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根据老黄历，每年7月1日通常是新政策集中实施的重要时间节点，今年与互联网行业相关的是海关总署对跨境B2B电商，即丛书第75号公告的新规定。

与过去两年B2C进口政策变动不同，此次传达监管层对跨境电商的态度趋势，对平台和销售者来说很重要，因为国内消费者对跨境出口的关系很远。

到底改了什么？

首先通俗地说明新政内容，海关对每种进口/出口模式都有管制代码。例如，一般贸易为0110，市场购买为1039，跨境电子商务为9610，保税电商为1210等，数十个，分别对应不同的政策和程序。

这次新增了两个代码：9710和9810，分别是“跨境电商B2B直接出口”和“跨境电子商务出口海外仓库”。大致做一下平台联系，比如阿里巴巴国际站，直接出口到海外仓库，比如亚马逊FBA模式。

过去海关对跨境电商进口/出口的限制集中在B2C零售模式上，9610得到了政策鼓励和支持，如通关效率、手续简化等。比重更大的跨境电商B2B并未纳入这种监管体系。B2B跨境卖家过去因一般贸易申报而关门，流程的复杂性和时效性没有特殊待遇。

这次新成立的9710和9810主要针对跨境小额贸易，在B2B出口中参考过去跨境电商B2C的监管经验，使卖方能够享受优先审查、手续简化等优惠待遇，这就像有专用窗口一样。7月1日，全国10个城市的海关已经示范，迅速推出出口商品。

从时间背景看，此次新政的发表与广交会在同一个月。受疫情影响，广交会首次在网上举办，综合保税区和网上跨境出口平台(如敦煌网)成为广交会的渠道合作伙伴，开启了“云展直播跨境电商”的新模式，网上份额呈增长趋势。

这样，网上光教会成为了此次新政落地的实践窗口，跨境电子商务平台带来了更多的小B卖家，补充给了过去以大宗贸易为主的光教会，小B的出口场景符合此次新政针对的跨境小额贸易。

因此，与国内亚马逊全球开店、速卖通、Wish、Shopee、eBay等以Ebay为主的跨境出口场景不同。

我和出口美国亚马逊业务的大卖家很熟。这次新政对他们没有多大影响，但背后的趋势是鼓励国家跨境电子商务出口。如果未来政策能对小卖家、小批量货物的出口退税引入更灵活的民民政策，比如能同时退出保税区，对大多数卖家，特别是中小卖家都是有利的。

事实上，此次政策也意味着让海关成为B2B跨境出口监管改革的先行支点，并对税务和补贴等配套政策进行后续研究。

现在很多出口卖家喜欢找货物代理，通关、通关等手续比较放心。更重要的是，货代可以立即找到合适的货船集装箱和飞机库，可以大量配货，可以统柜整个柜，物流成本会降低，返回的税额也比少量更划算。

但是货代这个中间环节越多，时效性可能会受到影响，可能要等，这是鱼和熊掌的关系。今后，如果对小额贸易的好政策进一步下降，无论他是to B还是直接to C，这些卖家都将能够更灵活地做生意。

除退税外，在多类别、多频率、小批量交易方案下，还有跨境支付、低成本进口汇款的创新空间。

利好亚马逊FBA等海外仓

这种传染病对出口的影响有多大？据跨境电商媒体雨果网报道，4月份出口销售者近60%，同比销售额下降，截至4月30日，73%的企业完成的销售额每年不到预计的30%。

这种影响大体上导致了两种趋势。一个是阿里巴巴从淘宝特价版出口国内销售渠道，为了引导内需，也制定了制衡度很高的C2M产业带计划，很多外贸卖家都在寻求内部销售出路。

第二，在海外贸易链上进行大宗贸易的一些中介纷纷倒闭，释放了大量小额订单需求，将部分出口项目转移到了网上交易。

亚马逊B2B业务Amazon Business等平台上，Amazon Business的热门商品类中，办公用品、工具类、家装材料、工业零部件等更喜欢有竞争力的中国商品。平台通过楼梯价格体系鼓励卖家对接海外8个网站的公司买家，量越大，佣金比例越低，从而达成规模订单。

但是出口也在快速恢复，至少比进口快。据海关总署称，今年1 ~ 5月出口和进口总额同比增长率分别为-4.7%和-5.2，为负

根据阿里巴巴1Q20季报，受付费客户数量的增加，Alibaba.com所在国际批发收入在一季度疫情期间同比增长15%，反倒比国内电商收入的佣金增速(-2%)与广告增速(3%)高出不少。来自阿里国际站的数据，今年以来国际站的流量日均同比增速在50%左右。现在很多跨境平台在促使卖家更快地将国内的货发出去，像阿里国际站的RTS(Ready to Ship)快速发货模式，而这次的B2B新政也意在加快通关速度。

解决提前备货、快速代发货的海外仓是提升时效性的有效模式，也是国家重点鼓励的创新项目，这次新政单列了9810监管代码，对海外仓经营者无疑是利好。

目前参与跨境出口的平台与3PL第三方大致可以分为三类：一是亚马逊全球开店、阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、环球资源等头部；二是有棵树、安克创新等垂直类；三是跨境链条上的3PL服务商，比如递四方、出口易等。海外仓模式基本覆盖了全部三类玩家。

其中，FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊出口卖家普遍选择的一种海外仓模式，特别是已在亚马逊运营多年跨境零售生意，后来又拓展到Amazon Business批发生意的卖家，更依赖这种模式。

卖家只要把货入了仓，用户下单后就相当于目的国本土发货，但亚马逊不负责头程运输，卖家需要自己解决。这次新政预计会促进FBA的增长，类似受益的还有菜鸟国际的海外仓业务，这也会让那些有做大能力的卖家面对更多元化的渠道选择，在零售之外拓展小额批发、企业采购场景。

3月份网上曾流出一张东莞某表业公司的裁员解散公告照片，因疫情影响，该厂的下游客户美国Fossil品牌腕表停止下订单，导致该厂无法开工。像这类深度依赖于供应链下游客户、缺乏终端产品能力的厂商转型会相对困难，而那些有产品能力有品牌意识的厂商，转型线上做B端或C端生意还是有不少机会。