俗话说：好话3冬天温暖的话，坏话伤害6月寒冷。

语言是艺术。

一句良言可以暖人心扉，即使在寒冬中也可感受到温暖，一口恶语犹如无形的利剑，给他人的心灵带来创伤。

更有甚者，一言可以兴邦，一言亦能丧国。所以，会说话很重要。

在现实生活中，人与人之间的感情需要“沟通”，我们的工作需要“汇报”，我们的事业更需要“洽谈”，我们的爱情更需要“甜言蜜语”。

在战国时期，张仪的一张好嘴胜过百万雄兵。张仪的师傅，正是鬼谷子。

鬼谷子先生是著名谋略家、纵横家的鼻祖，相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。 精通百家学问， 因隐居在云梦山鬼谷，故自称“鬼谷先生”。常入山静修，深谙自然之规律，天道之奥妙。

鬼谷子曾将人分为贵、富、贫三等，针对这三种人，他总结了一套说话技巧，让我们逐一分析，学以致用。

与贵者言，依于势

贵者，乃权贵之人，指的是在社会上有一定地位和身份的人，这样的人说话气场十足，与贵者交谈时，不等你开口，可能在气势你已经输了。

因此，鬼谷子提到，与贵者交谈，一定要有“势”，你在气势上绝对不能落下风。言谈举止要有信心，做到不卑不亢，不怯不懦。只有这样才能赢得“贵人”的尊重。

如果你低三下四，总认为自己低人一等，“贵人”更不会将你放在眼里。与其这样，倒不如态度宇轩昂，让“贵者”感受到你的魄力，可能事半功倍。

清咸丰帝时期，有一位非常受宠的大臣，他叫肃顺，官至授御前大臣、内务府大臣，户部尚书协办大学士，署领侍卫内大臣，统领行在一切事务。可以说已经位极人臣了。

肃顺为满清宗室后裔，在为官时，他重用汉臣，已经看出大清颓废之势。他向朝廷推荐了曾国藩、左宗棠、胡林翼、郭嵩焘等汉族官员。在晚清四大名臣中，肃顺一人就提拔了两个，这才有了曾国藩后来平定太平天国，为大清续了几十年的命。

咸丰帝死后，肃顺成为了顾命八大臣之一，辅佐同治帝掌管朝政。在此时的清廷中，还有另一股势力，是以慈禧、慈安为首的两宫太后，同样实力也不容小觑。

皇帝年幼，无法理政，在权力的争夺上，两宫太后与顾命八大臣摩拳擦掌。最终，以两宫太后获胜而结束。

公元1861年十月二日夜，肃顺在护送咸丰帝梓宫回京途中，在密云被捕，随后下狱。不久后被斩于菜市口，年四十五。

对于肃顺的死，曾国藩深感惋惜。但目前最要紧的是，曾国藩是“肃顺这条线”上的人。肃顺已倒，曾国藩会不会受到牵连？

如若换做旁人，早就在慈禧面前磕头请罪，贬官都是轻的。曾国藩在面对慈禧时，并没有害怕，反而昂首挺胸，一身正气。据理力争地说道：为官之道最重要的是“廉”“勤”“明”三字，我曾国藩决不是结党营私之辈！

确实，慈禧派人在肃顺家里查到很多的私人书信，但就是没有曾国藩写的。慈禧因此十分感叹，称赞曾国藩为第一正人。

曾国藩还为肃顺惋惜道：此冤狱也，自坏长城矣。

经过此事，曾国藩不但没有受到任何的影响，反而还升官了，没几日，朝廷就发布谕旨，任命钦差大臣曾国藩统辖江苏、安徽、江西三省，并掌管浙江全省军务。这在清朝是前所未见之事。

曾国藩在“权贵”慈禧面前，气势上丝毫不占下风，说话不骄不躁，有礼有节，正因为如此，慈禧才认定曾国藩日后能堪当大任。

与富者言，依于高

“富者”多指有钱人。在古代，“富者”有财富却没有地位，这是古代商人最头疼的事。他们有名无位，常常瞻前顾后，担心有朝一日会失去自己的财富。

古人与“富者”谈话，要“言高”，高，就是名位。和他们炫富是班门弄斧，所以避其所骄，与其聊“富人”得不到的东西。

如今的“富人”见多识广，心高气傲。他所在乎的是钱、生意、格局等等。

与当今的富人谈话，要以高雅为原则。何为“高雅”？就是未听、未见、未闻之事，并且说话要有理有据。

你的言谈举止要高屋建瓴，用大格局、大视野讲出新创意，让其茅塞顿开，也许他们可以从你的话中，敏锐地嗅出时代未来的趋势，或者嗅得一丝商机，这样，“富者”才会将你奉若上宾。

晚清时期，有一秀才，名叫盛宣怀，曾在科举考试中三次落榜，仕途不通，只能另辟蹊径。后来，在朋友的推荐下，来到李鸿章的府上做幕僚，成为李鸿章秘书班子中的一员。他只是帮李鸿章处理一些琐事，并未得到重用。

当时，晚清的洋务运动开展的如火如荼，而洋务运动的带头人正是李鸿章，李鸿章所建的江南制造总局是当时规模最大的兵工厂。

这背后，有无数的商机和赚钱之道，被机敏的盛宣怀嗅到了。如果抓住李鸿章这块肥肉，将来一定能财运亨通。

一次偶然的机会，在是否建船厂的问题上，李鸿章始终举棋不定，他想听听盛宣怀的意见。

盛宣怀稍作考虑后，说道：“此大利不可不兴”！大意是这么赚钱的行当，一定要大力发展。

在以往，清廷每年使用沙船在大运河输送粮食，沙船体积小，载货少，速度慢。在这其中还有官吏克扣，运输成本一直居高不下。

后来，漕运行业被洋人垄断，因为洋人的运船大，载人载货两不误，而且速度是沙船的十几倍。

盛宣怀又补充道：如果我们建立自己的货运公司，不仅可以解决漕运问题，还可以将洋人垄断多年的生意夺回来，获得不菲的利润。

李鸿章又惆怅道，想法是好的，但目前经费确实不足，怎么办呢？

盛宣怀说道：我们可以创立股份制公司，以清廷的名义督办，招国内的商人入资，大家合伙干买卖。

当时大清对于股份制公司还是闻所未闻的状态，听完盛宣怀的一番言论，李鸿章先是惊奇万分，后又觉得这事可行。便让盛宣怀负责此事。

经过此事，盛宣怀一发不可收拾，在李鸿章的支持下，盛宣怀又逐步操控起了矿务、纺织、电报等实业，成为了上海滩第一首富。

在“富者”李鸿章面前，盛宣怀并没有畏手畏脚，而是用一番高谈阔论令李鸿章深感赞同，从此走向了人生巅峰。

与贫者言，依于利

“贫者”，多指穷人，包括财富上的贫穷和精神上的贫穷。对于“贫者”而言，他们缺少的是钱，或者是赚钱的机会。所以说，利益才是他们最想要的东西。

“贫者”可分为两类，一类是无能之人，可直接给予一定的经济帮助。

另一类是怀才不遇，处于人生低谷之人。

俗话说，授人以鱼不如授人以渔。你可以为他谋划一条生财之道，或者通过你的关系去给他提供实质性的帮助。

只要让“贫者”有利可图，这是获得他们认可的最好途径，你的话会让其洗耳恭听，日后对你马首是瞻。

昔日的“贫者”如有飞黄腾达的那一日，定会对你投桃报李。

韩信自幼父母双亡，整天在大街上流浪，一日三餐不继，受尽人世间诸多磨难。青年时，他经常去河边钓鱼，钓来的鱼换得一口饭吃，但不是每日都能中鱼，他经常食不果腹。

一位在河边洗衣服的大娘见他可怜，经常从家中带一些饭团给韩信吃，每天亦是如此。韩信很是感激，对大娘说道：

我韩信将来如有一日出人头地，必会报答您的一饭之恩。

大娘听后，生气的呵斥道：我是见你可怜，才给你饭吃，不图你回报。你年纪轻轻，整日在河边钓鱼，哪会有出息啊。每个人都有出头之日，如果仅仅是想想，就心安理得的混日子，小伙子，这样是不会有出息的。

听了大娘的话，韩信自愧不如。第二天一早，韩信便起身奔赴军营，凭借着自己卓越的军事才能，帮助刘邦打下大汉江山。

公元前202年2月，韩信被封为楚王。成为大王的韩信没有忘记大娘曾经的一饭之恩，给大娘送上了黄金千两作为报答。

当年的大娘遇到身为“贫者”的韩信，给之以“饭”后，又善言相劝，才有了今日的韩信。

总结

鬼谷子与人相处的三个谋略：

与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利。

大家记住了吗？

朱自清曾说过：人生不外言动，除了动就只有言，所谓人情世故，一半儿是在说话里。

如何提高自己的谈吐呢？读书是提高语言能力最有效的途径，人可以没有学历，但不能没有文化。

今天为大家推荐五本教你“为人处世”的书籍。分别是《鬼谷子》《狼道》《墨菲定律》《人性的弱点》《羊皮卷》，这五本书被称为“成功人士的必读之书”，“让人受益一生”的五本书。

读《鬼谷子》你会知道，最低级的欲望，通过放纵就可以获得，最高级的欲望，要通过克制才能获得。

读《狼道》你会知道，生活就是这样，别人看结果，自己独撑过程。

读《羊皮卷》你会知道，自身有价值，才会像吸铁石；朋友，甚至陌生人都愿意转身与你为伴。

读《墨菲定律》你会知道，放下，有时候是为了更好地前行，别让那些注定离你而去的人和事拖累你。

读《人性的弱点》你会知道，不要向任何人诉苦，因为20%的人不关心，另外80%的人听了，会暗自高兴。

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