今天给大家带来的案例是：河南一家小小的水果店，老板利用二招，三个月盈利超80万。

案例背景：

我老婆好像最近中邪了，也不知道中了啥邪，家里面的橘子那是成堆成堆的买。光客厅就有十几袋子的橘子，每一个袋子都有三五斤。

我就问她，现在的橘子是不要钱吗？还是说你现在有钱了，钱多人变傻了？买这么多橘子，吃又吃不完。扔了又怪可惜，你这不是没事儿找事儿吗？

但是我老婆兴奋地告诉我，这橘子确实跟不要钱一样样的。所有的橘子，比你拳头都大的橘子，人家老板做活动，只卖一块钱，这可不是跟不要钱一样嘛。

一听这话，我就来精神了。一块钱的橘子，而且个头还特别大，酸甜度也可口，这么好的橘子卖一块钱，这老板能赚钱吗？然后带着我的疑问，去到了这家小区边上的小水果店，准备一探究竟。


这家水果店的老板是一位大概三十来岁的小年轻儿，看着也挺精神的，至少在跟我说话的时候，没有表现出一点儿精神上有问题的症状，所以当时我就纳闷了。

我说：老板你卖得这么便宜，你是做慈善呢，还是说你家橘子丰收了，卖不出去，搁着做福利呢？

这老板神秘地跟我说，其实这就是一个商业模式，这是一个套路。你别看我一块钱卖橘子，但是我三个月一共赚了80多万，你想知道我是怎么做的吗？

活动介绍：

一块钱卖橘子，如果按照我们逆向盈利课程里面，讲到的内容来看，这基本上就是属于“低价”引流里面的策略。就是用非常低的价格产品，去撕开流量入口，获取更多流量的一种方式。

这种活动的逻辑也非常简单，就是一块钱卖的橘子，其实这一块钱基本上就是他的成本。所以一块钱卖出去，虽然确实赚不到什么钱，但是也绝对不会亏，即使亏也几乎可以忽略不计，对整个大局观没什么影响。

但是用这个不亏的商品，却吸引了很多很多的顾客。然后只要后期再进行一些锁客方面的动作，那么老板依旧赚得盆满钵满。

而对于这家店的锁客活动，其实也非常简单，一共有两个。

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

一：增加复购率

首先，第一个活动，一块钱买橘子并不是不限量的，而是所有的进入这家店里面的顾客，只要消费满了十块钱，就可以花一块钱买一斤橘子，每十块钱是一个坎儿一共是有30次购买机会。这就相当于锁定了顾客30次进店消费，也就300块钱的消费。

对于水果店来说，一位顾客消费300块钱，也许就是不到半个月的零花钱而已，所以这个活动也不足以去锁定顾客，更多的持续的反复的进店消费，以及能在这个顾客身上赚到更多的钱，所以还有第二个锁客活动。

二：持续锁客

第二个活动也比较简单不是很复杂，就是当顾客把那个30次的购买低价橘子的优惠，使用完了之后，老板会告诉顾客，您之前参与过我们的活动，所以您还有第二项福利，就是我们会免送给你一张价值500元的储值卡。

这500元的储值卡，您可以以后到店在购买水果的时候来使用。但是抵扣的方式不是一次性抵扣，而是每次可以抵扣15%。

你看，就是用这么简单的两个活动，就持续锁定的顾客，很长一段时间在店里面不断重复的消费，尤其是最后那张500块钱的会员卡。

每一次消费抵扣15%，想要把这500块钱抵扣完。那么顾客所需要消费的钱就大概在7500块钱。这里面有多少利润，不用我说大家也能算得出来。


而当这个储值会员卡使用完了以后，我们依旧还可以送出更大的优惠。比如说再送一张金额更大的储值卡，给出更高的优惠折扣，以此一直锁定顾客在店里消费。

盈利逻辑：

对一家实体店来说，引流也好，盈利也罢，其实相对来说真的非常简单。你只需要记住这里面的逻辑就行了，比如低价是获客的最好手段，设立门槛是分担成本的有效手段，而分拆是盈利的最佳手段。

把这三个手段记清楚以后，在你的店里做任何活动，想要比同行赚到更多的钱，其实非常简单。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。