一步。基质配比不科学，盘穴质量差，都会影响种苗质量，进而对种植产出造成不良后果。从事农业多年，段丽红深知农业者的不易，所以一直力争打造最优产品，诚信经营，不辜负每一份信任。力所能及地为行业做贡献，这样的“小生产者”，“微小但不渺小”，担得起“产业英雄”的称号。