来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | 林天鸣

娃哈哈开启宗馥莉时代！

近日，娃哈哈宣布，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。宗馥莉将与宗庆后一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。

此前，娃哈哈没有副董事长，宗庆后一人担任董事长兼总经理，一干就是34 年。如今，宗馥莉已经一步步走到了舞台中央，新老权力交接的信号越发强烈。

接下来，34 岁的娃哈哈，和39 岁的宗馥莉，又会碰撞出怎样的火花？而站到舞台中央的宗馥莉，能否延续宗庆后的“光荣与梦想”？

一

娃哈哈曾是国产饮料市场神一般的存在，而宗庆后则是娃哈哈帝国的开拓者。娃哈哈的成长壮大，离不开宗庆后辛勤汗水的浇灌。

1945 年，宗庆后出生于江苏宿迁，家中兄妹5 人，宗庆后是长子。为了减轻家庭负担，初中毕业他就跑到舟山的一家农场打工，之后又去了绍兴，经历了种茶、割稻、烧窑等各种苦活累活，骨子里养成了“不怕苦、不怕累”的精神。

在田间地头摸爬滚打近十年后，1978 年冬天，33 岁的宗庆后辗转来到杭州，进入工农校办纸箱厂做起了推销员，一路升迁，小有成就，也逐渐在杭州站稳了脚跟。

古人云“四十不惑”，年逾不惑的宗庆后，也终于想清楚了自己的未来。42岁那年，宗庆后决心创业，过不一样的人生，但说起来容易做起来难，创业初期并不顺遂。

1987 年，宗庆后带领两名退休老师，用14 万元借款承包了连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，靠蹬三轮车卖汽水、棒冰及文具纸张，赚取一分一厘的微薄利润。

在走街串巷之余，宗庆后发现了新商机。很多孩子偏食、不愿吃饭、营养不良的情况引起宗庆后的注意，于是他联系浙江医科大学营养学系朱寿民教授，成功开发出娃哈哈儿童营养液。

彼时，保健口服液在国内市场刚刚兴起，而家长们对孩子的健康又格外上心，娃哈哈营养液正好填补了国内儿童营养液市场的空白，事实证明这次宗庆后确实找对了赛道。

1989年，娃哈哈营养液一经推出就备受瞩目，加上那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，娃哈哈营养液迅速火遍大江南北，第二年销售额就突破亿元大关，利润超2000 万元。

娃哈哈营养液帮宗庆后赚到了人生的第一桶金，而娃哈哈帝国的业务布局也不断外延，纯净水、营养快线、爽歪歪等爆款产品相继登场，2003 年娃哈哈的营业收入轻松突破100 亿元。

伴随娃哈哈饮料帝国持续扩容，宗庆后的身价也跟着水涨船高。2010年，宗庆后登顶福布斯中国首富，成为名副其实的中国“饮料大王”，此后多年宗庆后曾多次问鼎中国首富。

二

在娃哈哈成长壮大之际，宗馥莉也在同步成长。可以说，宗馥莉是和娃哈哈一起长大的。

1982 年，宗馥莉出生于杭州。1987 年，宗庆后决定创业的时候，宗馥莉刚刚5 岁。创业初期，宗庆后把全部精力倾注到娃哈哈身上，便没有多余精力再去照顾宗馥莉。

缺乏父母的陪伴，让宗馥莉从小就格外独立。1996 年，在父亲的安排下，14 岁的宗馥莉只身一人前往美国求学，并且一个人在国外生活了8 年。

当宗馥莉回忆起异国求学时光，内心十分平静：“我觉得这是一件挺正常的事情，别的留学生也是在和我差不多的年纪出国，也是在差不多的国家做差不多的事，没有什么不同。”

2004年，宗馥莉从美国留学归来，立刻踏进娃哈哈一线生产车间。自此开始，22 岁的“娃哈哈公主”宗馥莉正式投身国产饮料市场。

2007 年，宗馥莉主动请缨，拿着父亲给的1000 万美元开创了宏胜饮料集团。宏胜既是娃哈哈的下游企业，承接产品代工业务，也拓展了自己的上下游产业链，目前已成为一家综合性饮料集团。

在宗馥莉眼里，宏胜和娃哈哈是共同扩张的。宗庆后在全国各地开设工厂时，宗馥莉也带领宏胜在全国各地建厂。虽然宗庆后提供了宏胜的启动资金，但后续事务都靠宗馥莉全力打理。

从业绩来看，宗馥莉的宏胜交出了一份不错的答卷。2012 年，宏胜系全国各地分公司共实现年营收108.74 亿元，占娃哈哈集团总营收的1/5 。2014 年，宏胜入选中国民营企业500 强。

宗馥莉的个人能力不断提升，在娃哈哈的职务也越来越往中心靠拢：宗馥莉自2018 年4 月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020 年3 月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

据娃哈哈官网介绍，在食品饮料行业十七年，宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。

三

从时间线来看，娃哈哈从创立至今已经超过30 年，在日新月异的市场变迁中，娃哈哈增速放缓，业绩逐渐呈现疲态。

公开数据显示，2013年至2017 年，娃哈哈的营收分别为782.8 亿元、720 亿元、494 亿元、529 亿元、456 亿元，5 年间营收缩水超300 亿元。

2019 年，娃哈哈营收为464 亿元，较2013 年的巅峰时期业绩下滑超过40% ；2020 年，娃哈哈营收为439 亿元，同比减少5.2% ，是近十年来的新低，与2009 年营收水平相当。

遥想2010 年，娃哈哈步入销售500 亿元俱乐部。亮眼的业绩表现，让宗庆后自豪宣布：“坚决不上市，娃哈哈不差钱”。

而在2014 年，娃哈哈实现720 亿元营收时，宗庆后曾立志带领娃哈哈创造千亿营收。眼下，娃哈哈不仅没能实现千亿目标，反而与目标渐行渐远。

目前，娃哈哈虽然仍然位列2021 年中国民营企业500 强榜单，但其收入规模下降、排名落后也是不争的事实，娃哈哈已经走到近十年来的最低谷。

娃哈哈的处境，宗馥莉看在眼里，也在竭尽全力做出改变。2016 年，宗馥莉主导推出一款以自己名字命名的定制化果蔬汁品牌“Kellyone ”。

Kellyone 走的是高端新潮、互联网+ 路线，定价也高达28-48 元，产品保质期只有7 天，试点放在一线城市。宗馥莉为该产品投入几百万招兵买马，甚至还建造了一个400 平方米的中央厨房。可惜Kellyone 在市场中表现不佳，知名度并不高。

2017年5 月，宗馥莉踏足资本市场，以宏胜饮料母公司的名义，对香港上市公司中国糖果发起要约收购，预计将花费5.73 亿港元。此举引发外界高度关注，大家纷纷猜测这是娃哈哈在为上市做准备。

面对外界猜测，娃哈哈集团表示：宗馥莉收购中国糖果是其个人行为，与集团公司无关。而仅仅三个月后，该收购要约失效，宗馥莉在资本市场的首战告吹，但关于娃哈哈即将上市的讨论却悄然兴起。

对于资本市场，宗馥莉十分坦然，并公开表示：“未来，只有跟资本市场相结合才会走得更远，这是每一家公司都要做的。”

而且，随着时间的变迁，宗庆后对娃哈哈上市的态度也逐渐缓和，对外表示“娃哈哈不排除上市的可能性。”从宗庆后父女的态度来看，娃哈哈上市或许只是时间问题了。

四

草根逆袭的宗庆后，和留学归来的宗馥莉，还存在不少分歧。

进入娃哈哈后，宗馥莉开始了大刀阔斧的改革。宗馥莉具备西方处事风格，尊重规则，看重能力，最直接的表现就是裁撤员工毫不留情。

而宗庆后行事作风非常讲究人情，对女儿的铁腕手段并不赞同，据说曾发生被宗馥莉辞退的员工，又被宗庆后请回娃哈哈的事情。

与宗庆后看重线下经销不同，宗馥莉善于接受新事物。2018 年，宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部部长，并在同年推出线上微商城，开始售卖限量款、节日款、主题款等娃哈哈周边。

此后，在宗馥莉的倡导下，主打怀旧风的AD 钙奶、营养快线彩妆、新产品苏打水、无糖气泡水等相继登场，娃哈哈凭借网络营销再次进入年轻人的视野。

其中，最引人争议的是，宗馥莉换掉了为娃哈哈纯净水代言20年的王力宏，签约了新生代流量小生许光汉。宗馥莉称“王力宏年纪大了，有审美疲劳”等言论在网络流传，引发争议。

事实上，宗馥莉就是这样的耿直性格，对于自家的热销产品营养快线，也直接吐槽“太甜了，其实我自己也不喜欢喝营养快线。”

创业不易，守业更难。宗馥莉曾说过，创业二代的选择相对较少，父亲或许会是那座翻不过去的山。但是，年轻的一代也有自己的战场，“娃哈哈是我爸一手打下来的江山，作为女儿，我有责任去守护它。”据说，宗庆后曾多次肯定宗馥莉，甚至表示“比我厉害”。

年事已高的宗庆后，经常被问及退休问题。早在2004 年，宗馥莉回国后，宗庆后曾笑谈：“等70 岁吧，把女儿扶上马送一程，我也可以轻松一下。”但很快就改口：“70 岁还是壮年，我还能再干20 年。”

近年来，随着宗馥莉一步步走到娃哈哈管理层的C 位，宗庆后的退休计划也逐渐清晰。2019 年，宗庆后表示：“我想我应该是准备退居二线了。”娃哈哈新老权力交接的信号越发强烈。

值得一提的是，今年7月，76 岁的宗庆后取得基金从业资格证书，励志举动引发网络热议。随后，娃哈哈创投正式登场，法定代表人正是宗庆后本人。

宗庆后表示：“想自己搞个基金，想帮小企业，投资有发展前途的中小企业。”并对外表明了娃哈哈创投的投资方向，“主要在大健康医药快销品高科技投资。”

看来，宗庆后父女都找到了新方向。接下来，宗庆后会在创投圈掀起多大的水花？而宗馥莉又将带领娃哈哈走向何方呢？一切交给时间。