2022开年爆款，为何是山东蓝翔的短视频广告？

文 | 晓含

编 | 园长

“挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔”的广告词还在人们的脑海中挥之不去，一条“山东蓝翔学姐陪你开飞车”的视频开始在朋友圈刷屏，很快视频的分享量、点赞量突破10万，堪称2022开年以来的第一条爆款视频。

视频并不复杂，以QQ飞车手游品牌代言人小橘子和蓝翔学姐赛车拉开序幕，以动画《高智能方程式赛车》的主角风见隼人扮演 “蓝翔飞车学院”特聘教师出场结束，再配上“ 飞车技术哪家强，中国山东找蓝翔 ”的广告词。

当山东蓝翔加上QQ飞车手游，再用特效剪辑烘托视频效果，“真人版飞车比赛”的视频与人们对山东蓝翔的“土味”印象形成反差，借助视频号的社交分享在朋友圈传播，这个因为广告词被人记住的职业院校，再次成功出圈。

视频在视频号“山东蓝翔技师学院”发布后，评论区的关注点集中在视频中的挖掘机技术，视频本身的拍摄、剪辑也都令网友称赞。

突破以往广告风格的创意，让网友好奇片子是如何拍出来的？整体过程是怎样的？山东蓝翔领导层是如何被说服的？

带着这些疑问，刺猬公社（ID:ciweigongshe）联系到视频的导演陈余庆，其也是B站账号“神奇的老皮VFX”的导演，了解有关“蓝翔飞车学院”的创作过程。


欢迎来到山东蓝翔飞车学院

头戴橘色鸭舌帽，橘色长直发的小橘子坐在飞车中登场，打开一首QQ音乐，开始驱动飞车追逐前方的蓝翔学姐。身穿学院风套装，黑长直头发的蓝翔学姐也不甘示弱，掉头刹车后，对准小橘子发射一个导弹，在小橘子回击导弹后，双方纷纷原地爆炸。

这时山东蓝翔的挖掘机出场，被炸飞的小橘子拥有了新的座驾，此时已经开飞车上天的学姐对挖掘机的出现措手不及。

落地后的挖掘机又利用铲斗开启“鬼畜”式加速，蓝翔学姐也发动了飞车的各种技能，最后两个人举起座驾跑了起来，在难分伯仲时特聘教师风见隼人出场并率先到达终点，引出“蓝翔飞车学院”作为视频结束。

这种以真人赛车跟QQ飞车结合拍出真人版鬼畜视频的创意，在提出时就得到了山东蓝翔技师学院（以下简称山东蓝翔）的认可，这点在陈余庆的预料之外。

视频的制作者为B站UP主“神奇的老皮VFX”的主团队，陈余庆在其中担当导演。90后的陈余庆虽然是广东人，但从小就被山东蓝翔的广告词洗脑，这种鬼畜型视频和其以往的视频风格有很多不同，前期策划时也会担心调性不符，没想到确定脚本大纲只用了一周的时间。

如何在视频中突出两个IP，并实现强互动，是视频的关键。

首先是人物的确定，QQ飞车手游的典型形象小橘子，以及温柔有活力的蓝翔学姐。其次是全程跟随人物出场的飞车，为了实现真实的效果，飞车的制作采用卡丁车实物加定制外壳的方式，并找到专业的道具工作室耗时15天完成。为了实现IP的破次元，选择让小橘子驾驶挖掘机，蓝翔学姐驾驶QQ飞车，两个IP元素的打破重组为视频锦上添花。

虽然陈余庆制作过很多特效视频，但这次“比以往放飞了很多”，难度也在中等偏上。

手绘、特效、剪辑承担着视频效果的大部分重任。陈余庆介绍，这样一条视频的后期通常在半个月到一个月时间，但因为有特定的发布时间，要在十天左右完成后期制作。因此，两天半的拍摄过程还要“讨巧”地设计镜头，来减少后期的进度压力。

通常手绘线条是和动漫人物结合，视频中尝试用漫画线条在真人脸上实现表情的夸张效果。挖掘机用铲子当做支点漂移、小橘子扛起挖掘机跑等一系列违背物理原理的操作，更是让人感受到“离谱中的创新”。

在陈余庆看来，这段小橘子在挖掘机里面的镜头也是拍摄中的难点。“如果在一个三维的挖掘机里面就没有那味了，而且如果真人在驾驶一个东西的时候，你肯定要有真实的物件来产生互动。”对于真实取景部分陈余庆有自己的坚持。

现场真实拍摄小橘子在挖掘机里的场景，窗外的景色需要后期制作虚拟场景，达到虚实结合后的真实化。但拍摄当天阳光明媚，挖掘机的车窗上全是反光，后期无法识别真实人物。这时现场的挖掘机老师起到了关键作用，操控挖掘机、调整角度、帮助小橘子适应挖掘机，最终得以呈现小橘子与挖掘机的“梦幻联动”。

这条视频只是山东蓝翔与QQ飞车手游联动的一部分。

刺猬公社在QQ飞车手游的B站账号观察到，12月27日QQ飞车手游四周年庆典时，山东蓝翔组织学员录制视频送庆生祝福。视频中，学员手工打磨、绘制实物飞车，在蔬菜上雕出立体人物，挖掘机“手握”毛笔书写祝福语。短短的两分钟视频展示了蓝翔烹饪学院、焊接技术学院、工程机械学院，用学员的表现具化了山东蓝翔的专业技术性。

随后几日，账号继续发布《挖掘机专业秀毛笔字绝活现场》《车队招人，速来！》《下面向我们开来的是小橘子和她的挖掘机车队》《飞车大陆蓝翔学院开课啦》等视频，山东蓝翔的挖掘机显然成为视频的“主角”。

视频联动的同时，QQ飞车手游还推出免费的山东蓝翔同款挖掘机。更多网友通过这支视频回忆起“挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔”的广告，称赞山东蓝翔的广告营销能力。从蓝底黄字的宣传片到效果拉满的特效视频，山东蓝翔的广告一步步走向年轻人。


山东蓝翔的广告进化之路

出圈视频在B站中的另一个版本加入了人们记忆中的山东蓝翔广告。

和视频号版本相比多出的35秒，采用了之前山东蓝翔广告的拍摄手法，曾经穿梭在学员中的唐国强变成小橘子和蓝翔学姐，也保留了“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”的广告词。这段内容虽然拍摄时长达半天，但在发布时被删掉，直接以小橘子开飞车作为视频开头。

说到被删掉的原因，陈余庆解释道：“虽然起初拍摄这段想唤醒人们的回忆，但如果要利于网络传播，还要直奔主题，确实是要把那里删减掉，山东蓝翔视频号发的版本就是最完美适合的，是网络大众爱看的喜闻乐见的版本。”

从上世纪90年代在山东卫视投放第一条广告，到2000之后唐国强作为代言人，再到2014年采用人海战术的新版广告。在互联网还没有走进千家万户的年代，人们手握遥控器看电视剧正上头时，唐国强总会带着山东蓝翔闯入人们的视野。

“要学厨师哪家强，中国山东找蓝翔”的广告词配上满屏的学员。一段结束后，唐国强换身衣服又出现在镜头里，广告词中的厨师变成汽修、技术、高级技工，其余广告词不变，开始循环重复。为了突显教学规模之大，宣传片采用人海战术，头戴红色帽子，身穿黄色上衣、蓝色裤子的学员出现在各种学习现场，学汽修、观摩焊接、练习切菜。

简单重复的广告词，直接真实的学习场景成为这条广告的特色，一时间广告词在大江南北传播开，山东蓝翔是家职业技术学校也成为家喻户晓的事。人们也给山东蓝翔打上了“土味”的标签，这种印象为后期山东蓝翔的“逆袭”奠定了基础。

电视广告之后，2021年山东蓝翔在互联网营销的道路上“狂奔”。

把洗脑变共情，蓝翔讲起了故事。以山东蓝翔厨师专业的毕业生为主人公，讲述50岁的中年人在17年前学习厨艺后回老家开餐馆，人生就此改变的故事。视频中没有简单直接的广告词，取而代之的是主人公的内心独白及舒缓的音乐；也没有山东蓝翔学员学习现场的画面，通过对食材的特写突显主人公在制作美食上的“匠心”。

不再直白地描述学习技能的重要性，通过走心的故事及文艺的文案，引发当下年轻人失业、就业难、竞争大的共情。山东蓝翔还将故事延续到美容美发专业的毕业生，同样学习手艺是人生的转折点，主人公成长轨迹从学员、打工人到独立创业者。

在讲故事方面，蓝翔显然有了自己的方法论——具有转折与成就的人物故事加上高质量的画面。但山东蓝翔仍然没有放弃山东卫视这一播放渠道，不仅在电视频道播出，在山东卫视的官方视频号也上线发布。

除此之外，2021年7月山东蓝翔还联合虎牙直播开启了为期四天的招生直播。在直播中，挖掘机和学姐成为关键元素，学姐身穿低胸衣、黑丝裤独自开起挖掘机。没有洗脑广告词，直播间仍然引发网友围观。

“性感学姐”成为山东蓝翔继走心故事之后的新流量密码。打开抖音账号“山东蓝翔技师学院”，可以刷到多条以女性学员为主的视频，学院风、性感风、甜美风，各类“美女”成为“野生代言人”。

但时尚始终是个轮回，曾经人们嗤之以鼻的“土味”，现在与“魔幻”一起成为鬼畜视频的热门素材。山东蓝翔过往广告中的挖掘机、唐国强顺势成为UP主的“宠儿”，尤其是广告中的唐国强与其出演的众多角色混剪后极具“鬼畜”风格。

无论是讲故事还是拍视频，山东蓝翔都在向年轻人靠近，这次视频的出圈也验证了年轻人“看到”了蓝翔。选择与QQ飞车合作，接受“神奇的老皮VFX”的鬼畜创意，山东蓝翔的广告进化步入新的拐点。


尾声

长久以来，山东蓝翔都是以广告营销引起大众的注意，挖掘机、烹饪专业也借助广告词广为人知，但那些没有出现在广告中的专业似乎在被人遗忘。究其根源，这些广告和当前互联网内容生态中的视频一样，借助表达技巧吸引受众，然后被一划而过，蓝翔的名字被记住又被很快忘记。

除此之外，互联网催热了很多新型职业。当新的赛道出现，新的消费衍生，对就业者来说可选择的工作变多，用声音赚钱的配音，用文字赚钱的写作，用直播间赚钱的主播。随之产生的是提升技术与能力的职业培训，而这些培训机构拥有互联网基因更懂年轻人。

成人职业教育近年来受到资本青睐后，入局者逐渐变多，市场中崛起的技术性培训机构多以就业优势吸引学员，山东蓝翔“付费培训+包就业”模式的竞争力也在减弱。

但和这些机构相比，山东蓝翔作为民办职业技术院校也有自己的吸引力，从官网可以了解到，山东蓝翔拥有合法劳务介绍中心和人力资源服务许可证、劳务派遣经营许可证，合作企业显示为中国重汽、国家电网等国企。

山东蓝翔经历了一条广告打响市场的时代，并将对营销的重视延续到互联网中。但在偌大的流量池中如何找到属于自己的粉丝群体，并实现品牌影响力的持续提升，对山东蓝翔来说是任重而道远的，仅靠特效视频是显然不够的。